世界看點：專訪致歐科技：家具領(lǐng)域差異化優(yōu)勢不明顯，要向系列化場景化拓展

南方財經(jīng)全媒體記者 歐雪 深圳報道

(資料圖片)

從前幾年的瘋漲到逐漸回歸理性，我國家具出口今年以來月份波動較大，但整體保持增長趨勢。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年前4個月，家具及其零件出口額為1487.2億元，同比增長2.8%。

與其他商品出口不同，家居類商品多屬于大件，擁有著運輸周期長、物流成本高、倉儲成本高、營銷平臺分散等特點。當(dāng)前，隨著跨境電商的快速發(fā)展，家具出口也從原來傳統(tǒng)的外貿(mào)模式逐步開始“觸電”。

在出海的家具企業(yè)中，6月8日晚間，致歐科技（301376）（301376.SZ）披露發(fā)行公告，本次公開發(fā)行股票數(shù)量為4015萬股，發(fā)行后公司總共股本約為4.02億股。發(fā)行價格為24.66元/股，預(yù)計發(fā)行人募集資金總額約為9.9億元。

招股書顯示，公司產(chǎn)品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列和寵物系列等品類，2020年至2022年實現(xiàn)39.71億元、59.67億元和54.55億元。

近日，南方財經(jīng)全媒體記者對致歐科技品牌總監(jiān)王鵬進行專訪，了解當(dāng)前家具出海的現(xiàn)狀與趨勢。

“2022年末以來，歐美主要航線的海運價格已大幅回落，2022年較上年同期，公司利潤有較明顯回升，對今年家具出口形勢非常看好。”王鵬透露，今年公司正積極拓展墨西哥等新興市場及美國KA渠道，還在加大海外倉、物流等基礎(chǔ)建設(shè)。

（致歐科技品牌總監(jiān)王鵬/受訪者提供）

海運價格回落 公司利潤回彈

近年，受我國房價攀升、房產(chǎn)需求疲軟等影響，國內(nèi)家具類商品銷售也持續(xù)承壓。與國內(nèi)“膠著”光景不盡相同，整體來看，我國家具出口呈逆勢增長、向好趨勢。

2020至2021年，疊加海外房貸利率下降、居家辦公潮等因素，我國家具出口迎來一波增長高峰，出口金額接連創(chuàng)歷史新高。海關(guān)總署統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年我國家具及其零件出口金額同比增長12.2%至4038.6億元，到2021年更是同比增長18.2%至4771.9億元。

對于致歐科技來說，其算是較早切入家具出海賽道的企業(yè)之一。王鵬表示，致歐科技早期銷售的并不是家具類產(chǎn)品，在機緣巧合下，發(fā)現(xiàn)高性價比的家具產(chǎn)品在海外銷售尤為火爆，同時具有一定的快消屬性，非常適合線上渠道，便逐漸堅定地選擇了這個行業(yè)。

“期間，我們也走過大大小小的彎路，比如用中國的使用習(xí)慣去開發(fā)海外市場，后來我們借助IT技術(shù)，提前洞察分析，哪些產(chǎn)品好賣哪些產(chǎn)品不好賣，在中國強大供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)下，我們不斷摸索。”王鵬稱。

實際上，家具類商品要想在海外站穩(wěn)腳跟并非易事。與其他商品不同，家具類產(chǎn)品多為大件家具，存在備貨周期長、銷售平臺分散、物流成本高、倉儲成本高等問題。

進入2022年以來，部分利好因素散去，家具出口由瘋漲回歸理性。此外，值得注意的是，近年全球海運費用上漲，出海的家具企業(yè)紛紛面臨高額運費擠利潤、庫存壓力大等問題。

數(shù)據(jù)顯示，2022年1-12月，全國家具及其零件出口額4639.3億元，同比下降2.5%。

據(jù)王鵬觀察，由于疫情原因，近幾年海運費用暴漲尤為厲害，“去年海運費用最高甚至飛漲10倍，而且海運周期也拉長到可怕的程度，從中國到美國的物流甚至需要60天，這意味著我們對市場的反應(yīng)會變得非常遲鈍。”

公司最新招股書透露，2021年，公司歐洲航線、北美航線的海運費實際結(jié)算價的平均價格較2020年分別上漲了250.82%、102.25%，公司主營業(yè)務(wù)成本因此顯著上升。2020年至2022年，公司海運費占主營業(yè)務(wù)成本比例分別為6.83%、15.59%和16.58%，2021年及2022年占比上升明顯。

不過，王鵬表示，2022年末以來，歐美主要航線的海運價格已大幅回落，今年以來，公司利潤有較明顯回升，對今年家具出口形勢非常看好。

向系列化、場景化拓展

“跨過漫長的海運周期，擔(dān)起高昂的海運成本、倉儲成本，中國家具品牌的性價比仍比海外本土品牌的要高，這是中國強大供應(yīng)鏈帶來的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢至今仍然存在。”王鵬稱。

不過，僅依靠性價比搶市場的時代已經(jīng)過去，在主要的家具出口市場發(fā)達國家中，由于人均消費水平較高，消費者更為注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。

據(jù)王鵬觀察，目前家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈有了一個重要的意識轉(zhuǎn)變，就是從純貿(mào)易變?yōu)槠放苹词亲杂衅放苹词欠?wù)于品牌化。

記者了解到，在品牌建設(shè)方面，致歐科技目前定位為全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商，旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有品牌，歷時多年已成功躋身亞馬遜歐美市場較受歡迎家居品牌之列。

王鵬告訴記者，從他的視角來看，近年來行業(yè)意識有幾個重要轉(zhuǎn)變，一是對自己公司的定位從跨境電商向出海品牌轉(zhuǎn)換，二是從早期的貿(mào)易商向注重產(chǎn)品設(shè)計的轉(zhuǎn)換，讓供應(yīng)商向合作伙伴身份靠攏，三是要求供應(yīng)商與公司貫穿品牌之路，從外包意識向品牌意識發(fā)展。

王鵬強調(diào)，品牌不是企業(yè)利潤增長的利器，而是企業(yè)強化消費者信任的生存法則。

目前，全球家居品牌巨頭聳立，致歐科技的品牌之路仍有待進一步擴大市場份額。“家居領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢是非常不明顯的，因為沒有太多高技術(shù)的競爭壁壘。因此，企業(yè)要想突出差異化競爭力，除了要保持商業(yè)價值全鏈條的成本最低、效率最高的整合優(yōu)勢以外，仍要回到細分品類、場景化去看。”王鵬稱。

談到行業(yè)接下來的發(fā)展趨勢，王鵬表示，首先要讓產(chǎn)品更加系列化。“只有系列化才能更加匹配用戶的使用需求。”其次，公司產(chǎn)品聚焦于可拆裝和平板化的工藝特點，產(chǎn)品規(guī)劃路徑通過點、線、面、體和集的路徑在系列化的基礎(chǔ)上加強場景化，讓全球消費者打造自己的理想之家。

公司招股書中也提到，對標(biāo)“宜家”的線上一站式家居品牌，因此公司產(chǎn)品不斷向系列化、風(fēng)格化、全生活場景的方向拓展。

此外，海外消費者的部分消費特征要引起重視。王鵬舉例，海外客戶自己動手組裝家具越來越普遍，同時消費者個性化、環(huán)保可持續(xù)意識需求越來越強。

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