江山歐派中期業(yè)績報告：經(jīng)銷、工程代理渠道增長穩(wěn)健，提升業(yè)績韌性

2022年7月20日，江山歐派(603208)披露半年報。公告顯示2022年上半年公司實現(xiàn)營收12.7億元，歸母凈利潤1.17億元，受俄烏戰(zhàn)爭、疫情反復(fù)等外部宏觀因素影響，加上江山歐派內(nèi)部進行客戶結(jié)構(gòu)、銷售渠道調(diào)整優(yōu)化等原因，上半年營收及歸母凈利潤短期承壓。但分季度來看，今年一季度江山歐派營收和歸母凈利潤均較上年同期有提升，分別是4.91億元和5537.68萬元，進入第二季度，公司營收實現(xiàn)7.80億元，歸母凈利潤6118.15萬元。

渠道變革成效顯著，拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)帶來業(yè)績韌性

經(jīng)歷疫情考驗，家居企業(yè)分化明顯，江山歐派作為木門行業(yè)第一股，積極推動全渠道改革，經(jīng)銷渠道增長明顯。分渠道看，2022年上半年公司經(jīng)銷、工程代理渠道分別實現(xiàn)收入3.54/3.12億元，同比增長52.15%/34.13%，款清業(yè)務(wù)占比繼續(xù)提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。

在經(jīng)銷渠道方面，公司取消經(jīng)銷商獨家代理模式，以進一步提高市占率。截至2022年6月底，公司已在全國范圍內(nèi)擁有各類加盟經(jīng)銷商20000 余家，較年初約增加6650家，通過經(jīng)銷商將銷售網(wǎng)點拓展到全國各地的門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。同時，公司積極推動全渠道營銷，自建“歐派有品網(wǎng)上商城”并全面入駐京東、阿里巴巴、抖音商城、蘇寧云等。公司積極主動挖掘并利用現(xiàn)有資源，推動經(jīng)銷商渠道持續(xù)發(fā)展。

在工程渠道方面，公司由聚焦直營工程大客戶轉(zhuǎn)為直營工程和代理工程業(yè)務(wù)齊頭并進，現(xiàn)擁有一批以央企、國企和經(jīng)營穩(wěn)健的優(yōu)質(zhì)民企為主的工程戰(zhàn)略客戶，如萬科、保利、華潤、中海、旭輝等。截至今年6月底，公司已擁有工程代理商370 余家。同時，公司不斷加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，開拓學校、醫(yī)院、酒店、康養(yǎng)等新的業(yè)務(wù)渠道，以突破新增量空間。

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