阿里媽媽對話生態伙伴C位——火蝠電商CEO鐘雨清，助力大促經營提效

雙11進入倒計時，如何以效果營銷出奇制勝?

近日，阿里媽媽邀請了全鏈路效果星銳營銷伙伴火蝠電商進行對話，火蝠電商CEO就備戰雙11的效果營銷新鮮案例，以及助力品牌商家實現突圍的具體策略和行業洞察進行了分析，一起看看他的具體觀點吧：

Q：作為在效果賽道上表現突出的生態伙伴，如何結合阿里媽媽經營護航計劃，助力商家贏得雙11好開局？

火蝠：通過總結以往服務過的商家經驗，我們發現大多商家對自身的店鋪問題和痛點不清晰，也不知道店鋪所處于哪個階段，處于病急亂投醫的現象。

火蝠電商作為阿里媽媽「全鏈路效果星銳營銷伙伴」，前期的話雙11會側重做好商家甄別。通過自身的行業經驗、服務經驗、技術經驗以及獨有B端數據云沉淀，快速找到商家所處的經營階段以及需求點。

并且結合阿里媽媽經營護航計劃策略，希望通過營銷提效玩法的全新升級，幫助更多商家解決大促面臨的營銷觸點多、流量觸達難、訴求多元等痛點，為品牌商家獲得大促爆發提供多重保障，打造雙11營銷小高峰。

Q：備戰雙11過程中，重點應用到的效果產品有哪些亮點玩法和實戰打法？請結合案例和數據展開描述。

火蝠：在此次備戰過程中，雙11大促效果工具投放的預算逐步提升，我們除了關注前臺的數據指標以外，更加在意流量的精準度。

當流量進入到產品和頁面后，如何做好流量承接，是我們比較關心也是玩法比較亮點的地方，發揮營銷效果工具的優勢以及數據檢測能力，對蓄水期的推廣進行實時調優，精細化承接運營店內流量，讓轉化最大化。 其中通過直、萬、引入店人群畫像，預估店鋪現有轉化人群以及預期目標人群是否匹配：

①如兩面針新款牙膏首發，受眾人群主要是18-30歲年輕群體。通過數據分析發現新款大多流量都是30歲以上人群，影響了蓄水期的各工具數據指標;

②通過直通車精準拉新能力，拉高計劃人群標簽議價+詞條強相關性，從而給首發牙膏矯正人群標簽。同時做推廣創意圖升級，從色調、文案、構圖關鍵元素持續調優，抓住18-30歲人群眼球;

③當直通車鞏固好產品人群標簽后，我們需要結合引力魔方+萬相臺做人群放大，通過雙11節點快速提升產品權重，讓產品搶占先機。

Q：請結合您所在深耕行業的特點，為商家應用效果產品備戰雙11給出一些建議。

火蝠：那說說我比較熟悉的快消品行業，主要也是有以下三點建議：

①根據雙11營銷來前置搭建計劃，也要做一些基礎的數據測試，避免新計劃在大促塞車無法投放;

②推廣的工具要多元化，而且根據自身需求、行業特性、所處階段合理分配個工具比例，從而帶動店鋪流量健康增長;

③除了推廣工具的使用熟練度，也要加強內容質量提升。提升廣告素材點擊率和落地頁轉化效果，這樣“表里”結合投放才能事半功倍。

邁入雙11的第14個年頭，狂歡由1天時間的集中性爆發變成了持續爆發的活動，當戰線被拉長，商家和消費者對節點概念變得模糊，雙11也逐步衍變成一場比拼耐力與實力的馬拉松長跑。

面對新的競爭環境，雙十一大促中，作為阿里媽媽生態伙伴，火蝠電商將持續升級數智經營力，保持對消費者痛點和商業機會的敏銳嗅覺，以更精準更創新的全鏈路營銷服務，賦能更多品牌，更全面地提升經營確定性。

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