隱藏在倍輕松一季度財報中的三個增長秘笈
倍輕松日前發布了2022年年度報告及2023年第一季度財報。過去一年,嚴峻多變的宏觀形勢、疫情等疊加因素給企業經營活動帶來巨大沖擊,透過財報,我們依然能直觀感受到一系列頻密的積極信號:2022年全年實現營業收入8.96億元;一季度盈利能力大幅走強、毛利同比提升;研發經費持續增加,投入強度不斷攀高,產品競爭優勢及品牌活力進一步提升,行業地位持續鞏固;智能便攜按摩器品類消費需求快速釋放,全渠道表現回暖向上,實體店客流量重啟并持續增強等。
同時,伴隨一季度財報發布,2023年倍輕松擬以實施權益分派股權登記日登記的總股本為基數,以資本公積向全體股東每10股轉增4股,這對于投資者和股東來說是一項利好消息。疫情過后,科創板“健康智能硬件第一股”為2023年提速換檔開了好局,總體歸因來看,2022年以來,在研發、渠道、團隊領域三箭齊發,或許將成為倍輕松逆勢崛起的三重秘笈——
砝碼:重研發,夯基礎
科技公司過度降本增效,低投入研發和創新,或許意味著放棄未來的增長驅動和市場空間。自上市以來,倍輕松持續保持對技術研發的高強度投入,深挖品牌護城河。僅2022年,公司投入研發費用5732.82萬元,同比2021年增長約21.45%,占總營收比重6.4%,同比增加2.43個百分點。
即使疫情影響之下行業增速放緩,倍輕松一貫堅守以前沿技術作為支撐,以研發換市場。作為國內眼部按摩器、頭部按摩器、環繞式頸部按摩器、智能明火艾灸盒等產品品類的開創者,在智能健康硬件產品定位的基礎上,倍輕松以“中醫×科技”戰略為核心,傾向于在技術中展示更多中醫屬性,打造差異化競爭優勢,構建多樣且均衡的產品矩陣,拓展更廣泛的應用場景,啟動拉升增長的新引擎。
2022年,倍輕松重磅推出了采用“微米水離子”霧化系統打造的See 5R人魚淚智能潤眼儀,實現了眼部按摩器品類新突破,加上Neck 5頸部按摩器、7號經絡槍、See 5K兒童智能護眼儀等多款健康智能新生猛將的助陣,持續改善用戶體驗,探索和滿足不斷升級的市場需求。財報數據顯示,一系列創新產品營收占公司總收入的比例高達32.50%,源源不斷的新產品、新品類對市場增量的貢獻度開始凸顯,將成為未來企業增長的主支撐。
渠道:多頭并進,順勢而變
從財報表現看,除了產品、品類層面的創新,線上線下多元化渠道拓展也是2022年強勢發展的重要一環。當前,倍輕松全渠道的銷售狀況正處于喜人的拉升態勢。
第一,線下渠道回暖趨勢明顯。眾所周知,倍輕松線下直營門店和經銷門店主要分布在機場、高鐵站等核心交通樞紐以及高端購物中心,客流量受疫情因素影響明顯一度大幅縮水。2023年第一季度,直營門店與產品結構優化,毛利率同比增加5.13個百分點,凈利率同比增加3.22個百分點。種種跡象表明,業績已得到一定的修復。
第二,“私域+直播+電商”線上營銷組合拳立竿見影。疫情期間線下客流量銳減,銷售渠道全面陷入被動,倍輕松快速反應發力社交平臺和電商渠道,積極在用戶運營方面布局發力,加強線上流量及私域流量的賦能。2022年度,倍輕松微信社群、小程序、視頻號、公眾號以及“Breo+”APP等私域新增104萬注冊用戶,截止2022年末累計私域注冊會員用戶總數近236萬,電商平臺私域運營會員總量同比增長173%,粉絲總量同比增長83%,牢牢鉚定線上用戶這一最核心的品牌資產。以粉絲數量突破20萬的抖音平臺為例,每天開啟8點至24點高頻直播,通過直播方式帶貨和蓄客,進一步釋放消費者的購買需求,實現流量的沉淀和轉化,成為品牌標配的關鍵能力。
團隊:建立人才培養激勵長效機制
倍輕松深知,人才管理是企業增長的關鍵和重要抓手。面對嚴峻多變的宏觀形勢,經濟效益銳減之下,不少企業紛紛重新制訂薪酬政策進行降本增效,人力資源首當其沖,人均薪資降幅明顯。2022年,公司營收同樣陷入虧損的前提下,管理層頂住壓力和挑戰,盡力避免在人力資源方面砍費用,敢于擔當,努力踐行企業社會責任,使薪酬狀況較去年保持一定程度增長,員工士氣得到提振,團隊基礎更加扎實。
同時,倍輕松高度重視人才培養,結合研發人員實際任職履歷、研發能力等因素,持續在企業內部拔擢核心技術人才,建立長效機制吸引優秀人才脫穎而出,為企業員工提供成長沃土。
全球疫情沖擊之下,健康生活理念開始深入人心,2023年或將迎來健康消費大年。隨著疫情得到控制、經濟恢復平穩推進以及消費需求非一般性反彈等多重利好因素加持,復蘇之火正在照亮深耕智能健康硬件領域多年的倍輕松。企業恢復發展并非一蹴而就,只有在產品、渠道、團隊等關鍵環節磨拳擦掌打牢基礎,才有機會在發力期實現穩步增長,倍輕松下一個季度的表現值得我們期待。
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責任編輯:孫知兵
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