史蒂芬 費睿澤:為未來做充分準(zhǔn)備是企業(yè)成功的關(guān)鍵——伊之密全球化之路
發(fā)展,一直是企業(yè)亙古不變的話題。
自2019年入職伊之密(300415)擔(dān)任壓鑄及金屬成型首席戰(zhàn)略官以來,史蒂芬 費睿澤(Stefan Fritsche)與伊之密同成長,共發(fā)展。2023年,也是Stefan在伊之密工作的第四年,作為首席戰(zhàn)略官的他,是如何看待公司的成長發(fā)展,四年時間的企業(yè)洞察,公司在未來的發(fā)展道路上,尤其是全球化之路,又是如何布局規(guī)劃的?
在這次專訪中,我們將探討他的工作理念、經(jīng)驗和策略,了解他是如何看待伊之密在競爭激烈的全球市場中取得成功的。同時,我們還將探討他對于行業(yè)未來發(fā)展的看法和預(yù)測。
(資料圖片)
壓鑄領(lǐng)域成為全球前三
是未來重要的目標(biāo)之一
過去二十年時間,伊之密的發(fā)展速度令人驚嘆。展望伊之密未來的發(fā)展,史蒂芬 費睿澤(以下簡稱:史蒂芬)表達了他的樂觀精神,“2022年是伊之密成立 20周年,2023年4月份伊之密成功舉辦第二屆先進成型技術(shù)連接大會,這是一次與客戶交流的好機會。在大會期間,我們展示了伊之密眾多優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品,這是伊之密硬實力及軟實力的體現(xiàn)。”
連接大會期間,技術(shù)和產(chǎn)品的展示,同樣彰顯了史蒂芬對伊之密全球化發(fā)展的雄心壯志,尤其在壓鑄領(lǐng)域。盡管自2018年開始,全球的不確定性因素在不斷增加,但他仍然看到了公司巨大的增長潛力與發(fā)展機會,“全球前三”,這是他常常掛在嘴邊的一句話。
“(伊之密)壓鑄的目標(biāo)是成為行業(yè)全球的前三名(TOP-3)。目前,伊之密每年能生產(chǎn)1200多臺壓鑄機,未來產(chǎn)能有望得到進一步釋放,尤其是在大型結(jié)構(gòu)鑄件領(lǐng)域。大型和超大型壓鑄機的生產(chǎn),在可見的未來,這是壓鑄機領(lǐng)域爭奪市場份額的重要戰(zhàn)場,誰擁有了更先進的技術(shù),誰將會在市場上獲得更多的話語權(quán),這不僅體現(xiàn)在營業(yè)收入上,這更是公司綜合競爭力的有力體現(xiàn)。”
行業(yè)前三不單只是營業(yè)收入的前三,未來伊之密更致力于成為全球前三的解決方案供應(yīng)商。對伊之密而言,前三不僅要關(guān)注營業(yè)收入,更要特別關(guān)注為客戶提供的技術(shù)和極具競爭力的制造解決方案。
未來,基于對“客戶流程”的詳細了解,開發(fā)出更好的、易于使用的壓鑄機,并為更多的客戶提供合適的解決方案,使客戶能夠在市場上展現(xiàn)他們的競爭力。顯然,伊之密要實現(xiàn)壓鑄領(lǐng)域全球前三的未來發(fā)展目標(biāo),做到如何與客戶建立起有價值的合作伙伴關(guān)系并與客戶共成長,是未來發(fā)展的重要課題。
充分利用自身優(yōu)勢
立志成為世界級品牌企業(yè)
伊之密矢志成為成型裝備領(lǐng)域世界級企業(yè),發(fā)展重心僅依靠在中國本土市場是不夠的。根據(jù)伊之密2022年的年報顯示,2022年公司國外的營收達9.11億人民幣,同比增長8.63%,發(fā)展穩(wěn)中有進。但營收占比只占公司營收整體的24.76%,不到四分之一,與國內(nèi)營收相比,仍存在不少差距。
近20年來,在汽車,通訊和消費性電子產(chǎn)品行業(yè)的推動下,制造業(yè)高度全球化并經(jīng)歷了重大的整合,行業(yè)也面臨著巨大的成本競爭壓力。
對此,史蒂芬表示,充分利用好自身的發(fā)展優(yōu)勢,是伊之密進一步拓展全球市場的重要利器。“成為世界級品牌企業(yè)的目標(biāo),我們需要為全球的國際客戶提供足夠的支持,這一點很重要。我們業(yè)務(wù)在中國本土市場發(fā)展壯大的同時,更需要找準(zhǔn)自己在國際市場上發(fā)展業(yè)務(wù)的自身優(yōu)勢。我希望的是,我們能把自身定位為與歐洲品牌相比,效率更高且更具吸引力。伊之密極具成本優(yōu)勢的供應(yīng)鏈及卓越的制造能力為公司提供了具有競爭力的整體成本結(jié)構(gòu)。”
同時,隨著伊之密全球化戰(zhàn)略的布局,伊之密的海外工廠擴展計劃,正有條不紊地推進。2022年10月,總投資1億元的伊之密印度新工廠,正式開業(yè)并投入使用。印度新工廠的投入使用,每年可生產(chǎn)制造2000臺注塑機,最大可做到4000T鎖模力的機型,這將進一步釋放伊之密注塑機的產(chǎn)能,形成面向印度客戶的優(yōu)質(zhì)快速交付能力。
這不僅是伊之密在中國本土之外打造的重要生產(chǎn)基地和客戶服務(wù)平臺,更是伊之密全球本土化(Glocalization)的重要體現(xiàn)。
全球化的思維,本土化的操作。將生產(chǎn)基地建到當(dāng)?shù)匾痪€市場,與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒏o密的聯(lián)系,提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),全面提升伊之密在當(dāng)?shù)厥袌龅木C合競爭能力,構(gòu)建海外子公司與中國總部密切協(xié)同的新格局。
伊之密在美國俄亥俄的生產(chǎn)工廠的擴建亦已逐步推進,德國研發(fā)中心、越南技術(shù)服務(wù)中心等相繼落地,預(yù)示著伊之密的全球化布局又邁出了更加堅實的一步。
人才培養(yǎng)與技術(shù)搭建
伊之密發(fā)展的重要驅(qū)動力
人才培養(yǎng)與技術(shù)搭建是企業(yè)未來發(fā)展的兩大要素,這不僅關(guān)系到伊之密全球品牌的打造,更是關(guān)系到企業(yè)未來能飛多高,能走多遠。
全球智慧,裝備全球,伊之密在技術(shù)體系與人才培養(yǎng)的搭建上,把目光放得更遠。遠在歐洲德國,伊之密已在2017年建立研發(fā)技術(shù)中心,由歐洲多名資深工程師及市場人員構(gòu)成的精銳團隊組成,集多種職能于一身。在研發(fā)方面,因鄰近著名的亞琛工業(yè)大學(xué)及其領(lǐng)先的塑料加工研究所IKV,這為伊之密在特殊塑料加工的前期開發(fā)所提供了支持。
該技術(shù)研發(fā)中心不單連接公司人才培養(yǎng)與技術(shù)搭建,也是連接國內(nèi)與海外技術(shù)的橋梁。它不僅致力于多材料輕量化應(yīng)用以及鎂合金觸變成型加工的研究,也是增材制造團隊的所在地。借助這個平臺,伊之密從歐洲了解到制造工藝的技術(shù)訣竅及歐洲先進市場需求的訣竅,為全球企業(yè)品牌的發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。
而在中國,伊之密同樣地有與之相對應(yīng)的科研平臺——全球創(chuàng)新中心。對此,史蒂芬進一步闡述了客戶需求與服務(wù)技術(shù)的關(guān)系,“客戶需求,是伊之密發(fā)展的核心,也是我們長期關(guān)注的經(jīng)營課題,這是伊之密構(gòu)建全球品牌的關(guān)鍵所在。我們知道,機器和單元解決方案是客戶用來在市場上競爭的‘工具’。要充分了解客戶需求與要求,需要在服務(wù)客戶過程中長期積累。憑借全球創(chuàng)新中心與德國的研發(fā)中心這樣的技術(shù)平臺,可以匯聚中國與國際領(lǐng)先的技術(shù)資源,實現(xiàn)科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的有機結(jié)合,讓技術(shù)更進一步,從而保障以高質(zhì)量的服務(wù)和技術(shù)更好地了解我們的客戶需求。”
這一切環(huán)節(jié),都離不開人才的培養(yǎng)。為進一步發(fā)展,伊之密在員工發(fā)展上投入了大量資源,建立一個由經(jīng)驗豐富的國際行業(yè)專家組成的強大網(wǎng)絡(luò)體系。為伊之密的發(fā)展提供意見、支持和指導(dǎo),以造福于客戶,從而確保解決方案滿足客戶的期望。同時,伊之密的員工隊伍在搭建人才網(wǎng)絡(luò)的過程中,將會得到充分的反哺,得到培育與發(fā)展。在與國際專家組合作學(xué)習(xí)中,培育出伊之密體系下的專家以及多職能人才,這是保障公司未來增長有足夠的人才發(fā)展體系和專業(yè)知識基礎(chǔ)。
過去四年的時間,史蒂芬作為伊之密發(fā)展的一員,在伊之密筑巢、與伊之密共成長。二十年間的高速發(fā)展造就了伊之密今天的輝煌。未來,伊之密需要持續(xù)構(gòu)建競爭力,引領(lǐng)全球客戶共同成長。
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