半年?duì)I收超70億、延續(xù)高增長(zhǎng)，方太究竟有何“利器”？

受到市場(chǎng)、消費(fèi)需求等諸多不確定性因素的影響，中國(guó)廚電行業(yè)遭遇挑戰(zhàn)，市場(chǎng)“寒氣”襲人，連行業(yè)“亮點(diǎn)”集成廚電也在今年一季度整體增速放緩。

這個(gè)時(shí)候，最考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品及整體實(shí)力，其中，作為中國(guó)專業(yè)的高端廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌，方太表現(xiàn)令行業(yè)矚目。數(shù)據(jù)顯示，方太集團(tuán)2022年上半年?duì)I收74.2億元，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，在整體放緩的集成廚電領(lǐng)域，方太集成烹飪中心今年一季度更取得248.2%的超高速增長(zhǎng)。

這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，方太延續(xù)多年。2017年，方太集團(tuán)銷售額突破百億，成為首家突破百億的廚電企業(yè)，到2021年，方太營(yíng)收155億元，同比增長(zhǎng)29%，比2019年增長(zhǎng)41%。

對(duì)于方太強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群曾將成功的第一因素總結(jié)為“有一個(gè)清晰的定位”。此前，在較長(zhǎng)一段時(shí)間里，方太的品牌定位一直是“高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者”，2015年，這一品牌主張升級(jí)為“因愛偉大”，核心主旨是關(guān)愛家人。

從品牌定位的升級(jí)不難看出，方太倡導(dǎo)一種關(guān)愛家人的價(jià)值觀，從關(guān)愛家人開始，關(guān)愛更多的人。

為此，方太主張“仁愛立命”，連同“創(chuàng)新立美”、“品質(zhì)立信”、“品牌立意”來讓“顧客得安心”，用茅忠群的話說：“通過仁愛之心為顧客創(chuàng)造幸福生命，它是一切的重要源泉。”在他看來，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，而要?jiǎng)?chuàng)新，最大的源泉是仁愛之心。

讓外界好奇的是，以仁愛之心為內(nèi)核的品牌定位，以仁愛之心為最大源泉的科技創(chuàng)新，究竟是如何助推方太穩(wěn)健增長(zhǎng)、攻城拔寨的？

方太“因愛偉大”品牌觀凝聚廣泛共識(shí)

方太倡導(dǎo)的“因愛偉大”品牌定位，在企業(yè)內(nèi)部，可以從研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各個(gè)細(xì)節(jié)中來認(rèn)知、踐行，而在外界，我們對(duì)這一品牌定位的認(rèn)知離不開廣告作品。

正如大眾所感受到的，在新的品牌定位之下，方太一系列廣告變得更加有人情味。

比如，方太20周年“忠于初心”系列海報(bào)，既體現(xiàn)了廚房噪音被降到圖書館級(jí)四十八分貝的“懂你的愛”，還表達(dá)了敞開式廚房背后對(duì)家的重新理解，都是從消費(fèi)者立場(chǎng)出發(fā)，充滿愛與溫情。

再比如，2017年，聯(lián)手歌手張宇、黃小琥創(chuàng)作方太油煙機(jī)廣告MV，借助兩位歌手極具魅力的嗓音來訴說，看似一首情歌，卻暗藏玄機(jī)：乍看以為講述的是為情所困，其實(shí)是告訴網(wǎng)友，要和油煙傷害“勇敢說再見”。

類似的拒絕油煙傷害的廣告作品還有很多，而在今年，方太攜手全球品牌代言人陳坤上線了全新品牌TVC《地球情書》，倡導(dǎo)大眾將環(huán)保意識(shí)融入一日三餐。

這支短片以時(shí)間軸為序，講述了“三北”防護(hù)林工程、黃河濕地護(hù)鳥行動(dòng)、藍(lán)靛天然植物染、二手循環(huán)書店等4個(gè)跨越40年的真實(shí)環(huán)保故事，對(duì)大眾健康、生活品質(zhì)的傾注，已經(jīng)躍升至對(duì)地球的保護(hù)——愛地球，可以從力所能及的事情做起，不只在湖海山川，也在一日三餐、柴米油鹽。

對(duì)于這些走心刷屏廣告，作為操盤者，方太集團(tuán)品牌&MKTG部總監(jiān)張猛認(rèn)為，方太在做好產(chǎn)品與服務(wù)之外，更加注重與消費(fèi)者建立情感連接。

事實(shí)亦是如此，方太通過諸多廣告和創(chuàng)意，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)在價(jià)值、理念層面的認(rèn)可，“因愛偉大”的品牌觀凝聚了更廣泛的共識(shí)，進(jìn)而與消費(fèi)者建立信任與情感式連接，擴(kuò)大了品牌影響力，增強(qiáng)了消費(fèi)心智及消費(fèi)粘性。

堅(jiān)持仁愛為韁，方太真正做到義利合一

廣告作品呈現(xiàn)、弘揚(yáng)了方太“因愛偉大”的品牌主張，與此同時(shí)，方太用仁愛之心來開發(fā)產(chǎn)品，讓“因愛偉大”的品牌主張落地，切實(shí)造福消費(fèi)者。

舉個(gè)例子，2010年，央視報(bào)道稱“廚房油煙加劇家庭主婦肺癌風(fēng)險(xiǎn)”。看到報(bào)道，茅忠群決心破解這一困擾，立馬組織開會(huì)，立志要開發(fā)世界上吸油煙效果最好的吸油煙機(jī)。

此后，方太團(tuán)隊(duì)炒了上千斤辣椒，做了無數(shù)次實(shí)驗(yàn)，終在2013年研發(fā)出當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是世界上吸油煙效果最好的吸油煙機(jī)“風(fēng)魔方”。上市之后，“風(fēng)魔方”深受消費(fèi)者青睞，長(zhǎng)期暢銷。

另一個(gè)典型案例是水槽洗碗機(jī)。早期做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，方太相關(guān)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)80后、90后都不怎么想洗碗，于是聚焦洗碗機(jī)市場(chǎng)，進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，洗碗機(jī)存在清洗時(shí)間長(zhǎng)、安裝不便、彎腰曲背、管路死角、占用下柜、需方專劑等六大痛點(diǎn)。

針對(duì)這些市場(chǎng)痛點(diǎn)，方太各個(gè)擊破，不僅原創(chuàng)發(fā)明了水槽洗碗機(jī)，還在功能上滿足了用戶對(duì)中式餐具頑漬清洗、果蔬去農(nóng)殘的強(qiáng)烈需求。結(jié)果是，上市當(dāng)年市場(chǎng)占有率即達(dá)到18.8%，如今方太水槽洗碗機(jī)穩(wěn)居行業(yè)第一，其通過持續(xù)迭代升級(jí)，讓洗碗變得輕松、高效。

對(duì)于方太水槽洗碗機(jī)的研發(fā)和熱銷，茅忠群表示：“我們希望通過水槽洗碗機(jī)等家電產(chǎn)品的開發(fā)，讓更多的家庭增加幸福感。”

深耕高端廚電領(lǐng)域26年，方太持續(xù)圍繞空氣、水、烹飪?nèi)蠛诵目萍迹七M(jìn)基礎(chǔ)科研縱深發(fā)展，首創(chuàng)了近吸式吸油煙機(jī)、歐式吸油煙機(jī)、水槽洗碗機(jī)、集成烹飪中心等劃時(shí)代廚電品類，引領(lǐng)著廚電科技化浪潮。

值得一提的是，作為全國(guó)吸油煙機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長(zhǎng)單位，方太主導(dǎo)承擔(dān)“十一五”“十三五”國(guó)家重點(diǎn)科研項(xiàng)目，參與修/制定國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)超130項(xiàng)。截止2022年10月，方太擁有超9400件授權(quán)專利，其中有效發(fā)明專利超2300件。

顯而易見，方太的品牌、廣告、產(chǎn)品及服務(wù)都以仁愛之心為源泉，不斷開拓創(chuàng)新，都是為了促進(jìn)人類社會(huì)的美好幸福。

從這個(gè)角度看，“為了億萬家庭的幸福”的方太，堅(jiān)持仁愛為韁，真正做到了義利合一，也因此獲得了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)隨之照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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