打動TikTok馬來西亞“她經濟”，Jet Commerce助力Gaabor新品致勝

2022-11-29 18:16:57來源：榕城網

2022年9月5日至9月12日期間，Jet Commerce與Gaabor雙雙攜手在9.8 TechDay、9.9 Mega Sale、TikTok Shop “Branding Day”等大促密集的9月，乘勢在TikTok馬來西亞站點發布Gaabor新的子品牌GWEICH及新品，借力平臺流量與互動快速實現引爆新品首發到銷售轉化。

▲ Gaabor x GWEICH三大新品

本次Jet Commerce運營的Gaabor x GWEICH新品上市活動，共發布3款GWEICH新品，產品主要面向25-35歲女性年輕人群，上線后快速占領直播GMV類目TOP 2，在打動一波“她經濟”的同時，也成為前所未有的東南亞小家電直播電商案例，作為“教科書式”案例載入TikTok Shop的史冊。

八大高光時刻，突破3000%增幅

通常一場活動的運營至多會打破2~3項運營成績，之所以稱之為“教科書式”案例，在于Jet Commerce與Gaabor一舉打破了8項運營成績，其中：

含有 #GWIECH 的HTC視頻帶來超2.8億次的瀏覽量，以超出行業基準線522%的絕對優勢為品牌帶來大幅曝光；

HTC相關視頻創作超2.4萬次，超出行業基準線249%;

帶動相關音頻瀏覽量達820萬次，遠超行業基準線3000%；

超級首位廣告曝光量超760萬次，高于一般預估的52.5%。

▲ 新品上市活動“高光成績單”

JetMind（捷脈）作為Jet Commerce旗下的媒介廣告投放運營團隊，本次負責主導新品上市活動的流量方案策劃及廣告投放，并起到了十分積極的作用。

JetMind致力于為品牌提供以消費者為核心的推廣營銷服務，幫助品牌快速實現在電商平臺及線上相關領域的營銷業務增長。JetMind是TikTok最早一批代理商，曾服務于OPPO、SHISEIDO（資生堂）、Lancome（蘭蔻）、Colgate（高露潔）等諸多知名品牌。

聚焦“本土化”，做對兩件事

綁定TikTok 9.9大促打響了新品上市的第一槍，在Jet Commerce的全面運營下，Gaabor x GWEICH以“曝光-互動-購買-沉淀”的全鏈路營銷快速攻占馬來西亞消費者視野，在加速打造GWEICH爆品出圈之時，有效促成超預期50%的銷售轉化。

本次Gaabor x GWEICH 新品上市活動的大獲全勝，一方面源于Jet Commerce對“本土化”固有的堅持，“用本土化的優秀人才，說本土化的語言，做本土化的事”，另一方面在于Jet Commerce主要做對了兩件：發布趣味挑戰賽、打造直播矩陣，幫助品牌從縱深兩側雙管齊下拓品效。

01 趣味話題挑戰賽，激發用戶深度參與

JetMind廣告投放團隊從流量支持角度出發，為Gaabor策劃了以 #gweichrancak 為話題的挑戰賽，并定制GWEICH新品和食物貼紙，伴隨著馬來當地最近大火的神曲Look Around，GWEICH新品和食物源源不斷地掉落，當地的達人們不由自主地搖擺，跳起具有馬來當地特色的舞蹈。

人的照片上寫著字描述已自動生成

▲ 4位頭部達人的參賽視頻畫面

4位合作的馬來頭部達人以絕對的影響力快速掀起話題挑戰賽的參與熱潮，僅irfxn和itsafiqhakim 2位達人便貢獻了420萬的曝光流量，由此引發了一場“高傳播”裂變，激發大量用戶進行UGC創作及話題投稿，Gaabor x GWEICH也快速打出品牌賽區域市場表現TOP 3的好排名。

02 “品牌+達人”雙直播矩陣，引發廣泛裂變傳播

Jet Commerce通過Gaabor品牌官網賬號Gaaborofficialstoremy及20個品牌自播間，150+不同量級的達人，打造“品牌+達人”雙直播矩陣，不僅為官網賬號Gaaborofficialstoremy帶來巨大的流量涌入，更是在尾部達人間引發了一場“同儕效應”，撬動300多位達人自發參與直播掛車，累計開播近2000場。

“深度參與+廣泛傳播”的品效拓展使Gaabor x GWEICH很快就在TikTok馬來的巨大流量池中掀起一番浪潮，用戶紛紛對品牌及產品進行主動搜索，為品牌原本的“貨找人”模式補足了“人找貨”的流量入口。Gaabor的相關搜索量在整個馬來市場上形成高熱趨勢，9月持續高居不下。