涌現(xiàn)珠寶私訂：一位“85后”創(chuàng)業(yè)者的情懷商業(yè)

有這樣一批年輕的創(chuàng)業(yè)者，他們創(chuàng)業(yè)之初就沒有生存壓力，他們賺錢只是為了衡量個(gè)人價(jià)值。而創(chuàng)業(yè)本身對(duì)他們而言，就是為了打造自己心靈的港灣。

這就是情懷商業(yè)，他們沒有風(fēng)餐露宿的經(jīng)歷，沒有憶苦思甜的資本。心中的夢(mèng)想，就是他們前行的動(dòng)力。

在這萬千創(chuàng)業(yè)者中，禧念禮記創(chuàng)始人張長榮就是其中的一員。

“鋼三代”的透明人生

“我出生在濟(jì)鋼醫(yī)院，幼兒園、小學(xué)、初中、高中都在濟(jì)鋼。”這就是張長榮的人生履歷，簡單明了。一如她的外在，清澈如水。

2004年，18歲的張長榮第一次走出濟(jì)鋼進(jìn)入聊城大學(xué)，攻讀動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)。不出意外的話，4年以后的她會(huì)和許多女同學(xué)一樣，去做一名寵物醫(yī)生。

2008年，就在她畢業(yè)前夕，趕上濟(jì)鋼集團(tuán)招收內(nèi)部子弟。“鋼鐵世家”鋼鐵一般的執(zhí)念，讓她毅然決然地趕回來，參加招聘考試。

當(dāng)時(shí)的濟(jì)鋼效益非常好，屬于泉城濟(jì)南的“香餑餑”。所以，職工子弟報(bào)名考試的有幾千人。但最終能通考試錄取的只有150人，其中男生118人，女生38人。22歲的張長榮以優(yōu)異的成績進(jìn)入這38人的名單。經(jīng)過半年的培訓(xùn)后，她于2009年2月正式上崗，成為一名“光榮的濟(jì)鋼工人”。

夜攤女生的第一桶金

“我的崗位是煉鋼廠的平臺(tái)主控，屬于一線崗位。”張長榮說，崗位實(shí)行“六班倒”，即兩個(gè)白班、兩個(gè)中班和兩個(gè)夜班加一個(gè)休息日循環(huán)，算下來8天內(nèi)要上兩個(gè)夜班，比較辛苦。

在這個(gè)崗位上干了三年，她慢慢適應(yīng)了工作節(jié)奏和工作環(huán)境，也就慢慢有了富余精力。2012年初秋，她從淘寶上進(jìn)購一批布包，開始在濟(jì)鋼新村的夜市上擺攤。

“我在濟(jì)鋼每月1800元，但夜市擺攤第一個(gè)月就賺了2200元。”張長榮說，她用這“第一桶金”買了一輛電動(dòng)車，騎著上下班。后來她送給了同事，到現(xiàn)在依然在用。

對(duì)于夜市擺攤的“首勝”，張長榮認(rèn)為一是自己作為買手，她的眼光契合了年輕人的審美;二是薄利多銷。她回憶說，當(dāng)時(shí)最小的包只賣9元，最貴的大包也不過35元，價(jià)格能讓更多人接受。

張長榮的夜攤只擺了兩個(gè)月，因?yàn)閼言芯褪諗偛桓闪恕ｋm然手里還有存貨，但在她看來，這兩個(gè)月已經(jīng)證明了自己的能力。

朋友圈里的商業(yè)

產(chǎn)假期間，作為全職媽媽的張長榮似乎總是閑不住。2014年2月9日這一天，懷里抱著7個(gè)月兒子的她，還不忘騰出手來穿珠子。

從小就喜歡穿珠子玩的她并沒有意識(shí)到，她編成的這只小手串發(fā)在微信朋友圈，無意間觸發(fā)了創(chuàng)業(yè)契機(jī)。盡管對(duì)她而言，這只是為了曬生活、曬幸福。

也正是這條一條大魚帶兩條小魚的手串，立刻吸引了微信好友。最終，她的大學(xué)師妹以50元的價(jià)格買了下來。

嘗到甜頭之后，她就把家里的珠子全部拿出來，做了很多種樣式，發(fā)在朋友圈里。因?yàn)橛凶约旱脑O(shè)計(jì)理念，都賣得很好。

一周之后，她通過親戚聯(lián)系上了一位專做珠寶的朋友。初出江湖的她沒有意識(shí)到行業(yè)水深，第一次試水就“嗆”了一口。

在這之前，她穿珠子所有的素材都是價(jià)格相對(duì)便宜的瑪瑙、硨磲、小銀飾等，屬于小打小鬧。當(dāng)真正接觸到價(jià)格相對(duì)高端的晶石時(shí)，她興奮不已。于是，列好一張需求單，注明石榴石、紫牙烏、黑曜石、月光橙石榴、拉長石等晶石的品級(jí)和尺寸。因?yàn)槭怯H戚牽線，她毫不猶豫地付了17600元的全款。

與每一個(gè)藏不住秘密的女生一樣，她當(dāng)天就把消息發(fā)在朋友圈。好友們看到之后也同樣激動(dòng)，紛紛“下單”訂購。

想想沒花幾個(gè)錢就能獲得一個(gè)水晶手串，有幾個(gè)朋友做夢(mèng)都笑醒了。

事實(shí)上，夢(mèng)想越是豐滿，現(xiàn)實(shí)就越是骨感。幾天后，張長榮出門取包裹，在回家的路上迫不及待地開包驗(yàn)貨。打開的一瞬間，她整個(gè)人都懵了。自小喜歡玩手串的她，對(duì)晶石有一定的了解。而收到的貨物，完全不符合她要的品級(jí)。這時(shí)候她才意識(shí)到，自己受騙了。

不知不覺中賣了200萬

得知受騙后，她一面溝通商家，一面溝通她的好友客戶。

盡管那些好友都是口頭下單，不需要支付訂金，更沒有合同約束，但本著做人要誠信的原則，與好友們挨個(gè)私聊，告訴她們自己受騙了，并取消訂單。

她的想法很簡單，既然行業(yè)水這么深，就不再玩下去了。把訂單取消后，回歸那個(gè)愛曬朋友圈的小女生。

但她的好友似乎并不想就這樣把取消了。她的師妹獲知情況后，通過微信回復(fù)說：“沒事，姐，你還進(jìn)嗎?你要再進(jìn)我等你。”

正是這一筆“友情訂單”，讓她能在這個(gè)圈子里繼續(xù)玩下去。

被騙走的17600元，最終也沒有追回。對(duì)這個(gè)年輕的家庭而言，2萬元是他們一家三口的全部存款。她拿出僅剩的2400元錢進(jìn)貨，最終完成“友情訂單”。

像她這樣的工薪家庭，即便沒有這個(gè)2萬元存款，也不會(huì)影響到生活。所以，每完成一筆“友情訂單”，她都打算收手。但她卻沒有料到朋友圈的力量，朋友向朋友轉(zhuǎn)介，老朋友帶來老朋友，紛紛來下單。

不經(jīng)意間打造的私域流量，就轉(zhuǎn)化成訂單，源源不斷。在2014年剩余的時(shí)間里，她不斷重復(fù)著這樣的動(dòng)作：接受訂單、編制手串、發(fā)貨交付，然后就是再接訂單……

就在這不知不覺中，居然完成了200萬元的銷售!

一切都是水到渠成

2015年對(duì)她而言，又是一個(gè)新的開始。

回顧過去的一年，她發(fā)現(xiàn)這些訂單都是朋友轉(zhuǎn)介過來的。期間的產(chǎn)品推介、需求溝通，也是好友們自發(fā)完成。雖然朋友們沒有向她討要傭金，但做人做事的良心驅(qū)使她想辦法去構(gòu)建一個(gè)分紅體系。

經(jīng)過一番深思熟慮之后，她打算把愿意分享的朋友變成自己的代理。

2015年2月20日，張長榮在微信上發(fā)了一條朋友圈：有沒有人有愿意加入我的團(tuán)隊(duì)?我的要求很嚴(yán)格，要考試。

這一天是大年初二，朋友圈里滿是拜年與祝福。她的這條朋友圈非但沒有被湮沒，反倒得到了朋友們的積極回應(yīng)。

要納新，就要做好業(yè)務(wù)量再增的準(zhǔn)備。做著做著，她就發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)人做不過來了。于是，父親一朋友的老伴加入進(jìn)來，幫她穿珠子。再后來，她就把發(fā)小的媳婦也加入進(jìn)來，幫忙做產(chǎn)品拍攝、網(wǎng)店裝飾和產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)。

核心團(tuán)隊(duì)變成三人，就不再適合在家辦公。于是，她把小區(qū)附近的違建平方租賃下來。這間小平房只有20平方米，但三人辦公還是綽綽有余。老少三人從二手市場(chǎng)“淘”來家具，動(dòng)手改造成三個(gè)工作臺(tái)。

要想把朋友們納入分紅體系，就必須有一個(gè)載體。于是，她注冊(cè)了工作室，取名為“彩色魅舞”。

盡管管理團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)代理，都要占用她的資金與精力，但2015年她依然做出了230萬元的銷售。

打造流量閉環(huán)

之后的張長榮，可以用一帆風(fēng)順來形容。

2016年，濟(jì)鋼欲搬遷日照的消息不脛而走。得以繼續(xù)延長產(chǎn)假的張長榮，已經(jīng)做出了全身心做晶石的想法。

這一年的6月，她注冊(cè)了自己的公司——山東璟澤隆珠寶文化傳媒有限公司。同時(shí)，為自己的產(chǎn)品注冊(cè)了“禧念禮記”商標(biāo)。

2017年，濟(jì)鋼整體搬遷至日照，張長榮按照相關(guān)政策，選擇了買斷工齡，成為了全職創(chuàng)業(yè)者。也就在這一年，公司離開違建小平房，進(jìn)入高新萬達(dá)公寓。

這就在這一年，經(jīng)過深思熟慮之后，她開始了公司業(yè)務(wù)的調(diào)整。

首先是把一直以來沿用的“私人訂制”模式，改為設(shè)計(jì)師標(biāo)品。通過三年來積累的款式，設(shè)計(jì)師根據(jù)晶石素材與時(shí)下流行款式，進(jìn)行成品設(shè)計(jì)。做設(shè)計(jì)師標(biāo)品最大的優(yōu)勢(shì)是效率提高，比如一個(gè)款式可以銷售幾千個(gè)，穿珠工人可以做到熟稔。同類產(chǎn)品需求量大，就能節(jié)省進(jìn)貨成本。

整個(gè)2017年，全年買了670萬，幾乎是2016年的兩倍。2019年，銷量突破900萬。到2020年，全年銷售突破2000萬!

其次是涉足朱砂產(chǎn)品。經(jīng)過全方位考察之后，公司于2019年開始打造以朱砂珠為載體的文創(chuàng)產(chǎn)品。朱砂文創(chuàng)同樣做得一帆風(fēng)順，到2021年就占據(jù)了公司全年?duì)I業(yè)額的40%。

第三是根據(jù)行業(yè)變化，搭建“涌現(xiàn)”私人訂制平臺(tái)，把最初的晶石業(yè)務(wù)的人工私人訂制，交由系統(tǒng)完成。

公司業(yè)務(wù)板塊整合完畢之后，由最初“朋友圈”經(jīng)濟(jì)所形成的私域流量，在三大業(yè)務(wù)板塊之間形成流量閉環(huán)：晶石業(yè)務(wù)與朱砂文創(chuàng)所吸引的流量，沉淀到涌現(xiàn)私人訂制平臺(tái)。

涌現(xiàn)私訂：創(chuàng)業(yè)者的情感回歸

出生于1986年的張長榮，一度被好友們稱為“創(chuàng)業(yè)女瘋子”。6年時(shí)間里打造出年銷數(shù)千萬元的公司，雖然好玩，但也要付出常人看不到的艱辛。

而打造涌現(xiàn)私人訂制平臺(tái)，是公司對(duì)未來的布局，更是自己情懷商業(yè)的體現(xiàn)。

在這個(gè)平臺(tái)上，每一個(gè)珠子、每一個(gè)小配飾，甚至是穿繩，都作為元素在平臺(tái)上體現(xiàn)。消費(fèi)者只需要通過條件篩選，就可以由系統(tǒng)導(dǎo)出多款符合當(dāng)下審美的產(chǎn)品來。在這樣的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者可以迎合自己的需求，進(jìn)行可控范圍內(nèi)的修改。如果對(duì)推薦款不滿意，還可以進(jìn)入到全人工設(shè)計(jì)界面。

“每一個(gè)人在訂制過程中，都會(huì)有自己的故事，有自己的所思所想。”張長榮說，他們可以通過珠串來承載自己的故事，更是可以通過這個(gè)平臺(tái)來分享自己的過往。

她回憶說，她的結(jié)婚戒指是自己制作的，成本只有300元。但就是這枚戒指，承載著她與老公的情感，承載著他們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。再過幾十年，我依然記得他看到戒指時(shí)的感動(dòng)。所以，她很喜歡把自己的故事分享給大家。

在她看來，一定有很多人和她一樣，喜歡把自己的故事外放出來。涌現(xiàn)就是這樣一個(gè)承載故事的空間，而瀏覽平臺(tái)的人都是喜歡這個(gè)故事的看客。

“對(duì)我自己而言，這不僅僅是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，更是一個(gè)滋養(yǎng)心靈的港灣。”她說，“這個(gè)過程很慢，但我有耐心。”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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