經(jīng)濟(jì)問道·訪談丨藥企轉(zhuǎn)型之路在何方？

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2023年是“拼經(jīng)濟(jì)”的關(guān)鍵一年。浙江怎么拼?有何計(jì)?

開局之年,咫尺財(cái)經(jīng)推出《經(jīng)濟(jì)問道》系列報(bào)道,從企業(yè)訪談、專家觀點(diǎn)、一線觀察三個(gè)維度,析解浙江企業(yè)創(chuàng)新之鑰、市場(chǎng)變化之態(tài)、長期發(fā)展之勢(shì)。

本期對(duì)話 華東醫(yī)藥董事長兼總經(jīng)理呂梁 解讀傳統(tǒng)藥企的轉(zhuǎn)型之路。

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中新社記者:近年來,隨著兩票制、一致性評(píng)價(jià)、醫(yī)保集采等政策的推進(jìn),醫(yī)藥行業(yè)可以說是挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇并存,您是否有這樣的體會(huì)?

呂梁:這種感受確實(shí)很強(qiáng)烈,尤其是近幾年。一直以來,華東醫(yī)藥都是一家非常穩(wěn)健的企業(yè)。它成立于1993年,當(dāng)時(shí)的華東制藥廠還僅是一家年產(chǎn)值千萬元、年利潤300萬元的小廠。近三十年來,在李邦良董事長(華東醫(yī)藥前董事長)的帶領(lǐng)下,歷經(jīng)資產(chǎn)重組、股票上市、科研創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展等一系列改革,2021年公司總營收345.63億元。

一直以來在華東醫(yī)藥有一個(gè)理念:要么唯一,要么第一;不求規(guī)模最大,但求效益最好;不求品種很多,但求品種最大;專注專科特殊用藥;不做大魚塘里的大魚,要做小魚塘里的大魚;不一定要做火車頭,但一定要乘上第一節(jié)車廂。

在這樣的理念引導(dǎo)之下,經(jīng)過多年耕耘,華東醫(yī)藥許多產(chǎn)品都做到了行業(yè)內(nèi)的龍頭。2020年之前公司每年也一直保持著20%左右的增長,在浙江省醫(yī)藥行業(yè)中,只有華東醫(yī)藥做到了。

我是2010年加入華東醫(yī)藥的,趕上了華東醫(yī)藥快速發(fā)展的時(shí)期,也親歷了中國醫(yī)藥行業(yè)的歷史性變革。

華東醫(yī)藥總部(圖片均由企業(yè)提供)

但時(shí)代不會(huì)一成不變,企業(yè)發(fā)展也不可能一帆風(fēng)順。特別是隨著集采醫(yī)保談判的深入推進(jìn)宣告仿制藥紅利時(shí)代的徹底終結(jié),華東醫(yī)藥和國內(nèi)多數(shù)制藥企業(yè)一樣,困難與挑戰(zhàn)接踵而來,新冠疫情的反復(fù)與外部局勢(shì)的動(dòng)蕩致使生產(chǎn)經(jīng)營不確定性增加。

正所謂“危機(jī)”兩字,一方面是危,另一方面也是機(jī)。事實(shí)上,前些年,華東醫(yī)藥大部分員工轉(zhuǎn)型的動(dòng)力并不強(qiáng),大家都覺得日子挺好過的,為什么要轉(zhuǎn)型?但隨著集采政策的推進(jìn),尤其是阿卡波糖失標(biāo)以后,讓大家感受到了切膚之痛,也徹底意識(shí)到了:轉(zhuǎn)型是唯一出路。

02

中新社記者:行業(yè)變革之下,華東醫(yī)藥是如何突圍,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展的?

呂梁:華東醫(yī)藥的轉(zhuǎn)型邏輯總結(jié)為兩個(gè)關(guān)鍵詞——創(chuàng)新和開放。我們一方面加速探索創(chuàng)新,開拓新增長點(diǎn),另一方面全球化布局,積蓄新動(dòng)能。

2019年至2021年,華東醫(yī)藥重新定位,重塑價(jià)值。我們提出,要以患者為中心,科研為基礎(chǔ)。這三年,是公司發(fā)展史上人才引進(jìn)最多、產(chǎn)品管線布局最快、研發(fā)能力進(jìn)步最大、綜合實(shí)力提升最顯著的時(shí)期,公司自內(nèi)而外發(fā)生了巨大的變化。

創(chuàng)新是我們擺在第一位的。創(chuàng)新藥行業(yè)內(nèi)有三個(gè)“10”的說法,即研發(fā)周期10年、耗資10億美元、且成功率不足10%。

和國內(nèi)大多數(shù)藥企一樣,華東醫(yī)藥以仿制藥起家,要突破“舒適圈”是需要“狠勁”,也需要“巧勁”。這三年時(shí)間我們直接或間接投資80億元,加大創(chuàng)新研發(fā),鋪起了一條轉(zhuǎn)型路。

華東合成生物學(xué)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院

這幾年,我們不斷加強(qiáng)和完善自主研發(fā)體系,建立起以內(nèi)分泌、腫瘤和自免領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn),以中美華東國際新藥研發(fā)中心為核心、科學(xué)開放的全球化研發(fā)生態(tài)圈,目前已擁有近40款在研創(chuàng)新藥及生物類似物,打造了具有國際一流水準(zhǔn)的ADC研發(fā)平臺(tái)。目前我們研發(fā)投入占總營收不低于10%,以后我希望能增加到15%以上。

在研發(fā)思路上,踐行“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略。過去三年,我們已經(jīng)跨出了“第一步”:以引進(jìn)為核心,初步建立完備研發(fā)管線,打造研發(fā)管理團(tuán)隊(duì),具備一定創(chuàng)新研發(fā)能力。

到2025年,我們將走出“第二步”,以消化和吸收為核心,將引進(jìn)的產(chǎn)品項(xiàng)目充分融合入華東醫(yī)藥特色研發(fā)生態(tài)圈,強(qiáng)化自主研發(fā)能力,完善技術(shù)平臺(tái)建設(shè)。

2025至2030年,我們將邁出“第三步”,在前者基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新,形成以引進(jìn)和自研為核心的研發(fā)管理體系,助力遠(yuǎn)景目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

除了藥品創(chuàng)新,業(yè)務(wù)我們也在創(chuàng)新。華東醫(yī)藥商業(yè)也頂住壓力,加速探索創(chuàng)新業(yè)務(wù),打造冷鏈金名片,培育全新商業(yè)模式。醫(yī)美產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步踐行國內(nèi)國際雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略,產(chǎn)品管線不斷豐富,海外業(yè)務(wù)持續(xù)拓展,已擁有“微創(chuàng)+無創(chuàng)”醫(yī)美國際化高端產(chǎn)品35款,銷售規(guī)模快速增長,國內(nèi)醫(yī)美產(chǎn)品注冊(cè)有序推進(jìn),重磅產(chǎn)品“伊妍仕”國內(nèi)成功上市。

同時(shí),公司也在積極探索工業(yè)微生物新藍(lán)海,布局新的業(yè)態(tài)板塊,立項(xiàng)儲(chǔ)備百余個(gè)產(chǎn)品,勾畫第二增長曲線。我們還新開辟了大健康板塊,打造柏瓴健康新品牌,致力于發(fā)酵冬蟲夏草菌粉的綜合開發(fā),打造覆蓋中藥飲片、保健品、功能性食品的系列產(chǎn)品,力爭(zhēng)在C端實(shí)現(xiàn)新的突破。

華東醫(yī)藥研發(fā)的發(fā)酵冬蟲夏草菌粉

歷經(jīng)三年,我們始終立足于自身核心業(yè)務(wù),正在堅(jiān)定走出一條具有華東醫(yī)藥特色的創(chuàng)新發(fā)展之路,逐步形成創(chuàng)新型、國際化、多點(diǎn)發(fā)力的新型發(fā)展格局,并取得了階段性成果。

需要說明的是,無論是醫(yī)美還是工業(yè)微生物,我們都不是憑空去做的,都是根植于華東原有的一些積累。

比如我們之所以能夠快速、順利地切入醫(yī)美賽道并實(shí)現(xiàn)營收增長,主要是由于公司在醫(yī)美行業(yè)早有布局。

早在2013年華東醫(yī)藥就代理了韓國的伊婉系列玻尿酸,在發(fā)現(xiàn)中國醫(yī)美市場(chǎng)的巨大增長潛力及醫(yī)美產(chǎn)品的高回報(bào)率后,從2018年開始公司加快了在醫(yī)美領(lǐng)域的布局,如今華東醫(yī)藥已擁有三十多款輕醫(yī)美領(lǐng)域產(chǎn)品,形成多元化產(chǎn)品集群,醫(yī)美業(yè)務(wù)已成為公司的新業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn),同時(shí)公司已進(jìn)入創(chuàng)新轉(zhuǎn)型階段,目前有十余種在研創(chuàng)新產(chǎn)品。

不可否認(rèn),過去三年公司的報(bào)表增長數(shù)據(jù)沒有過往出色,但整體而言,全體華東醫(yī)藥人經(jīng)歷了時(shí)間的淬煉,經(jīng)受住了市場(chǎng)寒冬的考驗(yàn)。通過狠抓轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,我們收獲了更多超越財(cái)務(wù)報(bào)告之外的創(chuàng)新發(fā)展成果。

03

中新社記者:我們關(guān)注到,這三年華東醫(yī)藥在全球化布局方面動(dòng)作頻頻,這是出于何種考慮?

呂梁:這就是我剛剛說的華東轉(zhuǎn)型的第二個(gè)關(guān)鍵詞——開放。這三年,是我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)全球化布局最好的機(jī)會(huì)。

當(dāng)別人都收縮的時(shí)候,我們才有機(jī)會(huì)擴(kuò)張;大家都往上搶的時(shí)候,機(jī)會(huì)就少了。這幾年,醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)在回歸理性了,我們認(rèn)為是個(gè)好時(shí)機(jī)。因此這些年,我們壓貸款規(guī)模,提升融資能力,進(jìn)行了全球化布局。

華東醫(yī)藥江東生產(chǎn)基地

近三年,公司重新定位,重塑價(jià)值,聚焦腫瘤、內(nèi)分泌及自身免疫三大核心治療領(lǐng)域,通過產(chǎn)品合作開發(fā)及股權(quán)投資等方式,引進(jìn)、融合、創(chuàng)新,牽手國內(nèi)外創(chuàng)新研發(fā)公司及跨國藥企開展深度戰(zhàn)略合作,打造全球合作網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建華東醫(yī)藥全球研發(fā)生態(tài)圈,有近20筆BD交易落地(主要包括美國ImmunoGen、Provention Bio 、Ashvattha、AKSO、Kiniksa、德國Heidelberg Pharma、國內(nèi)荃信生物、諾靈生物、道爾生物、科濟(jì)藥業(yè)等)。

通過創(chuàng)新和開放發(fā)展,我們打造了差異化的“創(chuàng)新藥+醫(yī)美”產(chǎn)品管線,克服國內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),承受住了轉(zhuǎn)型的陣痛和壓力,逐步形成工業(yè)、商業(yè)、工業(yè)微生物和醫(yī)美等多板塊發(fā)力的局面。

通過幾年轉(zhuǎn)型,實(shí)際上我們最大的收獲是整個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀進(jìn)行了重塑,明晰了轉(zhuǎn)型的方向和方法論。接下來,我們只需要一步一步走,根才能夠越來越扎實(shí)。

04

中新社記者:2023年剛開啟一個(gè)月,醫(yī)藥行業(yè)掀起了新的合作潮。今年,華東醫(yī)藥將怎么拼?

呂梁:2023年,我們比以往更有勇氣面對(duì)各種變革與挑戰(zhàn)。中國醫(yī)藥創(chuàng)新已經(jīng)進(jìn)入全球第二梯隊(duì),創(chuàng)新藥數(shù)量僅排在美國之后,近年來國內(nèi)藥企研發(fā)創(chuàng)新能力的快速提升,創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入以臨床價(jià)值為導(dǎo)向的新發(fā)展階段。

創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)關(guān)乎民生,“濟(jì)世”既是我們的初心,也是我們的使命。今后三年,我們將會(huì)繼續(xù)貫徹科研創(chuàng)新和國際化的高質(zhì)量、高效率發(fā)展戰(zhàn)略思路,錨定差異化發(fā)展特色,朝著成為國際化品牌醫(yī)藥強(qiáng)企的目標(biāo)不懈努力。

創(chuàng)新才能把握時(shí)代、引領(lǐng)時(shí)代,創(chuàng)新研發(fā)仍然是公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略主旋律。公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入,采用自主開發(fā)+授權(quán)引進(jìn)+合作開發(fā)的模式,圍繞內(nèi)分泌、免疫和腫瘤三大領(lǐng)域,堅(jiān)持以臨床價(jià)值為導(dǎo)向的創(chuàng)新藥研發(fā)。

工業(yè)微生物經(jīng)過數(shù)十年的技術(shù)迭代與創(chuàng)新,已呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢(shì),我們堅(jiān)定看好工業(yè)微生物領(lǐng)域的未來,并致力于打造一個(gè)“工業(yè)化、規(guī)?；H化”產(chǎn)業(yè)集群,融入全球工業(yè)微生物醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。

華東醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室

未來,我們還將促進(jìn)國際化戰(zhàn)略逐步從“引進(jìn)來”向“以產(chǎn)品和市場(chǎng)為核心走出去”轉(zhuǎn)變,最終實(shí)現(xiàn)公司多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)協(xié)同發(fā)展,構(gòu)建華東醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,增加“中國創(chuàng)新”在世界的話語權(quán)。

征途未有窮期,我堅(jiān)信中國醫(yī)藥行業(yè)長期向好,我們將抓住機(jī)遇,繼續(xù)以全球化思維構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新體系,堅(jiān)持既定戰(zhàn)略布局,更好地守護(hù)人民健康。

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