發力“健康+美麗”，屈臣氏的潛力有多大？

近期，《VOGUE》發布主題為“Wellness（健康管理）”2023全球雜志開年封面。“口罩妝”“Wellness（健康管理）”等時尚圈熱門話題正釋放一個信號——健康與美麗的邊界已然模糊。而CBNDATA發現，在90后消費人群中有97%在生活中有意識地進行健康養生，33%的用戶表示很注重養生且已經開始行動。可見，年輕一代追求健康之美，迫切需要能滿足“健康護理”“內調美肌”“體重管理”等更細分、能滿足個性化需求的健康產品，幫助她們由內而外散發健康美麗。

然而，當前健康、食品市場給消費者的直觀體感是選擇太多、功能不清，人們選擇時會面臨太多“雜音”。消費者期望著健康美麗的生活方式，也被健康養生知識的匱乏長期困擾著。同時，由于很多健康類產品較為私密，人們亟需更專業的推薦與更貼心的服務。

需求各不相同的消費者，復雜多變的線下線上渠道環境，品牌與消費者之間亟需一座“橋梁”。不同于傳統的零售業，聚焦于“貨”的供應陳列，現在的零售商面對更多元、復雜的消費環境，需要更多地關注“人”，提供服務與體驗。

作為建立“需求”“感情”與“互動”的橋梁，屈臣氏今年提出健康新美學，一站式解決了消費者健康和美麗的雙重需求，還能通過豐富多元的線下線上觸點，深入聯結品牌與消費者。

具體而言，屈臣氏將圍繞消費者痛點，聚焦三大要素——跨品類、長期化、場景化。

1、跨品類

無論是上班久坐導致關節酸痛，還是產后與熬夜導致的膚質問題，每個消費者面臨的健康美麗問題，都和其個人生活方式高度相關。因此，外涂護膚品和內服的營養品雙管齊下，才能更好解決問題。

在屈臣氏，無論線下線上，都聚合了很多跨品類融合的健康美麗好物，通過“需求”橋梁的建立，為消費者提供個性化內調外養的解決方案。值得一提的是，屈臣氏還通過跨境購等渠道，為消費者提供更多跨品類、跨品牌的優質健康產品組合選擇。

而對品牌來說，想要滿足消費者個性化需求，則要通過大量交互數據來提升“消費者洞察力”。因此，健康品牌借助屈臣氏OPTIMO品牌創新增長中心開展洞察，來加速其產品孵化和迭代，更好地滿足消費者的健康美麗需求。

2、長期化

對于重視健康美麗，但缺乏相應專業知識，并可能需要被監督才能完成健康小目標的年輕人來說，亟需品牌專業推薦與貼心服務，與品牌建立一種摯友般的長期關系，督促自己養成健康生活方式。也就是說，消費者需要有一個能長期了解品牌的私域渠道，并慢慢建立信任感。

擁有線下線上完整布局的屈臣氏對品牌的賦能，不僅在于提供試用、顧問咨詢、社群引流等支持，更能為品牌與消費者之間，建立一個穩定的私域關系池和“感情”的橋梁，讓品牌更好地和消費者“對話”，繼而保持消費者的興趣熱度，持續提升私域用戶黏性。

屈臣氏專業的健康美麗顧問對此的作用更是關鍵。由于長期深耕健康美麗領域，專業顧問其實更能理解消費者實際需求。同時，作為陪伴在消費者身邊解決她們遇到的健康焦慮的摯友，她們能為消費者提供個性化的健康美麗服務，給予針對性的產品推薦和福利。

3、場景化

當前，消費者對于品牌的產品與服務的要求變高，更加青睞于情感式的交流、共情式的體驗感受，并希望可以打破時空限制，隨時隨地隨心地擁有不一樣的健康美麗。

為品牌解決「場景化」的難題，屈臣氏勢必要給消費者提供全方面的良好體驗，同時還要打通不同端口的數據，才能敏捷地回應消費者行為與需求變化。

在線下，屈臣氏設立了健康樂活專區，以極具沖擊感的視覺展現和不同健康主題科普貨架吸引消費者。而在線上，屈臣氏云店能為消費者推送不同主題的健康美麗「場景卡」，成為他們購買健康產品的重要渠道。

健康品牌如何順勢出圈？

匯聚了眾多跨品類的“健康與美麗”品牌，屈臣氏提出的“健康新美學”成為了一股新潮流趨勢。很多健康品牌看中了屈臣氏O+O生態優勢，選擇與屈臣氏合作，線下線上全方位觸達消費者，搶占其“健康與美麗”心智。其中既有新晉玩家，也有經典品牌。

2020年，倡導“科學有料新營養”的WonderLab選擇切入益生菌賽道，推出針對腸道健康養護的產品“小藍瓶”。其實，對于部分消費者而言，他們在選購益生菌產品時，會有一個疑問，“健康消費”和“零食消費”有何區別？

屈臣氏的答案是，“健康消費”更有“目的性”。

當消費者帶著目的去購買益生菌會想著要買多少、怎么吃、多久后見效等帶有“目的性”的信息，往往決策鏈路十分冗長。

在產品銷售的同時填補“信息剛需”，錨定消費者“目的”，成為健康食品能否迅速推廣的關鍵。

因此，屈臣氏和WonderLab合作搭建了私域社群，不僅提供“專業養生課堂”與“專屬營養配方師”，還將產品與服務相結合，形成一個圍繞“小藍瓶”的基礎私域陣地。無論是久坐上班族，還是常吃外賣的年輕一族，都能通過專業營養師的推薦，正確食用“小藍瓶”，養成注重腸道健康習慣，離“健康的美”更近一步。

同時，屈臣氏幫助WonderLab進一步完善了從引流、運營到復購的全套體系。在引流方面，既可以通過屈臣氏公眾號、健康美麗顧問的朋友圈、會員中心等多個觸點引流，也可以通過外部地鐵廣告等公域流量往私域蓄水，在不同來源提供對應的福利計劃。

在引流之后，社群內策劃“健康打卡”活動，群員相互打卡監督，并在社群內發起關于“腸道健康”“膳食科學”“食用搭配”等不同話題的討論，鼓勵用戶交流“健康”心得，并且也會定期提供私域內的專屬福利，讓大家養成長期健康飲食的好習慣。得益于O+O生態優勢，屈臣氏為消費者提供了新的健康消費體驗，無論線下線上，人們都可以在不同場景下，隨心選購更貼合自己需要的產品。

除了腸道健康，關節養護問題也受到年輕人高度關注。在商業領域，前者往往對標的是益生菌賽道，而后者則對標氨糖賽道。

Move Free益節是美國專業關節健康品牌，多年來一直專注于關節健康養護，產品擁有氨糖及多種成分的科學配方，致力于提供全面的關節問題解決方案。

當下，年輕的“久坐族”“愛穿高跟鞋的白領女性”“常玩手機的年輕人”等人群，容易因工作和生活習慣上的不注意，而造成肩頸、膝蓋等關節不適。雖然部分消費者知道“鍛煉+食補”的方式對養護關節有一定幫助，但在“食補”方面，消費者對于什么類型的關節養護問題，需要對應選擇什么成分的產品，使用頻率上有哪些不同注意事項存在認知不足。

基于屈臣氏消費者人群畫像和「場景化」優勢，Move Free益節區分上班族、運動愛好者等不同群體，并同步結合不同購買階段（還在了解/已經購買）、消費產品等情況，開展個性化的內容互動，配合“夜貓專場”“健康日專場”等不同主題營銷活動，讓不同群體都能在屈臣氏隨心選購到適合自己的產品。

Move Free益節更作為屈臣氏關節養護類賽道的“品類艦長”，雙方一起打造了一個覆蓋咨詢、購買、體驗、復購的全周期運營體系。

在初次咨詢階段，消費者可以獲邀在屈臣氏門店參加Move Free益節的關節養護健康美麗課堂，由屈臣氏健康美麗顧問第一時間介入，為其答疑解難。

面向已購用戶，屈臣氏則聯合Move Free益節在社群中展開了28天的關節養護打卡活動，讓消費者真實感受健康產生的變化，并形成「長期化」健康生活習慣，自然地推動產品復購。

在與屈臣氏合作期間，Move Free益節實現了用戶品牌銷售環比增長超300%，新客率也達到了90%以上。屈臣氏與Move Free益節一起，從運營到商業化視角，共同拓寬消費者對該品類賽道認知，撬動Move Free全面增長。

上述2個案例不難看出，憑借「跨品類」「長期化」和「場景化」優勢，屈臣氏一方面充分滿足年輕人新消費需求，像朋友一樣陪伴他們走向“健康美麗”的每一步；另一方面，也是品牌的摯友，依靠O+O生態及OPTIMO品牌創新增長中心幫助品牌解決消費者心智培養、連結等諸多痛點，從而幫助健康品牌借勢“出圈”，撬動增長杠桿。

結尾

如今，健康與美麗的邊界其實已逐漸模糊。年輕人通過健康獲得美麗已成為一種趨勢，一種自我投資形式，甚至是新的潮流生活方式。

屈臣氏通過全面立體的健康+美麗解決方案，正以「健康與美麗」之名，吸引優質品牌集聚。它提倡的健康新美學，有望以更豐富的消費場景，給健康品牌帶來新的營銷模式。

而對于品牌來說，要想時刻抓到年輕人健康消費的痛點，還是要深度理解和挖掘時下年輕人消費文化的本質。當下，每一個品牌更應順應趨勢，找準與之對應的新航向，才能和消費者產生情緒共鳴，引領健康消費潮流變化。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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