小黃鴨數字營銷助推大自然地板品牌實現全鏈路營銷閉環
后疫情時代下,家居行業整體發展增速放緩,門店客流量銳減、消費行為改變......面對市場多重劇變,家居企業破局迫在眉睫。
近期,作為實力家居品牌的大自然地板,在5-6月開展的28周年萬人送惠千萬寵粉季,借助興趣電商鏈路營銷閉環策略成功破局,不僅在京東、天貓兩大主流電商平臺中銷售額名列雙平臺地板品類第1名,銷售總額同比增長48%,還一舉獲得地板品類排名第一的榮譽,實現高效運營和業務增長。
活動期間共收獲了6.9億+人次曝光量,總互動量高達75萬+,吸引8萬+抖音新粉用戶,曝光效果顯著。其中,6月初發起的#拒絕躺平一起動起來 抖音挑戰賽,總播放量高達1.3億,互動量高達46萬次。地方特色的快閃活動,喜提五大城市微博同城熱搜,曝光量高達5.5億,實現從線上到線下的全域引爆。
一、“興趣電商鏈路閉環”結合“抖音5A人群模型”,助力大自然地板新零售營銷模式升級
小黃鴨數字營銷作為大自然地板的興趣電商整合營銷供應商,在本次萬人寵粉季營銷布局上,基于對大自然地板品牌和用戶的充分理解與認知,從品牌特性和用戶關聯的角度出發,運用“興趣電商鏈路閉環”營銷策略,并結合“抖音5A人群模型”營銷模型,展開了一次家居行業新零售營銷模式的升維之戰,在家居行業具有示范性借鑒意義。該項目在全網多渠道傳播觸達6.9億+人次曝光量,有效擴大品牌聲量,使品牌形象深入人心。
1、打造品牌IP營銷組合拳,提高品牌的認知度和吸引度
一方面,迅速抓準大自然地板的品牌精神,為品牌IP “大自然板小俠”打造一個正向有趣的形象,使得品牌人格化;另一方面,以創意內容作為輔助配合手段,通過走心人物形象海報、魔性洗腦神曲MV、五大城市快閃視頻等一系列優質內容,使得品牌具象化,提高品牌在消費者心中的認知度,擴大品牌聲量,拉近品牌與消費者的溝通距離。
2、借助多維度多渠道精準投放強曝光,驅動品牌引流力和獲客力
本次千萬寵粉季深刻洞察移動社交領域,借助抖音、微博、微信、家居行業權威媒體等各大社交平臺進行精準投放,助推品牌收割全域流量,收獲了6.9億+人次曝光量,總互動量高達75萬+,吸引8萬+抖音新粉用戶,曝光效果顯著。
其中,6月初發起的#拒絕躺平一起動起來 抖音挑戰賽,強勢引爆品牌傳播聲勢。據抖音官方數據顯示,截至活動收官,該挑戰賽總播放量高達1.3億,互動量高達46萬次。與此同時,打造極具地方特色的快閃視頻,促使大自然地板在微博平臺實現強曝光,喜提多個城市微博同城熱搜,曝光量高達5.5億,高效實現流量獲取和轉化。除此以外,攜手3大微博KOL打造28周年主題屋主訪談視頻,全平臺傳播量觸達1180萬人次曝光量,總互動量高達3.8w+。其次,更借助家居行業權威媒體,在微信平臺砍獲高效曝光,收獲38萬+曝光量。
本次千萬寵粉季借助抖音挑戰賽、微博同城熱搜、微博頭部達人、家居行業權威媒體、微信等多渠道實現高效傳播,助推活動聲量最大化。最終,促使本次活動實際留資成本與行業平均留資成本、品牌過往留資成本相比,從過往的100元+降低至72.48元;有效率從行業大盤30%左右提升至47%,降本增效成效顯著,成功驅動品牌的決策和成交。
二、深入洞察用戶興趣原點,打造興趣電商時代下的高階玩法
在興趣電商時代下,本次千萬寵粉季深入洞察用戶興趣原點,創新打造高階玩法,助力大自然地板品牌破圈,與消費者產生深刻的情感鏈接。
1、利用強共鳴溝通符號,產生品牌與消費者的情感鏈接
為了更貼近消費者對品牌的情感需求,本次千萬寵粉季深度分析和洞察企業和消費者的需求與痛點,創新性打造了#拒絕躺平一起動起來 和 #28歲為自己拍板 雙話題賦能,由此建立大自然地板品牌與消費者強共鳴溝通符號,搶占消費者心智,進一步擴大了品牌價值和溫度的傳播。
2、以趣味內容營銷觸達多圈層消費者,提高品牌轉粉力
除此以外,本次千萬寵粉季還將深受年輕人喜愛的抖音短視頻社交平臺作為營銷主陣地,獨創魔性“洗腦”的神曲MV,以趣味化和形象化的形式,讓大自然地板品牌與消費者建立起互動橋梁。同時通過“內容+流量”雙管齊下,形成PGC+UGC廣泛刷屏,觸達不同圈層消費者,形成病毒裂變式傳播,將品牌聲量擴大化,提升品牌曝光率,提高品牌的轉粉力。
三、小黃鴨數字營銷一家專注興趣電商整合營銷的抖音全鏈路服務商
縱觀整個項目,小黃鴨數字營銷作為一家專業興趣電商整合營銷的服務商,攜手大自然地板布局興趣電商鏈路閉環戰略,圍繞“以賦能銷售為根本目標、品牌曝光與商機獲取的鏈路打通+以用戶思維創作內容+以內容鏈接云端獲客渠道”三大營銷方法論,為品牌帶來降本增效的持續增長。值得一提的是,此次營銷成功關鍵點在于抓住品牌和新營銷玩法的本質,以用戶思維和運營思維構建鏈路營銷,在營銷中優化,在優化中拿到結果,最終達到品效合一的結果。
小黃鴨數字營銷擁有最齊全的抖音生態服務團隊,從品牌Campaign、達人種草、投流、短視頻拍攝、抖音直播等部門分工,80+專業創意團隊,年服務40+國內外一線品牌,秉承“數字即變現、為興趣買單、著眼品牌未來”的理念,未來仍將繼續挖掘興趣電商的創新玩法,為品牌打造專屬的興趣電商整合營銷戰略,實現品效合一;為消費者打造貼心體驗,回應大家內在需求。
免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。
關鍵詞:
責任編輯:孫知兵
免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與太平洋財富網無關。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實,對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。
如有問題,請聯系我們!
- 熱資訊!大部地區將出現大范圍雨雪、大風、2023-01-11
- 環球快報:券商員工違規炒股 監管出手清理2023-01-11
- 【環球報資訊】2022年新能源車滲透率翻番 2023-01-11
- 政策利好頻發 房企流動性緊張趨緩2023-01-11
- 每日看點!明星私募展望2023年投資:一個值2023-01-11
- 【當前熱聞】四大證券報精華摘要:1月11日2023-01-11
- 環球即時:艾隆科技:1月10日獲融資買入27.2023-01-11
- 全球今日訊!青云科技:1月10日融券賣出金2023-01-11
- 西力科技:1月10日獲融資買入29.88萬元2023-01-11
- 空客2022年共交付661架民用飛機2023-01-11
- 寶馬去年在華純電動車銷量增長91.6%2023-01-11
- 【環球速看料】中科軟董事長左春: 穩健“2023-01-11
- 要聞:傳藝科技:已向兩輪車和儲能客戶送出2023-01-11
- 天天熱議:華龍證券IPO獲受理2023-01-11
- 要聞速遞:平安i貸貸款逾期21年多久上征信2023-01-11
- 捷報!中國長城擎天EF860雙路服務器成功斬2023-01-10
- 從香氣重新定義云南茶飲的代表作——麒麟大2023-01-10
- 微動態丨盛迅達擬出售對華立科技全部持股 2023-01-10
- 北水動向|北水成交凈賣出0.06億 內資無懼2023-01-10
- 環球新動態:田野股份:目前與匯源無合作,2023-01-10
- 新城發展:新城控股2022年累計合同銷售金額2023-01-10
- 城投“驚雷”:誰為托底者托底?2023-01-10
- 天天微資訊!特斯拉上海超級工廠2022年各車2023-01-10
- 百度李彥宏:自動駕駛率先進入商用的很可能2023-01-10
- 當前資訊!百度李彥宏:交通網絡智能化改造2023-01-10
- 杭州市委書記劉捷調研螞蟻集團等企業2023-01-10
- 焦點觀察:乘聯會秘書長崔東樹:特斯拉降價2023-01-10
- 南充冬菜(宜賓芽菜配燃面味道一絕!本溪豆2023-01-10
- 北京天寧寺(天寧寺橋下空間提升利用試點探2023-01-10
- 【環球新視野】公司前線|嶺南股份新增“數2023-01-10
精彩推薦
- 熱資訊!大部地區將出現大范圍雨雪、大...
- 要聞速遞:平安i貸貸款逾期21年多久上征...
- 北水動向|北水成交凈賣出0.06億 內資無...
- 城投“驚雷”:誰為托底者托底?
- 世界今熱點:豪宅市場冰火兩重天,透露一...
- 天天百事通!華潤置地獲授35億港元定期...
- 上市房企重組首單細節曝光 陸家嘴三年...
- 今亮點!新城控股:2022年商業運營收入10...
- 招商蛇口開年“動刀”,重倉城市重新布陣
- 天天最新:吉大正元: 招商證券股份有限...
- 【天天新要聞】禹洲集團2022年銷售額356...
- 央行:2022年住戶貸款增加3.83萬億元
- 天天觀焦點:遠洋集團2022年協議銷售額1...
- 前沿熱點:央行:引導優質房企資產負債表...
- 全球快看點丨強冷空氣來襲!多地氣溫將...
閱讀排行
-
哈藥,與員工一同重新啟程
下一篇2022-07-11 14:34:22
-
清北·三人行:高中生學習提分方法就是不斷超越過去的自己
上一篇2022-07-11 14:24:57