鴻合科技高層做客央視《財(cái)訪(fǎng)·看財(cái)報(bào)》:解構(gòu)未來(lái)增長(zhǎng)潛力
日前,鴻合科技(002955)總裁孫曉薔、鴻合科技副總裁曾湘寧共同做客央視財(cái)經(jīng)《財(cái)訪(fǎng)·看財(cái)報(bào)》中國(guó)上市公司2022年報(bào)季特別節(jié)目,以現(xiàn)場(chǎng)直播的形式,與廣大網(wǎng)友、投資者共同溝通鴻合科技2022年的年報(bào),并就2023年整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的情況和未來(lái)發(fā)展展開(kāi)了一次深入的對(duì)話(huà),全面解讀鴻合科技的2022年成績(jī)及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略布局。
2022年,鴻合科技交出了一份堪稱(chēng)“完美”的答卷,公司凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng),同比增134.44%,彰顯出強(qiáng)大的韌性。“利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)的背后主要得益于三大原因,包括需求的持續(xù)增長(zhǎng)、成本的顯著下降以及公司精益化管理效果顯著?!兵櫤峡萍伎偛脤O曉薔說(shuō)。
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孫總同時(shí)指出,2023年將是智慧教育方案型產(chǎn)品和教育服務(wù)加速放量的一年。智慧教室整體解決方案,也是鴻合科技過(guò)去3-5年研發(fā)的技術(shù)方向,目前,公司的方案型產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從普教到幼教、高職教的全覆蓋;同時(shí),在教育服務(wù)方面,公司也進(jìn)行了大量布局,在業(yè)界積累了一定的影響力。
以“鴻合三點(diǎn)伴”為例,鴻合從課后服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求入手,發(fā)力教育服務(wù)業(yè)務(wù)。為學(xué)校提供“管理平臺(tái)+課程體系+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的一站式課后服務(wù)綜合解決方案,不僅打造了“雙師”課堂,更構(gòu)建豐富的課程體系,全面涵蓋體育類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、歷史類(lèi)、地理類(lèi)的課程。
整合實(shí)力,布局未來(lái)。在“一核兩翼”戰(zhàn)略指導(dǎo)下,公司已實(shí)現(xiàn)教育信息化產(chǎn)品及方案的全覆蓋,并完成教育服務(wù)從幼教、 普教到高職教的全周期布局。進(jìn)入2023年,公司將繼續(xù)秉承“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持聚焦教育科技主業(yè)方向不動(dòng)搖,與教育服務(wù)業(yè)務(wù)互相融合創(chuàng)新發(fā)展。
以下為采訪(fǎng)實(shí)錄:
Q1:作為一家專(zhuān)注于教育信息化的企業(yè),2022年在收入出現(xiàn)波動(dòng)的大背景下,實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的翻倍增長(zhǎng),鴻合科技究竟如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng),有請(qǐng)孫總解讀下
孫曉薔:2022年,鴻合科技營(yíng)收將近46億元,利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)的背后主要得益于三大原因。
第一、需求的持續(xù)增長(zhǎng)。2022年,雖然國(guó)內(nèi)需求有所下降,但海外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。2022年年中及下半年,鴻合科技在海外市場(chǎng)連續(xù)收獲多個(gè)5000臺(tái)以上的大單。
第二、成本顯著下降。得益于以京東方、華信光電為代表的液晶面板企業(yè)效率提升,核心原材料液晶面板價(jià)格去年整體呈現(xiàn)出平緩下降的趨勢(shì);同時(shí),海運(yùn)成本下降,2022年四季度以來(lái),海運(yùn)成本已經(jīng)回歸到正常水平。
第三:公司精益化管理。2022年,鴻合科技在財(cái)務(wù)方面通過(guò)供應(yīng)鏈金融管理、外匯的管理,降本增效;人力方面,制定非常精細(xì)化的職級(jí)體系和崗位匹配,把最合適的人放到最合適的崗位上;產(chǎn)線(xiàn)方面,大規(guī)模的投入自動(dòng)化設(shè)備,公司智能工廠(chǎng)自動(dòng)化覆蓋率提升至73%。智能工廠(chǎng)的創(chuàng)新升級(jí),為打造鴻合 “智造”,持續(xù)提質(zhì)增效,開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展新格局提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
Q2:2022年,鴻合科技利潤(rùn)4億,分紅3億,鴻合科技為什么有底氣推這么高的現(xiàn)金分紅?
孫曉薔:對(duì)上市公司來(lái)說(shuō),分紅需要在未來(lái)年度投入與投資者之間的收益做一個(gè)平衡。
2019年,鴻合科技上市,募集資金還有一部分流動(dòng)資金使用;業(yè)務(wù)現(xiàn)金流比較充沛;另外,雖然2020-2022 三年間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較激烈,但鴻合科技的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好,營(yíng)收屢創(chuàng)新高,盈利水平大幅增長(zhǎng),帶來(lái)一定的現(xiàn)金流。
另一方面,鴻合科技有資金持續(xù)投入,加之資本市場(chǎng)提供了可轉(zhuǎn)債、公司債等豐富多樣的、成本比較低的直接融資方式。
在擁有比較強(qiáng)的現(xiàn)金流,持續(xù)投入能力的同時(shí),鴻合科技也希望能夠和股東一起分享快速增長(zhǎng)的收益,所以做出分紅的決定。
Q3: 去年,鴻合科技推出了“鴻合三點(diǎn)伴”的業(yè)務(wù),市場(chǎng)反響很好,其有哪些服務(wù)內(nèi)容,又是如何拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的呢?
孫曉薔:“鴻合三點(diǎn)伴”主要是針對(duì)義務(wù)教育階段的課后服務(wù),業(yè)務(wù)的初心是在課后3點(diǎn)半-5點(diǎn)半的時(shí)間段,成為學(xué)生的玩伴、老師的學(xué)伴、學(xué)校的陪伴。
曾湘寧:2020年開(kāi)始在研究中發(fā)現(xiàn)課后服務(wù)是有需求和市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)間段家長(zhǎng)不能接,孩子在學(xué)校除了做作業(yè)外,還有富余時(shí)間;如果能夠有一些素質(zhì)類(lèi)的課程,去幫助孩子開(kāi)拓眼界、動(dòng)手、掌握一些思維的能力,對(duì)孩子成長(zhǎng)非常有好處;鴻合從課后服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求入手,不僅打造了“雙師”課堂,更構(gòu)建了豐富的課程體系,全面涵蓋體育類(lèi)、藝術(shù)類(lèi)、歷史類(lèi)、地理類(lèi)的課程。
孫曉薔:課后服務(wù)有一定的商業(yè)性,但一定是普惠的。目前,素質(zhì)教育主要是是7-16歲學(xué)段,全球所有國(guó)家都有類(lèi)似的需求。作為一家上市公司,我們希望能夠在教育強(qiáng)國(guó)的宏偉藍(lán)圖里做一些貢獻(xiàn)。
Q4:隨著教育信息化的推動(dòng),智慧教育硬件越來(lái)越多,這些教育硬件是否會(huì)增加老師的負(fù)擔(dān)?
孫曉薔:老師的焦慮同樣是鴻合的焦慮。產(chǎn)品到學(xué)校到教室以后,我們最關(guān)心的還是讓老師用起來(lái)。只有把產(chǎn)品用起來(lái)了,國(guó)家的投入才沒(méi)有白花;老師用起來(lái)了才能給我們反饋,助力我們開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品;從而推動(dòng)學(xué)校教學(xué)水平提升。
在現(xiàn)有的教育環(huán)境中,教育部不斷力推老師素質(zhì)素養(yǎng)的提升。作為企業(yè),產(chǎn)品到學(xué)校后,我們也做大量的培訓(xùn)和互動(dòng);旨在解決老師的痛點(diǎn),提升教育教學(xué)水平。
舉一個(gè)小例子,交互大屏中附帶了一個(gè)給老師做課件的小工具——鴻合π6,用這個(gè)小工具,任何學(xué)段、任何年級(jí)、任何科目的老師,3-5分鐘即可完成個(gè)性化、質(zhì)量很高的課件,配合智能交互大屏上使用,在為老師減負(fù)的同時(shí),并提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
Q5:2022年鴻合科技實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的翻番,那2023年,公司的增長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)?
孫曉薔:雖然很多東西是不確定的,我們要在不確定中尋找最確定。2023年鴻合科技回歸本源,核心關(guān)注三方面:需求有沒(méi)有?成本怎么樣?做的好不好?
鴻合科技對(duì)2023年的判斷是,需求國(guó)內(nèi)國(guó)外都有,但會(huì)有結(jié)構(gòu)性的不同,單品的需求可能會(huì)下降,但智慧教育的解決方案、教育服務(wù)方案的需求會(huì)大幅提升。
目前,智慧教育平板的單品在全國(guó)基礎(chǔ)教育500萬(wàn)間教室的覆蓋已經(jīng)達(dá)到了80-85%之間,但這并不意味著,教育信息化的需求就沒(méi)有了。未來(lái)將會(huì)從單品向智慧教育方案以及教育服務(wù)去延伸。智慧教室整體解決方案是我們過(guò)去3-5年研發(fā)的技術(shù)方向,在教育服務(wù)方向,我們也取得了一定的品牌聲音。
從2023年一季度招標(biāo)的形勢(shì)和我們自己的項(xiàng)目來(lái)看趨勢(shì)十分明顯。幾千臺(tái)、幾千臺(tái)買(mǎi)交互大屏單品訂單比較少,但智慧教室整體方案的招標(biāo)則比較多。可以肯定,未來(lái),從智慧教室整體解決方案到教育服務(wù),國(guó)內(nèi)需求會(huì)大幅增加。
海外需求強(qiáng)勁是不言而喻的。目前全球還處在政府大幅投資教育信息化硬件的階段。美國(guó)、歐洲還處于以標(biāo)單開(kāi)始大規(guī)模的解決教育信息化硬件的階段。舉個(gè)例子,一季度,newline在美國(guó)連續(xù)在一個(gè)星期內(nèi)連續(xù)簽署了15000臺(tái)、4400臺(tái)的大單,這個(gè)在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展中也是沒(méi)有的。
成本怎么樣?核心原材料方面,得益國(guó)內(nèi)幾個(gè)超大型企業(yè)共同布局,價(jià)格激增的概率非常小。運(yùn)費(fèi)方面,國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)平穩(wěn),通過(guò)精細(xì)化管理能夠進(jìn)一步優(yōu)化;海外運(yùn)費(fèi),我們判斷運(yùn)費(fèi)激增的概率很小,同時(shí)我們也和國(guó)內(nèi)幾大航運(yùn)公司做年單,從而保證我們的成本平穩(wěn)甚至下降的趨勢(shì)。
內(nèi)部管理上,鴻合科技制定了很多技術(shù)的方案,減少外匯的損失;進(jìn)一步提升自動(dòng)化率,進(jìn)一步提升降本能力。
Q6:海外業(yè)務(wù)是確定性的,不確定性是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù),2023年,鴻合科技國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)能否從下滑轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?
孫曉薔:有不確定性,國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)方面,在原有單品為主、智能交互平板的老業(yè)務(wù)上,我們要做到適度增長(zhǎng),因?yàn)閲?guó)內(nèi)的財(cái)政投資本身也是適度的環(huán)境。
在新增業(yè)務(wù),我們會(huì)有比較積極的作為。原來(lái)鴻合科技是集中在基礎(chǔ)教育,從2021年開(kāi)始,我們就大力的做了全學(xué)段的布局,覆蓋幼教、普教和高職教。幼教和高職教本身會(huì)帶來(lái)比較大的增量。另外是教育服務(wù)業(yè)務(wù)上,“鴻合三點(diǎn)伴”、“師訓(xùn)服務(wù)”也會(huì)給我們帶來(lái)營(yíng)收的增量?;貧w到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求,我們認(rèn)為老業(yè)務(wù)的需要要穩(wěn)住,新業(yè)務(wù)要快速拓展,成為營(yíng)收的增量。
Q7:目前,人工智能、元宇宙等新技術(shù)、新概念十分火熱,鴻合科技是否看好,接下來(lái)是否有相關(guān)布局?
曾湘寧:技術(shù)本身是驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展包括教育發(fā)展的重要力量。鴻合科技一直在關(guān)注人工智能、ChatGPT、元宇宙等技術(shù)的發(fā)展,并實(shí)現(xiàn)了相關(guān)技術(shù)的布局。
比如人工智能技術(shù),鴻合科技很早就在IWB產(chǎn)品(智能交互平板、智能交互黑板)有所應(yīng)用利用攝像頭,做課堂行為、人數(shù)的識(shí)別,來(lái)幫助老師活躍課堂氣氛,提升課堂管理,這些一直在做。VR、XR技術(shù)對(duì)于幫助孩子去認(rèn)知一些無(wú)法觀(guān)察的微觀(guān)、宏觀(guān)的東西,非常有幫助。
鴻合科技一直有個(gè)觀(guān)點(diǎn)“技術(shù)非常好,但我們更關(guān)注技術(shù)對(duì)于教育的價(jià)值”。所以在新興技術(shù)上,鴻合科技不光自己在研究,也在產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游鏈條上,做了一定的投資、并購(gòu)和布局。
Q8:教育領(lǐng)域近幾年發(fā)生了很多的變化,也有很多資產(chǎn)在市場(chǎng)流通,這兩年教育行業(yè)的并購(gòu)也比較多,2023年,鴻合科技在并購(gòu)方面是否有相關(guān)動(dòng)作?
孫曉薔:上市公司在選擇并購(gòu)標(biāo)的的時(shí)候,一定會(huì)和他自身的戰(zhàn)略方向和現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)相關(guān)。鴻合科技在并購(gòu)方面是有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考和戰(zhàn)略布局的。
第一層戰(zhàn)略就是幼教、普教、高職教全學(xué)段布局。以前鴻合科技主要做基礎(chǔ)教育,2年前全面深入幼教、高職教領(lǐng)域。在原來(lái)沒(méi)有深入的領(lǐng)域,鴻合科技如何能夠快速的切入?相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),都是我們主要的并購(gòu)方向。在布局全學(xué)段的同時(shí),鴻合科技也要從教育裝備向教育服務(wù)方向延伸。在教育服務(wù)上相應(yīng)的產(chǎn)品、人才、技術(shù),也是我們并購(gòu)的方向。
在戰(zhàn)略指引下,鴻合科技內(nèi)部我們是有兩層并購(gòu)的模式。一個(gè)是在近階段能夠幫助鴻合科技建立團(tuán)隊(duì)、研發(fā)技術(shù)的并購(gòu),這個(gè)是由鴻合科技自己推進(jìn)的;比如過(guò)在高職教領(lǐng)域,前年鴻合科技就收購(gòu)了一個(gè)專(zhuān)門(mén)做高校智慧教室數(shù)據(jù)平臺(tái)的研發(fā)團(tuán)隊(duì);去年為了快速切入到幼教,鴻合科技也并購(gòu)了業(yè)界一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的幼教團(tuán)隊(duì)。
在戰(zhàn)略孵化和技術(shù)孵化上,鴻合科技是通過(guò)投資產(chǎn)業(yè)基金。在上市以來(lái),3年時(shí)間中投資了兩個(gè)比較大的基金。等到孵化成熟后,和鴻合科技業(yè)務(wù)相匹配之后,會(huì)通過(guò)并購(gòu)的方式逐步將其吸納到上市公司之中。
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責(zé)任編輯:孫知兵
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