國產化替代正當時 寶萊特選擇全產業鏈布局！

血液透析又稱人工腎，也有人叫腎透析或洗腎，是急慢性腎功能衰竭患者腎臟替代治療方式之一。據統計，我國實際接收血透治療的尿毒癥患者已超過80萬人，中國血透患者數量年增長率高達10%-12%，中國是除美國以外世界最大的血液透析市場，同時也是是市場增長速度最快的國家。

但中國血透市場尤其是血液透析設備領域超過70%的市場份額被外國品牌占據。

血透領域的幾大巨頭公司，費森尤斯、百特、貝朗等公司都是歷史悠久、技術實力雄厚醫療的企業，費森尤斯1966年開始進入透析領域，1979年開始自主生產透析機；百特在1956年就成為了世界上首個商業化生產透析系統的企業；貝朗愛敦于1971年上市第一臺血液透析機。這幾大公司進入中國的時間集中于上個世紀80年代，彼時我國血透產業進入新一輪發展，本土企業剛剛起步，外資品牌的入場時機占據了天時地利人和，迅速取得了市場領先優勢，并將這種優勢一直持續到現在。

技術壁壘是血透設備國產化程度提升的重大阻礙。

依靠優質的產品和完善的生產鏈，國際巨頭所能提供的血液透析服務及設備的性價比遠高于國產企業。

費森尤斯年銷售透析機超過75,000臺及透析器超過1億支，其透析設備和耗材全球市場份額均超過42%。其公司產品5008和5008S，采用高容量HDF作為透析標準，其清除率曲線非常接近自然腎臟的清除曲線；血液透析機6008（未在中國銷售）增加了自動化程度和靈活性，可降低醫療保健專業人員和患者感染和交叉污染的潛在風險。2019年發布的產品4008A血液透析設備，主要亮點是觸控屏和能夠滿足臨床患者對透析精準度的需求的密閉式的雙容量平衡腔。

2021年三月，在《國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》中提到要深入推動醫療設備和醫藥創新；加快臨床急需和罕見病治療藥品、醫療器械審評審批。國產替代進口成為醫療器械行業發展趨勢。

中國血液透析專利申請量占全球血液透析專利總申請量的44.75%;是全球血液透析第一大技術來源國。但這些專利多數仍是集中于外資企業手中，真正的中國本土的企業并沒有太多的專利優勢。

有一些領域核心技術掌握在德國、日本企業手中，攻克難度大，中國企業也會通過合作的方式來進行生產制造，總體而言，中國企業自主研發的水平仍是不足的。血液透析領域的國內企業，像山外山、威高等，都在研發方面加大了投資力度，期望通過技術的積累來打破外資企業的壟斷。

寶萊特選擇全產業鏈布局

寶萊特是以監護設備制造起家的醫療器械制造企業， 2012年左右進入血透領域，堅持圍繞“在鞏固醫療監護設備的基礎上，加快建立和完善血液透析領域生態圈”的戰略規劃，在保證健康監測類產品優勢外，重點發展腎科醫療板塊。

寶萊特通過自主研發和并購，已擁有從血透設備到血透耗材制造的全產業鏈布局。寶萊特公司是國內為數不多的擁有全產業鏈的血透企業，以血液透析機、血液透析器等上游產品為牽引，帶動中游耗材等產品的銷售，同時整合醫院、腎科中心等渠道，拓展服務范圍。這種從上游延伸到下游，以血透產品作為核心競爭力來拓展血透服務的垂直模式，將上中下游一體化結合，各個部分之間協同效應明顯，相比于其他企業的發展模式更具優勢。

產品方面，寶萊特公司的二代血透機 D50 透析機于 2021 年 2 月獲得注冊證。目前，D50 已 進駐鄭大一附院、山東大學齊魯醫院、河北醫科大學第三醫院、北京中日友好醫院西區等國內多所標桿醫院，在治療過程中收獲了醫院及血透中心的認可，預計未來將持續放量投放。2022年，公司又公告新產品血液透析設備D800系列獲得國家藥品監督管理局頒發的《醫療器械注冊證》，是寶萊特公司近年來研發“智”造的血液透析高端系列設備，在此之前已取得歐盟CE認證，在取得國內注冊證前，作為面向國際市場的主推產品。

腎科醫療產品是公司近年來最重要的業績增長點，未來，寶萊特公司將進一步推行產品的研發創新，實施產品高端化、差異化、智能化、物聯化、精品化戰略，提高產品核心競爭力和市場拓展能力，并加快從單一產品供應商向總體解決方案提供商的轉變步伐。

在國內市場推廣上，血液透析設備的目標是各大腎科醫院及血透中心，寶萊特公司突出服務的精細化，通過數字化手段賦能終端，高效連接客戶，以服務驅動營銷增長。在如何增強客戶粘性的問題上，寶萊特公司重視完善客戶聯系人的信息管理，有針對性地進行產品推廣，同時定期進行客戶關懷，促進二次轉化。在國際市場，除鋪設渠道外，寶萊特公司還積極地參與各大醫療展覽會，通過提高產品的曝光來提高品牌的知名的進而推動市場擴張。

結合發展戰略，寶萊特正著手打造自主、可控的營銷網絡，通過加大投入，引進銷售人才，大力組建血液透析領域營銷團隊，持續擴大血液透析銷售網絡覆蓋面，結合國際國內實際情況，實施精準營銷，同時加強寶萊特品牌的建設與維護，鑄造高端醫療國際化品牌。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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