新國標羽絨服商家遭遇“兩重天” 起底高梵脫銷的秘密

又到了入手羽絨服的季節，但和往年賺得盆滿缽滿不同，今年一些靠低質低價出貨的抖音達人嘗到了“苦果”。

日前，有抖音達人發視頻吐槽，自己在羽絨服價格最低的時候囤了幾十萬件貨，不料這些貨全部砸手里了。原來，早在今年4月1日的時候，GB/T 14272-2021《羽絨服裝中華人民共和國國家標準》開始實施，“新國標”明文規定羽絨服要標注“絨子含量”，以替代“含絨量”。只有絨子含量明示值不低于50%的才能被稱作是羽絨服。這樣一來，真的是幾家歡喜幾家愁，高梵黑金鵝絨服卻是一騎絕塵，賣貨至脫銷，甚至達到了“一衣難求”的地步。

高梵品牌代言人張柏芝

低質低價和高質高價羽絨服境遇天差地別

“以前看到抖音上大甩賣真的以為撿到了便宜貨，現在變聰明了，會看成分，有的羽絨服價格真的低得讓人忍不住秒殺，但一看絨子含量，就理性放手了。”白領陳小姐告訴記者，在抖音上淘貨真的要具備一些基本常識，不少商家以次充好，雖然價格很美麗，但質量也低得慘不忍睹。

在羽絨服“新國標”實施的背景下，平臺方也高度重視羽絨服的產品質量，為了治理低質羽絨服出臺了抖音電商羽絨服“品質甄選”質量標準，平臺和檢測機構雙向對抖音電商平臺商家進行管控。這意味著舊國標下50絨（即含絨量/絨子含量為50%）羽絨服若絨絲過多，很有可能會因為產品不達標無法在抖音平臺上架售賣。

有羽絨服廠商透露說，在新國標下，90絨以下的衣服穿起來都扎人。新國標的出臺有利于改善鉆毛問題，對于以次充好的羽絨服雜牌和在線授權品牌必然有沖擊。

與之相反的是，一些質量過硬的商家反而嘗到了新國標出臺的甜頭。比如波司登、高梵的羽絨服都賣瘋了。尤其是高梵的黑金系列已經到了沒有現貨，最短的預售期也要15天。不僅如此，在各大平臺PK誰的價格更低的情況下，黑金系列的價格還節節攀升，讓消費者和業內直呼看不懂。

記者了解到，之所以能賣貨賣到脫銷的秘訣，源于高梵有一份遠高于國標的企業標準。也是行業里首項制定高品質鵝絨服標準的企業，隨著近日高梵《高品質鵝絨企業標準》、《高品質鵝絨服裝企業標準》、《奢侈品鵝絨服裝企業標準》、《奢侈品鵝絨企業標準》的披露，背后的緣由浮出水面。

高梵創始人起底行業內幕：不要把消費者當傻子

日前，高梵公開了官方旗艦店的一份抽檢報告，從報告中可以看到，檢測的項目不僅完全符合《抖音電商羽絨服“品質甄選”質量標準》要求，且所有指標遠遠高于國標。比如鉆絨值，國標的要求是不大于120根，但高梵被抽檢的黑金的這款樣品的鉆絨值僅有4根。又如充絨量，國標的要求是大于397g*0.95，但高梵樣品實測的充絨量高達416g，比國標的最高標準還要多了19g。

高梵聯合創始人張傳貴透露說，在行業內不乏踩著底線做手腳的企業，比如充絨量國標要求是大于397g，且允許有5%的損耗，對于部分企業來說，能達到95%的國標已經不容易了。“我們則反其道而行之，正是考慮到在制作過程中可能有絨的損耗，我們會特意多給工廠3~5%的量。”

“真的不要把消費者當傻子。”談及為何要做到那么高的標準，張傳貴表示，也許各項標準對于消費者來說可能太專業，也許他們不懂各項數值意味著什么，但在穿上產品的那一刻，他們能明顯感受到不同產品間的差距。這就好比新鮮的食材和隔夜食材，雖然消費者不像內行知道個中門道，但他們對品質的感受是直觀的。“我想說的是，企業不要以為消費者不懂，他們內心明鏡似的。”

“我們衣服的里子和面子是一樣的，我們也是行業內最早推出可視化產品理念的企業。但大部分企業打造的產品面子不錯，里面卻不能細究，只是用面料把所有線頭遮住了。”張傳貴透露說。

“之所以黑金產品能達到那么低的鉆絨值，這與產品背后一整套的標準流程分不開，更體現著企業的匠心精神。所謂好馬配好鞍，我們用的是匈牙利的鵝絨、英國的高士線、德國的金針等，全球的安全氣囊都是用這種針和線，你想連氣都跑不出來更何況絨。可能我們一件鵝絨服的加工費，就相當于市面上一件低端產品的所有成本。”張傳貴透露說。

良心廠家遭遇供應商抵制，行業要發展任道重遠

但在制訂企標的過程中，高梵團隊也遇到了意想不到的困難。在張傳貴看來，諸如密度、防水性等可以檢測出來的指標都屬于硬指標，但一些很難用數字定義的指標就讓供應商覺得“不可理喻”。

高梵品牌代言人張柏芝空降品牌直播間

有一家給國外奢侈品牌盟可睞（moncler）提供面料的供應商曾向張傳貴抱怨，高梵的要求比moncler還要高。原來，高梵對面料手感、光澤的要求已經到了極致的程度。比如，同樣是黑色面料，高梵要求的黑色是暖一點，不發冷光的。這是因為對于黃皮膚的亞洲人來說，偏冷的黑色會襯得臉色很難看。在查看面料時，工作人員會在一天中不同的時間段、室內室外反復對比顏色。這種偏執與較勁讓高梵的供應商感到十分頭疼，也讓不少供應商打了退堂鼓。

哪怕是包裝袋、存儲方式，高梵也有一套科學的企業標準。張傳貴解讀說，按照企標，他們使用的是無紡布的包裝袋，當第一批質地較硬的樣品出來后，被她否決了，工廠老板覺得很詫異，因為做的包裝袋厚實說明用的料貨真價實。但高梵卻堅持包裝袋的柔軟性，因為一旦材質硬會出現尖角，從而壓扁羽絨服。這也使得高梵的包裝袋的質地成為行業天花板。“之所以沒有用常規的透明塑料袋，而是使用無紡布，一方面是為了環保，另一方面也是為了追求透氣和蓬松度。”張傳貴解釋說。

記者在高梵的存儲倉庫看到，和別的企業的產品被事先折疊好不同，高梵所有的產品是完全平躺的，直到發貨時才疊起來，目的也是為了保持羽絨服的蓬松度。且所有高梵的產品均使用順豐配送，也因此企業每年在物流費支出上也價格不菲。

記者了解到，這些企標有一部分是對標了國際大牌的標準。近年來，高梵派出了團隊不斷在學習奢侈品牌的品質和工藝。近年來，高梵的企標每年更新一次。張傳貴告訴記者，每年四五月份淡季的時候，公司會把過去一年包括設計、面料、質檢、倉儲等各個端口出現的問題集中搜集，針對操作不便利、生產浪費、給消費者帶來不好體驗等案例都進行針對性的破題，使得企標的制訂更加完善。

“新國標的推出讓我們吃了一顆定心丸，覺得這幾年堅持走高端高質量的路線走對了。”高梵董事長吳昆明表示，但整個行業要發展，絕不能一枝獨秀，這樣很容易會遭遇劣幣驅逐良幣的境遇，“我們會公開部分企業標準，希望它們能成為行業的標準，更希望一批誠信企業參與進來，讓羽絨服行業做大做強。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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