“從一顆種子到一個家”全產業鏈發展，魯麗木業打造“板材界的中央廚房”

3月2日，魯麗木業在廣州舉辦了盛大的2023年新品發布會。現場正式推出三大產品系列、五款新品：金魯麗三胺紙飾面精板、三胺飾面加準分子UV精板、五層OSB實木貼面精板、三層OSB實木貼面精板、魯麗純實木精板，并正式提出了“板材界的中央廚房”以及全產業鏈的多種服務模式。

魯麗木業是木制品加工行業龍頭，隸屬“國家林業重點龍頭企業”、“中國500強企業”魯麗集團，實現了由“從一顆種子到一個家”全產業鏈綠色發展，即自速生林培育、種植、采伐、板材綜合加工、智能化家居制造為一體的產業鏈模式。

那么“板材界的中央廚房”以及全產業鏈的多種服務模式的概念和內容是什么?支撐這一商業模式背后的核心競爭力在哪里?有什么價值和優勢?未來魯麗的發展方向如何?

從一顆種子到一個家

全綠色產業鏈發展

中央廚房概念源自餐飲界，指應用機械化自動化設備、集中規模采購、集約大批量生產餐飲半成品或成品的生產場所。魯麗木業所形成的“板材界的中央廚房”模式，指一站式板材配套。從原本的板材加工環節，向上游延伸了自速生林的培育、種植和采伐，保證原材料優勢，提升了綜合競爭力。

對于魯麗而言，這種一站式板材加工配套的商業模式反饋到客戶端，則形成了魯麗可穿越周期的多種合作方式。通過多維度配套，服務不同需求的下游客戶，實現魯麗和終端廠家之間的聯合共創，互利共贏，相互承載。具體可體現為兩種模式。

1.長期服務——長協合同，魯麗根據以前的市場平均價格，結合上下游的實際經營收益，商定合理價格，提供長期服務，避免終端廠家因價格上漲引起的成本不確定性;

2.強強聯合——入駐魯麗園區，管理前移，端對端等，整合上游產業鏈，利用魯麗產業園的材料優勢、設備優勢、加工優勢，加工出成品做利潤劃分。

這類合作模式下魯麗木業可最大化發揮自己的價值優勢，不僅僅強化了自身板材供應優勢，還可以與定制家居廠商聯合研發、打造共有品牌，提供更佳更全方位的服務，在設計、產品、產能、效率以及交付和服務等方方面面，實現資源互補，為整家整裝趨勢下的決戰助力。

這種強大的板材加工優勢以及全產業鏈的把控力，讓魯麗可基于不同的客戶需求開發出不同的產品體系。可提供“家具基材個性化、實木家具板式化”的精板定制化服務，實現芯板定制、飾面定制、觸感定制、顏色定制。無懼選擇，同等產品比質量，同等質量比價格，同質同價比服務。對于大型的家居品牌，魯麗將升級板材品質，借助板材升級完成系列家具的高定追趕計劃;對于二三線陣營品牌廠商，將通過差異化品類、差異化產品打造產品特性;對于高定客戶，魯麗可生產特供板材，并縮減成本，讓利給渠道和消費者，占據價階空擋;對于尾部廠商，引流為企業打造好口碑，提高企業生存空間。

魯麗木業監事長、銷售總監姜婷婷表示，魯麗針對不同客戶的不同需求，提供針對性的服務。新周期下，通過極致好產品+高性價比，為客戶提供最優解，用成本倒推定價，把利潤讓給渠道，把實惠給到用戶。姜婷婷稱，“那些市面上所謂還不錯的性價比產品，已經很多了，魯麗要讓大家相信，那些高級的乃至頂級的產品體驗，真的不需要那么貴”。

集團、規模、產能、產業鏈、制造、品牌

六維基底夯實 實現模式引領

魯麗木業作為集團綠色高端家居一體化項目，擁有單體規模亞洲第一、裝備水平國際一流、生產工藝國內首創、產品品質行業領先四大亮點，每年可生產高端綠色板材150萬立方米、定制家具15萬套。魯麗充分利用了地區資源優勢，近年布局了江西、湖南生產基地，把這種模式貫徹到實處，把板材加工制造的優勢最大化，實現“從一顆種子到一個家”的全產業鏈一體化、專業化和規模化的深度發展。

魯麗是同行里唯一一家可以實現全產業鏈布局的板材企業，尤其在板材的加工配套環節具有超強競爭力，也最為關鍵，同時又有多種配套服務，那么支撐起這一模式背后的企業核心競爭力在哪里?

事實上，魯麗木業一直在進行全局擴張。魯麗集團董事長薛茂林表示，江西第一條年產80萬m³FOSB板材生產線將于2023年10月投產，湖南第一條年產80萬m³FOSB板材生產線將于2023年12月投產。去年江西、湖南魯麗綠色新材料科技產業園一期項目分別投資60億元、30億元。兩地項目全部投產后，OSB板材單線生產能力和綜合生產能力均居全國同行業第一名，刷新行業格局。

2020年11月魯麗建成15萬套的全屋定制家居線，形成了自原木、板材到智能化家居制造為一體的集聚產業鏈模式，真正實現了全產業布局。

2022年2月8日，湖南魯麗綠色新材料科技產業園開工，主要生產原木、竹制材、歐松板、板式家具等產品，打造原木加工、板材生產、家具生產、再生能源利用等產業鏈。

2022年6月8日，江西魯麗綠色新材料科技產業園舉行開工儀式，主要生產原木、竹制材、PB/OSB及其深加工產品。打造集材料加工、家具制造、五金及機械智能制造、清潔能源及物流配套服務等于一體的全產業鏈現代化家居科技產業園。

這種模式的背后，需要巨大的實力支撐，提高了競爭者的準入門檻，也奠定了行業的領軍地位。

我們認為魯麗擁有幾大優勢。第一、集團實力雄厚，深耕行業近四十年，中國500強企業。第二、規模化，擁有山東、江西、湖南3個生產基地，總占地面積10000畝。年產各類板材470萬方以上，確保穩定供應。第三、全局產業鏈，從源頭植樹育林到成品輸出，完全實現自給自足，可持續發展。第四、超規模產能，2021年國內總消費量325萬m³，魯麗當年產能90萬m³，占國內市場份額約27.7%。第五、專業研發制造，可飾面OSB板領軍企業國內最大、最專業的OSB生產商，首創可飾面定向結構板，自研自產五層可飾面歐松板，采用國際先進設備，堅持創新，提供高品質產品和穩定交付服務。第六、國內知名板材品牌，遵循“綠色、高檔、健康、環保”的發展理念。

基于集團的雄厚資金和實力、多地布局的規模化、超強產能、一體化全產業鏈、以及專業的研發制造和品牌賦能六維度競爭力讓板材界的中央廚房這一稱號實至名歸。魯麗木業一直在踐行遠大目標，致力于成為亞洲超大規模木業生態產業園區，園區規模、各類人造板生產規模將位居亞洲前列，木業產業加工資源綜合利用率居全國先進水平。

降成本、提品質、穩交付、全服務

千億企業戰略

那么，與同行相比，魯麗這一模式的價值和優勢點在哪里呢?

根據東吳證券的研究，目前國內主流板材品牌的商業模式有幾種，一種是傳統的生產制造模式，從原材料廠商采購木質原料、三聚氰胺紙、封邊帶、膠粘劑、五金配件等，自行加工生產，再提供板材產品給供應商;還有一種是基于自身產能不夠，打造的輕資產模式，實行委托加工，掌握核心研發技術和質量標準，通過聯合各地的大型板材生產商實現定點加工，并把控木材采購、膠黏劑技術、裝飾紙定向采購、生產流程管控以及高頻次的產品檢測各個環節，提升產品質量。

我們認為，魯麗從前端延伸產業鏈，實現對速生林資源的綜合利用和充分增值，同時也拿捏了其他同類企業所不具備的產能優勢，未來隨著產業集中化和壁壘提升，擁有規模產能的企業將占據絕對的市場份額。從下游廠商角度來看，可以保證資源供應，避免原材料波動造成板材成品成本上升，降低原材料帶來的被動性，也能助力終端廠商降本增效，加強品質控制，保證穩定交付。與此同時，還提供了多元化的服務，長協合同抵抗不確定性，強強聯合資源互補。從集團來看，通過向上游延伸打造原材料供應基地，向下游延伸實現定制家居生產制造，成為同行中唯一一家真正實現形成全產業鏈一體化的企業，進而坍縮全產業鏈的原材料、生產制造和物流運輸等成本，提高了自身、經銷商和客戶的利潤空間。

魯麗集團深耕行業三十八年，矢志不渝堅持創新，從源頭育種打造生態家居，真正實現了從一顆種子到一個家的全產業鏈綠色可持續發展。“板材界的中央廚房”的模式調整，是魯麗木業超強研發制造能力的體現，可穿越周期的多種服務模式則讓這種魯麗的價值更好地落地到需求端。

當前人造板行業產能過剩，高端、環保產品的市場供給不足，定制家居行業也正處于激烈的內卷當中，魯麗木業正大力推動板材產品向高端化、環保化發展，不斷革新助力產品差異化，通過多維服務助力穩增長，從供應鏈端全面賦能定制家居行業發展。2023年，魯麗木業將繼續秉承專業化的核心戰略，全面貫徹綠色發展理念，不斷增強核心競爭力，以品質塑品牌，以品牌謀發展，持續引領行業，為集團打造千億企業貢獻力量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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