支付行業(yè)競爭加劇,B端角逐,支付機(jī)構(gòu)如何快速搶占市場?
作為世界上最大的移動支付市場,我國移動支付得到了廣泛應(yīng)用。一方面隨著移動支付滲透率的不斷提升,移動支付的交易規(guī)模同比增速持續(xù)放緩,從艾瑞咨詢發(fā)布的2021年第三方支付研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,相較于2017年14.7%和2018年58.4%的同比增長數(shù)據(jù),2020年這一數(shù)據(jù)僅為10.2%,市場進(jìn)入存量競爭階段。另一方面,隨著信息安全與個(gè)人隱私安全不斷得到重視,移動支付領(lǐng)域的監(jiān)管愈加嚴(yán)格。
在此背景下,移動支付機(jī)構(gòu)的盈利空間縮小,行業(yè)競爭更加激烈,移動支付機(jī)構(gòu)迫切需要拓寬新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
C端市場難以突破,支付機(jī)構(gòu)尋求B端轉(zhuǎn)型
作為移動支付行業(yè)的兩大巨頭,支付寶和微信牢牢地占據(jù)著C端市場,同時(shí),數(shù)字人民幣的到來,第三方支付的個(gè)人賬戶價(jià)值進(jìn)一步拉低,對于眾多支付機(jī)構(gòu)來說,C端市場越來越難以突破,而基于企業(yè)或商戶側(cè)的B端自然成為支付機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展的下一個(gè)目標(biāo)。
B端角逐,支付機(jī)構(gòu)如何快速搶占市場?
隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等技術(shù)的發(fā)展,未來支付的發(fā)展更是技術(shù)能力的一較高下。同時(shí),對于B端業(yè)務(wù)市場,支付并非重點(diǎn),而是能為企業(yè)提供在支付、財(cái)務(wù)管理、員工管理、營銷服務(wù)等經(jīng)營全流程提供一體化的解決方案,解決企業(yè)經(jīng)營過程中的痛點(diǎn)。這對支付機(jī)構(gòu)的技術(shù)服務(wù)能力、系統(tǒng)的穩(wěn)定性、資金的安全與用戶基礎(chǔ)、營銷能力等各方面提出了更為嚴(yán)格的要求。
對于支付機(jī)構(gòu)來說,要想在B端市場角逐中占據(jù)一席之地,需要不斷豐富自己的產(chǎn)品庫,不斷更新迭代產(chǎn)品功能,提高支付系統(tǒng)的穩(wěn)定性和安全性,這就需要支付機(jī)構(gòu)擁有相當(dāng)數(shù)量和專業(yè)的技術(shù)人才儲備,以及大量的資金投入。
此外,由于不同行業(yè)的需求不同,需要開發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品和功能,支付機(jī)構(gòu)還需要不斷投入人力物力,不僅占據(jù)大量的開發(fā)周期,提高研發(fā)成本,而且還會延長交貨周期,導(dǎo)致顧客流失。
這個(gè)時(shí)候,支付機(jī)構(gòu)可以選擇支付SaaS服務(wù)提供商,為自己提供技術(shù)支撐,提高支付產(chǎn)品的市場競爭力,快速搶占B端市場。
專業(yè)支付SaaS營銷系統(tǒng)服務(wù)提供商,云啟點(diǎn)助力支付機(jī)構(gòu)開拓B端市場
作為一家專業(yè)從事支付SAAS軟件開發(fā)和服務(wù)托管的科技企業(yè),以及具備自主研發(fā)能力和多項(xiàng)云收單技術(shù)專利的支付企業(yè),云啟點(diǎn)公司團(tuán)隊(duì)在支付服務(wù)領(lǐng)域深耕十年,無論是從技術(shù)實(shí)力還是研發(fā)經(jīng)驗(yàn)上,都能夠?yàn)橹Ц稒C(jī)構(gòu)提供有效的支付技術(shù)支撐。
同時(shí),云啟點(diǎn)深入挖掘不同行業(yè)需求,推出“支付+營銷”數(shù)字生態(tài)組合,既有泛行業(yè)的移動支付和智慧營銷解決方案,也可針對不同的客戶群體提供定制的產(chǎn)品和服務(wù)。無論從市場需求、產(chǎn)品功能、營銷策略、風(fēng)控管理、系統(tǒng)安全、客戶服務(wù)、增值服務(wù)、行業(yè)解決方案等各方面,都具備全面豐富的合作經(jīng)驗(yàn)和成熟的合作模式。
在支付行業(yè)激烈的競爭中,云啟點(diǎn)將是支付機(jī)構(gòu)可靠的合作伙伴,幫助支付機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮自身核心競爭力,不斷開拓B端業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)盈利增長,搶占市場份額。
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