以名球撬大球,盼盼食品“踢進(jìn)”了世界杯品牌營(yíng)銷決賽
眾所周知,世界杯是全世界最高水平的足球賽,是全球球迷歡聚一堂共同吶喊助威的足球盛宴。據(jù)國(guó)際足聯(lián)預(yù)測(cè),此次世界杯足球賽將吸引全球五十億觀眾的關(guān)注。在流量即經(jīng)濟(jì),流量即品牌的時(shí)代,吸引了國(guó)內(nèi)外眾多品牌入局,世界杯也成為品牌盛會(huì)。
在全球32支實(shí)力球隊(duì)進(jìn)行高水平拼殺淘汰晉級(jí)比賽中,在數(shù)以億計(jì)的球迷晝夜不舍吶喊助威過(guò)程中,中外品牌也在世界杯的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上激烈的廝殺會(huì)戰(zhàn),進(jìn)行著品牌世界杯淘汰晉級(jí)賽。
隨著世界杯終極決賽名額的確定,品牌世界杯決賽名額也基本確定,毫無(wú)疑問(wèn),押寶阿根廷隊(duì)(隊(duì)員)、法國(guó)隊(duì)(隊(duì)員)基本上勝出。
而押寶阿根廷隊(duì)、法國(guó)隊(duì)的中國(guó)品牌為數(shù)不少,如食品頭部企業(yè)蒙牛、伊利,盼盼食品,廣汽,萬(wàn)家樂(lè)、網(wǎng)易等。可以說(shuō),他們都是世界杯體育營(yíng)銷的勝利者,其中典型代表非盼盼食品莫屬。
首先,以“名球”撬“大球”,以小博大,堪稱杰作。
盼盼食品以豐富的賽事贊助經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的商業(yè)視角,簽約阿根廷國(guó)家足球隊(duì),贏得了世界杯營(yíng)銷的“入場(chǎng)券”,而且打出了“中國(guó)盼盼,獨(dú)愛(ài)藍(lán)白”的口號(hào),有且只簽約一支球隊(duì),忠誠(chéng)度高避免了過(guò)度商業(yè)營(yíng)銷。而阿根廷是頂級(jí)球隊(duì),在宿將梅西帶領(lǐng)下,雄姿勃發(fā),屢戰(zhàn)屢勝,保持連續(xù)36場(chǎng)不敗的輝煌戰(zhàn)績(jī),世界杯未開(kāi)始前就被追捧,成為奪冠的三大超級(jí)熱門(mén)球隊(duì)之一。此外,無(wú)論是梅西還是阿根廷隊(duì)風(fēng)評(píng)如潮,自帶巨大流量光環(huán),尤其是中國(guó)球迷數(shù)不勝數(shù),關(guān)注度高。結(jié)果,不負(fù)盼盼所盼,阿根廷隊(duì)一路過(guò)五關(guān)斬六將,殺入終極決賽,距離大力神杯僅有一步之遙。盼盼押寶阿根廷國(guó)家可以說(shuō)是以小博大的大手筆。
其次,精心制作創(chuàng)意主題,別具特色,一騎絕塵。
幾乎每家品牌方都會(huì)針對(duì)賽事精煉口號(hào),以此來(lái)提高自己的聲量,增加自己的辨識(shí)度。盼盼也不例外,只是相比于很多品牌側(cè)重品牌或側(cè)重體育精神或側(cè)重產(chǎn)品,它卻將自身體育基因(盼盼靈感來(lái)源于1990年北京亞運(yùn)會(huì)吉祥物盼盼熊)、閩南企業(yè)敢為天下先,愛(ài)拼才會(huì)贏的閩商精神以及主力產(chǎn)品麥香雞味塊、豹發(fā)力的產(chǎn)品特點(diǎn)與世界杯的體育精神以及阿根廷國(guó)家隊(duì)冠軍特質(zhì)完美融合一起,推出了“一起拼,痛快贏”的世界杯口號(hào)。
再次,圍繞“一起拼,痛快贏”,盼盼食品進(jìn)行了一系列的矩陣式的、線上線下的互動(dòng)活動(dòng)。
線下方面,一方面在北上廣深等大城市年輕人多、人流量大的機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵投放主題廣告,又在全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的渠道網(wǎng)點(diǎn)做陳列,在全國(guó)千城投放百萬(wàn)車貼,大流量曝光;另一方面,則在全國(guó)各地重點(diǎn)商超都推出互動(dòng)游戲“一起拼,痛快贏!”盼盼-阿根廷小游戲,攜手“石化油站、易捷連鎖便利店”進(jìn)行推廣買贈(zèng)促銷活動(dòng),攜手“咖之橋”連鎖咖啡,邀請(qǐng)球迷現(xiàn)場(chǎng)觀看世界杯賽事,吃盼盼食品,喝盼盼飲料,DIY咖啡……
跨界與伊利集團(tuán)、網(wǎng)易、煌上煌、新希望雙峰乳業(yè)等十多家知名品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)
線上品牌曝光方面,盼盼食品將攜手擁有2022年卡塔爾世界杯賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的央視、抖音、咪咕,以“一起拼,痛快贏!”主題和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,助力阿根廷國(guó)家足球隊(duì)沖擊冠軍之巔;并在微博、小紅書(shū)、B站、視頻號(hào)、今日頭條等諸多主流及權(quán)威媒體上,放大盼盼助力阿根廷國(guó)家足球隊(duì)的聲量;線上品牌互動(dòng)方面,盼盼則借助現(xiàn)有的官號(hào)矩陣,,同時(shí)在微博、官微推出互動(dòng)游戲“一起拼,痛快贏!”盼盼-阿根廷小游戲;與電商互動(dòng),推出世界杯禮盒抽獎(jiǎng)等活動(dòng),和球迷消費(fèi)者共同助力阿根廷國(guó)家足球隊(duì)征戰(zhàn)世界杯,沖擊冠軍之巔。
最后,體育營(yíng)銷的差異化——講好體育故事,加速推進(jìn)體育化、年輕化。盼盼熱衷體育賽事,并非一時(shí)心血來(lái)潮,而是其自身與體育深深結(jié)緣。1990年第11屆亞運(yùn)會(huì)在北京舉行,這次比賽舉國(guó)關(guān)注,盛會(huì)的圓滿舉辦和吉祥物“盼盼”給蔡金垵留下深刻印象。后來(lái),盼盼食品集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡金垵為品牌取名為盼盼,意在以“更高、更快、更強(qiáng)”的體育精神,融合“愛(ài)拼才會(huì)贏,敢為天下先”的拼搏精神,打造民族休閑食品品牌,讓中國(guó)休閑食品像熊貓 “盼盼”一樣馳名全世界。
盼盼將其自身體育基因完美融入體育賽事,與體育愛(ài)好者共同助力全球體育事業(yè)的發(fā)展,用國(guó)際一流品質(zhì)的產(chǎn)品陪伴消費(fèi)者。自成立以來(lái),盼盼食品已通過(guò)各種方式支持國(guó)內(nèi)外各種賽事,不斷在體育營(yíng)銷上拓展廣度,無(wú)論是傳統(tǒng)項(xiàng)目,還是新興項(xiàng)目,無(wú)論是國(guó)內(nèi)賽事,還是國(guó)際賽事,盼盼食品已形成自己獨(dú)特的打法,如贊助CBA、北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì),以及本次簽約阿根廷國(guó)家足球隊(duì),進(jìn)軍世界杯。
自1996成立以來(lái),盼盼食品就與中國(guó)體育事業(yè)常情相伴。未來(lái),盼盼食品將繼續(xù)用高品質(zhì)食品與全民運(yùn)動(dòng)進(jìn)行深度融合,作為“中國(guó)質(zhì)造”的靚麗名片,繼續(xù)講好中國(guó)美食文化故事,把專注食品領(lǐng)域的中國(guó)匠心精神和文化傳遞給全世界。
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