“優(yōu)惠券”背后隱藏的流量密碼?柚子試物帶你解讀
近日,柚子試物重磅推出“帶價(jià)虛擬服務(wù)體驗(yàn)”,以權(quán)益派送的模式發(fā)放多類生活體驗(yàn)優(yōu)惠券。在柚子試物新打造的“帶價(jià)試用”產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)J街拢?ldquo;帶價(jià)虛擬服務(wù)體驗(yàn)”一經(jīng)推出就受到市場(chǎng)認(rèn)可,消費(fèi)者在設(shè)備上可領(lǐng)取多品類權(quán)益,享受品牌折扣。
其中,生活權(quán)益大禮包內(nèi)含話費(fèi)優(yōu)惠券、平臺(tái)購物立減券、線下店購物抵扣券和電影代金券等,為消費(fèi)者的衣食住行提供優(yōu)惠便利;視頻會(huì)員權(quán)益大禮包內(nèi)含4大視頻平臺(tái)會(huì)員優(yōu)惠券,助力消費(fèi)者高性價(jià)比體驗(yàn)影視平臺(tái)權(quán)益;此外還有線上體驗(yàn)課,以學(xué)而思限時(shí)體驗(yàn)課為例,3-6歲的孩童可以參加“思維+表達(dá)”雙科體驗(yàn)周,還能領(lǐng)取電子繪本、詩詞音頻等眾多學(xué)習(xí)資源。
示例
柚子試物通過優(yōu)惠券體驗(yàn),激勵(lì)用戶購物消費(fèi),是拉新引流、喚醒復(fù)購的隱形抓手。柚子試物之所以能順利推出優(yōu)惠券這一體驗(yàn)?zāi)J剑肝鲈蛑饕幸韵滤狞c(diǎn):
第一,重構(gòu)“人貨關(guān)系”,增加曝光引流
柚子試物將“人找貨”模式轉(zhuǎn)變成了“貨找人”,它主要投放在社區(qū)、商場(chǎng)、醫(yī)院、高校、快遞驛站、地鐵站等高人流量的場(chǎng)所,為精準(zhǔn)購物場(chǎng)景中的消費(fèi)者帶來高性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn),是通過新客引流和老客召回來增加銷售額的利器。
第二,善用“沉沒成本”,激勵(lì)用戶轉(zhuǎn)化
消費(fèi)者需要通過柚子試物商品體驗(yàn)站掃碼支付一定的費(fèi)用,或完成調(diào)查問券填寫等動(dòng)作,才能領(lǐng)取高性價(jià)比的品牌商家體驗(yàn)券,在這樣的過程中投入了金錢、時(shí)間等沉沒成本。而適當(dāng)?shù)卦黾佑脩臬@取優(yōu)惠券所付出的成本,可以讓提升優(yōu)惠券在用戶眼中的價(jià)值感。用戶為避免已實(shí)際付出的成本折損,往往會(huì)跟進(jìn)后續(xù)消費(fèi),從而推動(dòng)轉(zhuǎn)化率提升。
此外,相比于免費(fèi)領(lǐng)取的方式,付費(fèi)購買優(yōu)惠券的玩法使用戶在領(lǐng)券時(shí)更謹(jǐn)慎,不再以“占便宜”為驅(qū)動(dòng)盲目領(lǐng)取產(chǎn)品,引入的流量于品牌商家而言也更精準(zhǔn),可幫助平臺(tái)洞察用戶的真實(shí)需求、提升黏性和活躍度。
第三,限制“消費(fèi)門檻”,挖掘潛在需求
柚子試物基于優(yōu)惠券模式向用戶讓利,通過限制最低消費(fèi)額度保證商家利潤(rùn),或限制最晚消費(fèi)時(shí)間提醒用戶及時(shí)消費(fèi),優(yōu)化用戶的購買行為。
例如平臺(tái)購物滿額立減券的設(shè)定,在用戶消費(fèi)達(dá)一定金額時(shí),能激勵(lì)用戶去湊單達(dá)到滿減門檻,用戶湊單的過程能增加其它商品的曝光量,從而可能帶來更多的訂單;而優(yōu)惠券限時(shí)使用的設(shè)定,短周期可以對(duì)用戶形成一定的緊迫感,激勵(lì)性更強(qiáng),促成用戶的轉(zhuǎn)化。
第四,玩轉(zhuǎn)“權(quán)益禮包”,引爆系列訂單
柚子試物用優(yōu)惠券打包的方式吸引用戶注意力,一方面能提高信息傳達(dá)效率,另一方面還可以用多張優(yōu)惠券滿足用戶多樣化的消費(fèi)需求,強(qiáng)化用戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和行為,增加用戶的復(fù)購次數(shù),從而幫助商家延長(zhǎng)用戶的生命周期。
示樣
當(dāng)下,越來越多的品牌商家通過柚子試物實(shí)現(xiàn)了“體驗(yàn)-口碑-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”的營(yíng)銷閉環(huán),打通了去往Z時(shí)代消費(fèi)者心智的優(yōu)質(zhì)途徑,最終達(dá)成了跨平臺(tái)渠道、跨線上線下的引流拉新和舊客復(fù)購,基于此,柚子試物商品體驗(yàn)站正在爆發(fā)更大的勢(shì)能。
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