【原創(chuàng)】英特集團(tuán)：面對集采公司積極轉(zhuǎn)型升級業(yè)務(wù)模式見成效，銷售和利潤總體保持穩(wěn)步增長 天天時(shí)訊

浙江英特集團(tuán)（000411）股份有限公司（以下簡稱“英特集團(tuán)”或“公司”）6月13日發(fā)布公告稱，公司于6月8日與多家機(jī)構(gòu)投資者召開了德邦證券策略會。在會議上，英特集團(tuán)透露，面對集采，公司積極轉(zhuǎn)型，升級業(yè)務(wù)模式。從公司近年財(cái)務(wù)報(bào)表來看，銷售和利潤總體保持穩(wěn)步增長，從一個(gè)側(cè)面也反映了公司積極應(yīng)對相關(guān)政策變化的成效。

▲英特集團(tuán)公告截圖

(相關(guān)資料圖)

以下為投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容：

(一)浙江省藥械市場容量有多大?

回答：根據(jù)商務(wù)部《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，2021年，全國七大類醫(yī)藥商品(西藥類、中成藥類、醫(yī)療器材類、中藥材類、化學(xué)試劑類、玻璃儀器類、其他類)銷售總額260 6 4億元，其中，藥品零售市場銷售額為5449億元，藥品批發(fā)市場銷售額為20615億元。2021年銷售額居前10位的區(qū)域依次為：廣東、北京、上海、江蘇、浙江、山東、河南、安徽、四川、湖北，其中，浙江省實(shí)現(xiàn)銷售總額約1791億元，全國排名第5。影響浙江省藥械市場容量的主要因素包括人口老齡化、慢性病上升等，具體情況如下：

第一，人口老齡化。根據(jù)浙江省人口主要數(shù)據(jù)公報(bào)，2022年末,全省常住人口為6577萬人，其中，60歲及以上的人口為1329萬人，占總?cè)丝诘?0.2%，比上年上升1.1個(gè)百分點(diǎn)；65歲及以上人口為981萬人，占比為14.9%，比上年上升0.7個(gè)百分點(diǎn)。

第二，慢性病情況。根據(jù)浙江省衛(wèi)健委2021年監(jiān)測數(shù)據(jù)，浙江省慢性病死亡占比超過85%，慢性病在疾病負(fù)擔(dān)中所占比重高達(dá)81%；高血壓患病率為29.3%，約有患者1229萬人；糖尿病患病率為10.7%，約有患者434萬人；慢性呼吸系統(tǒng)疾病患病率為9.1%，約有患者382萬人；癌癥發(fā)病率為468.90/10萬，2021年新增癌癥患者約23.8萬人；腦卒中發(fā)病率為363.02/10萬，2021年新增腦卒中患者約18.4萬人。每年新發(fā)4大類慢性病處于上升趨勢。

總的來說，預(yù)計(jì)未來浙江省藥械流通市場容量將持續(xù)擴(kuò)大。

(二)浙江省醫(yī)藥流通行業(yè)競爭格局如何?公司在全國和浙江省的行業(yè)地位?

回答：根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》全國2021年藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入前100位名單顯示，本公司在榜單中位列全國第10，是浙江省醫(yī)藥流通行業(yè)龍頭企業(yè)。浙江省醫(yī)藥流通企業(yè)中，主營業(yè)務(wù)收入超過100億元的主要包括本公司(根據(jù)2022年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入306.19億元)和華東醫(yī)藥（000963）股份有限公司(根據(jù)華東醫(yī)藥2022年年報(bào)，其醫(yī)藥商業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入255.53億元)。近年來，浙江省醫(yī)藥流通行業(yè)集中度呈現(xiàn)提升態(tài)勢，以本公司為例，公司的營收增速高于浙江省醫(yī)藥流通行業(yè)整體增速，公司的市場占有率和綜合影響力不斷提升。

(三)請問集采對醫(yī)藥流通行業(yè)有何影響?公司有什么應(yīng)對舉措?

回答：自2018年藥品集中帶量采購政策實(shí)施以來，已落地了七批藥品集采，前七批藥品集采平均降價(jià)超過50%，占公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)化學(xué)藥和生物藥采購金額超30%，第八批藥品集采也將在今年7月落地。藥品集采常態(tài)化實(shí)施，給帶量采購相關(guān)品種的存量市場帶來了巨大壓力。一方面，隨著集采的全面實(shí)施和進(jìn)一步落實(shí)，藥品銷售價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢，會導(dǎo)致現(xiàn)有相關(guān)品種的存量業(yè)務(wù)承壓；另一方面，集采為醫(yī)保騰籠換鳥后，給新品增量帶來了機(jī)會。同時(shí)，集采會推動醫(yī)藥流通行業(yè)集中度提升，經(jīng)營規(guī)范、網(wǎng)絡(luò)完善的龍頭企業(yè)將獲得與藥品生產(chǎn)企業(yè)更多的合作機(jī)會。

面對集采，公司積極轉(zhuǎn)型，升級業(yè)務(wù)模式：一是通過降本增效積極爭取帶量采購中標(biāo)品種，實(shí)現(xiàn)以量換價(jià)；二是積極引進(jìn)進(jìn)口專利藥物及國產(chǎn)創(chuàng)新藥物，不斷培育孵化，形成新的營收增長極；三是借助數(shù)字化的營銷管理工具打開市場，建立VBP數(shù)據(jù)庫覆蓋帶量采購品種在下游銷售情況，協(xié)助上游供應(yīng)商增加市場份額。從公司近年財(cái)務(wù)報(bào)表來看，銷售和利潤總體保持穩(wěn)步增長，從一個(gè)側(cè)面也反映了我們公司積極應(yīng)對相關(guān)政策變化的成效。

(四)請問公司的核心競爭力是什么?網(wǎng)絡(luò)覆蓋和倉儲物流情況如何?

回答：英特集團(tuán)是浙江省屬國有控股上市公司，前身為成立于1950年的浙江人民醫(yī)藥公司，服務(wù)、精益、創(chuàng)新是我們保持行業(yè)領(lǐng)先地位的三大核心競爭力。

在服務(wù)方面，公司深耕行業(yè)市場數(shù)十載，建立起卓越的上下游客戶服務(wù)能力。一是具備覆蓋全省的藥械配送能力，在浙江省內(nèi)建立杭州、寧波、金華、溫州、嘉興和紹興六大現(xiàn)代化物流中心，形成了覆蓋全省“東西南北中”的藥械供應(yīng)保障格局；二是擁有突破性的市場準(zhǔn)入能力，為上游供應(yīng)商提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)；三是擁有全域化的市場拓展能力，憑借廣闊的醫(yī)療機(jī)構(gòu)及終端覆蓋、深厚的品牌運(yùn)營及產(chǎn)品營銷基礎(chǔ)，拓展行業(yè)市場。

在精益方面，公司始終堅(jiān)持以精益化管理降本增效，賦能高質(zhì)量增長。設(shè)立集團(tuán)-事業(yè)部-子公司多級聯(lián)動精益管理團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用數(shù)字信息平臺和精益工具，提高專業(yè)水平，持續(xù)提升經(jīng)營質(zhì)量。

在創(chuàng)新方面，公司始終致力于營造良好的創(chuàng)新氛圍，強(qiáng)化在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、經(jīng)營模式等方面的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。一是創(chuàng)新新模式，新設(shè)英特?cái)?shù)智醫(yī)藥貿(mào)易公司，打造英特CSO模式，立足長三角，加快打造“團(tuán)隊(duì)專業(yè)、模式合規(guī)、產(chǎn)品豐富、渠道完善”的醫(yī)藥產(chǎn)品商業(yè)化營銷平臺；二是豐富新業(yè)態(tài)，緊抓處方外流行業(yè)政策機(jī)會，積極布局院內(nèi)店和院外店，擬開設(shè)新零售旗艦店和未來藥房，依托專業(yè)化、信息化、現(xiàn)代化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，擁抱新醫(yī)改及“互聯(lián)網(wǎng)+”新趨勢；三是開辟新領(lǐng)域，新設(shè)英特國際公司，擬切入醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)跨境電商領(lǐng)域，為公司未來業(yè)務(wù)增長注入新動能。

公司作為全國前十的醫(yī)藥流通企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋3萬余個(gè)配送終端，實(shí)現(xiàn)了浙江省內(nèi)縣級以上醫(yī)院、二級以上民營醫(yī)院和連鎖藥店全覆蓋。在鞏固重點(diǎn)市場覆蓋的基礎(chǔ)上，緊跟政策及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)區(qū)域整合、業(yè)務(wù)一體化運(yùn)營和市場拓展，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和配送滿足率，優(yōu)化客戶服務(wù)能力與響應(yīng)效率，構(gòu)建了立體化區(qū)域藥械供應(yīng)體系。

截至目前，公司擁有25萬平方米的物流倉儲面積，3萬立方米的冷庫體積，1000多名專業(yè)物流人員，690余輛配送車，60余輛冷藏車，覆蓋30000多個(gè)終端，年吞吐量達(dá)2000萬余件。近年來，公司持續(xù)推進(jìn)物流資源整合，推進(jìn)區(qū)域公司物流一體化整合，推進(jìn)冷鏈一體化運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，持續(xù)建設(shè)英特公共醫(yī)藥物流信息服務(wù)平臺，為客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的醫(yī)藥物流服務(wù)。

(五)本次重大資產(chǎn)重組的主要內(nèi)容是什么?對公司的影響如何?

回答：公司本次重大資產(chǎn)重組的標(biāo)的是英特藥業(yè)，英特藥業(yè)是公司的核心子公司，公司目前90%以上的收入和利潤來源于英特藥業(yè)。本次重組前，上市公司只持有英特藥業(yè)50%股權(quán)，剩余50%股權(quán)由公司控股股東浙江省國際貿(mào)易集團(tuán)體系持有。本次重組的方案為：以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買英特藥業(yè)50%的股權(quán)，并同步向浙江省國際貿(mào)易集團(tuán)下屬上市公司康恩貝（600572）發(fā)行股份配套募集資金近4億元。本次重組已于今年4月12日圓滿完成。

本次重大資產(chǎn)重組的影響可以從三個(gè)角度來說，第一是管理角度，公司全資持有英特藥業(yè)后，有利于公司后續(xù)開展資產(chǎn)業(yè)務(wù)整合和組織架構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置和提升管理效率；第二是財(cái)務(wù)角度，本次重組顯著提升了上市公司歸母口徑的凈資產(chǎn)、凈利潤和每股收益等財(cái)務(wù)指標(biāo)，資本規(guī)模和市值規(guī)模進(jìn)一步提升，公司的資本實(shí)力、展業(yè)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力得到顯著提升；第三是從今后發(fā)展空間的角度，本次重組后浙江省國際貿(mào)易集團(tuán)體系共持有公司63.70%股份，進(jìn)一步增強(qiáng)了國有資本的控制力，也為公司后續(xù)運(yùn)作打開了空間。因此，無論是對上市公司，還是對廣大投資者來說，本次重組意義重大、影響深遠(yuǎn)。

(六)公司今后投資并購的方向是什么?藥品零售業(yè)務(wù)今后的發(fā)展規(guī)劃如何?

回答：公司將繼續(xù)以“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略為指引，圍繞公司核心競爭能力打造和競爭優(yōu)勢構(gòu)建，聚焦醫(yī)藥健康核心主業(yè)，積極關(guān)注創(chuàng)新業(yè)態(tài)機(jī)會，好中選優(yōu)、寧缺毋濫，穩(wěn)健實(shí)施高質(zhì)量的并購重組，通過并購進(jìn)一步鞏固公司市場地位，加大對“新零售”尤其是社會零售藥房和“醫(yī)療器械”業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局力度，更加優(yōu)化主業(yè)的營收結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升上市公司的持續(xù)盈利能力、價(jià)值創(chuàng)造能力和資本回報(bào)水平，推動上市公司高質(zhì)量發(fā)展，更好地回報(bào)廣大投資者。

根據(jù)國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的《藥品監(jiān)督管理統(tǒng)計(jì)年度數(shù)據(jù)(2022年)》，浙江省共有零售藥店22875家，其中連鎖藥店12580家，連鎖化率55%，低于全國水平，這意味著浙江的零售藥店市場仍有較大的發(fā)展與整合空間。截至目前，公司擁有各類線下門店近200家，在商務(wù)部發(fā)布的《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》全國2021年藥品零售企業(yè)銷售總額前100位名單中位列浙江第2。公司始終堅(jiān)持“一路向C(終端)”戰(zhàn)略，把藥品零售業(yè)務(wù)的發(fā)展作為公司的一項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)略，未來我們將繼續(xù)發(fā)揮批零一體的優(yōu)勢，加快推進(jìn)批零協(xié)同、B2B與B2C融合，持續(xù)推進(jìn)社會零售藥房等終端布局力度和投資并購力度，推動藥品零售業(yè)務(wù)做強(qiáng)做優(yōu)做大，進(jìn)一步提升公司的盈利能力和價(jià)值創(chuàng)造能力。

(七)收購百善醫(yī)療對公司有何影響?公司對醫(yī)療器械業(yè)務(wù)有什么規(guī)劃?

回答：公司收購百善醫(yī)療是公司“一體兩翼”戰(zhàn)略落地執(zhí)行的具體舉措，對完善公司在體外診斷領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局具有積極意義，既有利于改善公司的營收和利潤結(jié)構(gòu)，提升公司的盈利能力，也有利于加強(qiáng)公司與國內(nèi)醫(yī)療器械工業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作。未來，公司會通過整合式提升和高質(zhì)量并購進(jìn)一步擴(kuò)大公司在醫(yī)療器械商業(yè)領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)化器械專科和藥械一體化經(jīng)營能力建設(shè)。

(八)公司2023年一季度歸母凈利潤大幅增長主要是什么原因?

回答：2023年一季度公司實(shí)現(xiàn)凈利潤11358.07萬元，同比增長13.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6831.21萬元，同比增長43.67%。利潤增長的主要原因，一是營業(yè)收入增長的帶動，一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入79.02億元，同比增長10.84%；二是公司本次重大資產(chǎn)重組獲批復(fù)后順利實(shí)施，于今年2月完成了核心子公司英特藥業(yè)的資產(chǎn)過戶，實(shí)現(xiàn)對英特藥業(yè)全資化，即英特集團(tuán)對英特藥業(yè)的持股比例由原50%增至100%，重組后增加了上市公司歸母口徑的凈資產(chǎn)、凈利潤和每股收益等財(cái)務(wù)指標(biāo)，增強(qiáng)了公司的持續(xù)盈利能力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

(九)公司今年的分紅比率是多少?

回答：2022年度現(xiàn)金分紅比例為上市公司合并報(bào)表歸屬于母公司股東的凈利潤的30%。權(quán)益分派方案為：以公司權(quán)益分派股權(quán)登記日2023年6月7日總股本505,459,520股為基數(shù)，向全體股東每10股派1.260239元人民幣現(xiàn)金，共計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利63,699,980.00元。本次權(quán)益分派已于2023年6月8日實(shí)施完畢，具體詳見公司6月1日披露在巨潮資訊網(wǎng)上的《2022年度權(quán)益分派實(shí)施公告》。

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