阿里云劉湘雯：從孵化加速關系，到阿里云合作伙伴

2022-07-03 11:08:19來源：財訊網

陪伴式孵化加速服務

云計算正在接近進入下一個時代。6月13日，阿里云智能總裁張建鋒在2022阿里云峰會上發布了云數據中心專用處理器CIPU（Cloud Infrastructure Processing Unit，云基礎設施處理器），并提出 “Back to Basic”。這不僅是阿里云持續向下深耕云計算底層技術的「做深基礎」戰略，也呼應著阿里云開放云計算上層空間「做強生態」的理念。

生態的重要性已經成為各大云計算廠商的共識。要實現助力千行百業數智化升級的愿景，云計算平臺需要攜手多種類型的生態合作伙伴，組成產品生態、服務生態、銷售生態構成的規模化生態圈，以實現云計算基礎技術的被繼承，從而豐富業務場景以及服務方案。阿里云作為中國云市場領跑者，對于生態的認知更為前瞻，除了針對不同產品、行業的生態計劃，早在2018年就推出了“賽道明星”等一系列聚焦硬核科技創新的初創企業成長加速服務。

6月20日，在「杭州未來科技城人工智能賽道明星」的結業儀式上，阿里巴巴達摩院秘書長、阿里云副總裁劉湘雯表示，阿里云與創企不僅僅是孵化加速關系，更是合作伙伴關系。在合作伊始，有阿里云加速器聚焦優質伙伴，為成員企業提供線上線下不間斷的服務，持續鏈接內外部資源與合作機會。隨著孵化加速的深入，阿里云也將賽道明星等服務作為聚焦，加速拉通內部資源流動，增強伙伴與云計算主力業務后續合作。今年，阿里云會把伙伴的工作做得更加深入和扎實，為企業提供更多實在的服務。

阿里巴巴達摩院秘書長、阿里云副總裁劉湘雯

融資、財務、知產、組織管理，賽道明星全方位賦能AI企業

「杭州未來科技城人工智能賽道明星」由杭州未來科技城（海創園）主辦，橙云科技、阿里云、36氪聯合杭州萬駿企業管理有限公司共同協辦，旨在為AI領域初創企業提供創業加速服務。在賽道明星的第三次集結期間，知名機構投資人、企業財務專家與多位往期優秀學員，從他們的專業視角出發，為賽道明星學員們出謀劃策。

在2022年，AI創業者們最關心什么？融資顯然是一個繞不開的話題。清科資本合伙人兼集團副總裁張鵬程為學員們解讀了AI市場的趨勢規律與觀察分享。他建議，在當今形勢下，企業在尋求融資碰壁時，可以考慮適度調整估值。在行情見好時，企業的估值一定程度上是由投資人對賽道的共識來決定的。而當下許多共識不再，這就需要創始人更清晰自身企業的價值，并了解投資機構的價值評估體系，從而尋找融資訴求的兼容性，精準匹配到合適的投資人與投資機構。

清科資本合伙人兼集團副總裁張鵬程

比起融資這種接受外部輸血的方式，企業自身的造血能力是更為重要的。往期校友、致趣百川創始人何潤從市場營銷、商業化變現能力角度為大家分享了AI企業營銷、獲客增長的新思路。他指出，在B2B領域中，產品及服務始終是企業的核心能力，而續約率則決定了企業的長期現金流，如果沒有續約率做保障，SaaS企業的利潤就得不到保障。

為此，AI企業既要打造一支可規模化的銷售鐵軍，又要做好客戶成功。客戶成功不等同于被動的客服，需要主動出擊，從客戶視角出發，關心他的使用體驗，讓客戶長期訂閱服務。

致趣百川創始人何潤

如果說融資是為企業做好“開源”，那么管控好企業經營中的各種風險便是做好“節流”。北京同遠稅務師事務所公司高級合伙人兼首席財務咨詢師吳春明與企業共同討論了疫情常態化下的企業財務風險管理難題。他指出，風險是始終存在的，企業管理者應當正確認知風險，比起規避，更重要的是理清潛在風險，建立風險預警與應對機制，做好應急資金儲備和資產流動性管理。

北京同遠稅務師事務所公司高級合伙人兼首席財務咨詢師吳春明

AI作為知識密集型領域，專利、版權亦是許多風險、危機爆發的源頭。賽道明星往期校友、權大師創始人孟潭分享了自己對于版權保護的見解。她認為，版權保護在國內已成為重要的商業準入門檻，版權作為科創企業的核心資產，必須得到科創企業創始人的重視。

例如，科創企業在融資、IPO等關鍵節點，都可能面臨版權方面的挑戰，如友商發起的專利訴訟，或監管層面的專利審查等等。面對這些風險，科創企業需要防患于未然，既要提前掌握自身業務的專利風險點，也可以利用專利建立護城河，主動出擊。

權大師創始人孟潭

除此之外，企業組織管理也是學員們關注的核心議題。特別是對于高速發展的AI企業，企業組織進化的速度如果跟不上企業業務成長的速度，就常常會陷入危機之中。啟融集團董事長曹新宇領導學員們開啟了一場組織搭建實踐。

在他看來，大部分中國企業由「經驗型組織」起家，但成功的企業大多會經歷專業型組織、認知型組織的進化，并最終朝「智慧型組織」或「進化型組織」發展。在這類組織中，組織具備內在的生命力。而非由績效等管理手段驅動；組織自身即是事業成長的源頭。

啟融集團董事長曹新宇

如今，企業的組織形態日趨復雜，既有傳統由上到下的金字塔型組織，也有相對扁平的矩陣式組織。不同類型的企業應尋找最適合自己的組織模式，才能在高速成長中不被組織架構問題掣肘。與此同時，企業創始人也要做到尊重人性，激發員工的動力。

強鏈接打造阿里云高質量生態，助力伙伴企業飛得更高更快

在經歷了三天高強度的學習共創之后，「杭州未來科技城人工智能賽道明星」全體同學與課程講師以及主、協辦方代表們一起，共同出席了課程的結業儀式。

劉湘雯表示，結業儀式并不是賽道明星的結束，阿里云和所有成員企業的鏈接與服務會持續下去，通過合作伙伴體系，實現伙伴與各個業務更強的鏈接。“無論是對于市場型企業，還是產品型企業，加入阿里云的合作伙伴體系都意味著更廣闊的空間與可能性。”

在本期賽道明星，這些可能性已經逐步落地為實際合作。在結業儀式上，賽道明星學員代表、工業互聯網IoT服務商嘉泰智能創始人黃云艷表示，基于釘底座和釘釘BPaaS能力，阿里云幫助嘉泰智能打造了高效的車間管理工具，讓車間的固定資產都能夠鏈接到釘釘上，以實現云與人、業務的打通。目前，嘉泰智能的解決方案已經在產能統計、產線節拍、工藝優化、能耗管理、智能維保與智能投料六大場景得以應用。

嘉泰智能創始人黃云艷

賽道明星學員代表、聲波技術研發企業聲連網創始人楊麗玉表示，阿里云金融團隊在關注到聲連網的音頻編解碼技術后，與聲連網團隊進行了多次共創開發，聯合推出了智能聲碼服務——「千里傳音2.0」。該產品可以將指定消息轉換為人耳難以察覺的聲音波形，手機端接受聲音后，可以迅速呈現出相關內容。與此同時，阿里云也為聲連網對接了大量潛在合作客戶，助力企業成長。

聲連網創始人楊麗玉

此外，本期賽道明星還有多家企業與阿里云展開生態合作。AI設計企業水母智能，通過與阿里云、釘釘、支付寶等平臺合作，累計為600萬用戶生成了近2億個Logo設計；無人機整體解決方案提供商若聯科技與阿里云、達摩院共同投入智慧農業估產相關產品研發。智慧能源企業電享科技，將自研的電池AI技術與阿里云基礎設施結合，打造了分布式儲能集控管理云平臺，并開發了面向微電網與虛擬電廠的云管理方案。

劉湘雯表示，未來，阿里云將繼續加速內部資源流動效率，為賽道明星企業以及更多合作伙伴提供更多實實在在的服務。阿里云希望賽道明星作為「放大器」，為AI等各個賽道的創業者們提供扎實的合作鏈接，為創業企業帶來更多的技術合作與業務成長，以此為創新創業者扎上更堅實的翅膀，助力伙伴業務飛得更高、更快一些。