陶石泉:江小白多場(chǎng)直播成為熱門話題,老總上鏡背后透出品牌邏輯
今年的九月份開始,江小白的創(chuàng)始人陶石泉頻頻在直播中亮相,并且每次直播都能形成“爆點(diǎn)”,制造諸多的話題。在業(yè)界人士看來(lái),江小白直播背后透露了該品牌新的市場(chǎng)邏輯:面對(duì)行業(yè)的變化,它正在與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了一個(gè)白酒品牌的生命力。
9月26日,是陶石泉第一次做直播。和很多主播賣貨的做法不同的是,他在高粱地里擺起了書桌,用了整整12個(gè)小時(shí)的時(shí)間親手寫了100封信。從下午兩點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn),陶石泉挺住了烈日的灼曬,扛過(guò)了夜間的困倦,以令人驚嘆的毅力表達(dá)了對(duì)眾多消費(fèi)者十年里的支持。這場(chǎng)直播,讓人看到了江小白的誠(chéng)意。
之后的時(shí)間,陶石泉繼續(xù)在直播的路上“晉級(jí)”,除了向路人了解他們對(duì)江小白產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)外,還在云霧繚繞的釀酒車間硬核帶貨,同時(shí)給網(wǎng)友們科普白酒知識(shí)。陶石泉從窖池講到甑桶,從發(fā)酵講到蒸餾,讓大家了解到了江小白的每一滴酒都是完完全全的糧食酒,通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)直播,讓消費(fèi)者們感受到了江小白在追求品質(zhì)上的執(zhí)著。
在釀酒車間的一場(chǎng)直播中,陶石泉做了一場(chǎng)特殊的拍賣。拍賣的物品有書法家朱敬一寫的“真的好喝”四個(gè)字,標(biāo)價(jià)是6480元;同時(shí)還有陶石泉自己寫的兩個(gè)字“面子”,價(jià)格1元。陶石泉做出了這樣的解讀:對(duì)于一款白酒來(lái)說(shuō),好喝的是里子,價(jià)值6840元,品牌是面子,價(jià)值1元錢。他還告訴網(wǎng)友們,江小白的面子不值錢,我的面子也不值錢。
陶石泉作為江小白的創(chuàng)始人,對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)背景有著更加深入的了解,在直播時(shí)能夠傳遞出更為專業(yè)的內(nèi)容,為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息。此外,在直播過(guò)程中,消費(fèi)者可以通過(guò)互動(dòng)方式發(fā)表自身對(duì)于產(chǎn)品的反饋,這些信息將更快地傳遞給企業(yè)的決策層,有助于品牌在制定未來(lái)戰(zhàn)略時(shí)進(jìn)行參考。
如此垂直的傾聽與交流,在行業(yè)中可能是第一次,敢于直面消費(fèi)者,傾聽最真實(shí)的評(píng)價(jià),足以看出這家白酒企業(yè)滿滿的誠(chéng)意,相信江小白在下一個(gè)十年會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜。
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