在消費品紅海市場中夾縫生存，中小企業的路在何方？

過去三年的市中心商業廣場，以肉眼可見的速度蕭條了下來。

那家電梯口位置的小店換了一家又一家，一樓新開張的火鍋店沒過幾天就貼上了“店鋪轉租”的封條。“失業”“倒閉”“破產”也在過去三年多次沖上微博熱搜榜。

“開了二十幾年的公司，真沒有像現在這樣閑過，每天都無事可做，閑得我是真的慌，這讓我拿什么來養家糊口啊。”新寶井鋼材（東莞）有限公司郭總說到。

這沒有消費者的日子怎么過？過去三年，疫情給大多數中小企業帶來一記重擊。

但值得注意的是，國家統計局發布的2022年全國實物商品網上零售額變化數據顯示，消費品行業中小企業去年線上營銷額呈現爆發式增長。疫情的催化之下，企業經營者們紛紛轉戰“線上”，這是自救，也是轉機。與此同時帶來的，是線上營銷的愈演愈烈。

很多中小企業開始“玩”線上營銷，抖音、快手、淘寶上中小體量的商家云集，但“二八定律”非常明顯，月銷1-10單的商家比比皆是。相對于大企業，中小企業在網絡、設備、信息系統上資源投入不足，存在“用不起、玩不起、養不起”現象。

中小企業如何才能在數字化轉型上轉出高銷量、轉出高利潤？在平臺的選擇上另辟蹊徑，才是關鍵。

去年一支火爆“廠長圈”的工廠紀實欄目中，主人公曲子秋逆襲的故事深入人心。普通中專畢業，從最初只賺幾千元的業務員，勇敢創業卻遇上疫情，仍然用三年時間成為了年銷百萬的工廠老板。他是如何做到的呢？

“關鍵是我剛開始創業就毫不猶豫入駐愛采購平臺，這不僅是購買一個普通的會員，這是能低成本觸達全國客戶的有效方法。”他在節目上這樣說到。白手起家的曲子秋，從職場小透明到明星老板，從身兼多職的業務員到開多個店鋪的廠長，與疫情賽跑，以競爭為伴，最重要的是吃到了愛采購上線初期的第一波“紅利”。

作為百度旗下的一站式采銷平臺，愛采購的數字化商業模式已經在一眾商家逐年上漲的銷售額中得到驗證。“剛入駐時還沒幾個同行知道愛采購，流量特別好，現在很多老客戶都是直接從百度上找到我們的。”一位愛采購上線初期就入駐的會員如是說。

從愛采購官方對外發布的活動與內容上也不難看出，愛采購的效果好，是經過了許多真實客戶的驗證，能夠讓商家賺到錢，并且愿意站出來為平臺說話，這是平臺真正的實力。不僅如此，筆者觀察到在工業品采銷方面頗有名氣的愛采購，也許不再滿足工業品B2B的老大這一位置，正在向消費品行業悄悄布局。

就在去年，愛采購與義烏小商品城達成全面戰略合作，雙方將在義烏企業數字營銷服務、數字供應鏈搭建、產業生態建設等方面展開全方位深入合作，為中小企業帶來AI時代下更智慧、更精準、更高效的購銷體驗，用科技建設線上線下融通的創新、開放、共享型消費品智采生態。眾所周知，義烏自古以來就是匯聚買賣的熱血江湖。提到消費品，義烏這個名副其實的世界小商品之都自然是當仁不讓。這與愛采購過往與工博會等工業品行業的戰略合作有所不同，此次合作直指消費品，愛采購進駐義烏的意義絕不是一次戰略合作這么簡單。

筆者觀察到，自去年開始，愛采購官方賬號就不斷發布一些消費品相關的客戶故事，無論是幫助東北大米賣向全國，還是助力洗滌劑小工廠創業成功，愛采購對于生意人的價值顯而易見。

也許對于消費品行業的企業來說，這是一個新的翻盤機會。平臺工業品已經做到頂尖，行業覆蓋率高的同時競爭也會越來越激烈。但從官網來看，愛采購上消費品的商家占比仍然很少，經過三十多萬商家驗證過的成熟模式，開始向消費品行業轉移。究竟哪些人能夠吃到這波紅利？

愛采購上的消費品藍海市場隨著消費品商家的不斷涌入，遲早會被占滿，逐漸演變成競爭激烈的紅海市場。因此，在愛采購仍處于消費品藍海市場狀態的此時此刻，駐足觀望猶豫不決者，只能眼睜睜看著愛采購上消費品市場的蛋糕被瓜分；唯有當機立斷捷足先登者，才能瓜分到愛采購消費市場中最大的蛋糕，享受愛采購消費品藍海市場中的巨大紅利，在新的一年逆風翻盤，大獲全勝。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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