重點聚焦!一個關鍵變量×兩大升級戰(zhàn)略，解碼正泰電纜突破之道

近期，得益于技術沉淀和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級，正泰電纜捷報頻傳，連續(xù)中標國有大型電網(wǎng)企業(yè)招標項目，并創(chuàng)造了公司單筆中標新紀錄！

立足“從低電壓向高電壓和高附加值升級的技術升級戰(zhàn)略”與“深耕電網(wǎng)的營銷升級戰(zhàn)略”，把技術創(chuàng)新“關鍵變量”轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展“最大增量”，正泰電纜五年來保持了高速發(fā)展態(tài)勢。作為正泰集團旗下子公司和智能電氣產(chǎn)業(yè)成員之一，正泰電纜是如何一次又一次實現(xiàn)市場突圍的？

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(資料圖)

提前一年準備投標“敲門磚”

時間撥回到2021年。彼時，正泰電纜在南方電網(wǎng)的業(yè)務主要是裝備電線與低壓電纜，并尋求中壓電纜領域的突破。在一次技術征求意見稿中，公司發(fā)現(xiàn)，里面提到了要求供應商提供防蟻型式試驗報告，并且明確了“蟻巢法達到1級蛀蝕等級”試驗方法。

憑借多年的技術經(jīng)驗，正泰電纜敏銳地意識到，這在日后或許會成為招標的新要求。由于該報告的檢測周期需要一年，為此，公司快速決策，緊鑼密鼓地推進試驗報告策劃和產(chǎn)品工藝研制、改進等工作，并在2022年12月12日取得了防蟻檢測報告。

事實證明，這一決定頗有遠見。在2022年11月的一次招標項目公告中，果然明確要求提供“蟻巢法達到1級蛀蝕等級”試驗方法防蟻試驗報告，有備而來的正泰電纜沒有錯過機會。之后的多次中標，都離不開它的“功勞”。

為了深入了解中壓防蟻電力電纜生產(chǎn)和供貨注意事項，正泰電纜特意前往業(yè)內(nèi)專業(yè)檢測機構(gòu)，并進行市場調(diào)研，了解產(chǎn)品實際結(jié)構(gòu)，對樣品進行解剖分析。

“中標國有大型電網(wǎng)企業(yè)的招標項目，讓電纜公司打開了中壓電纜和架空絕緣市場，基本實現(xiàn)目標市場的全品類、全區(qū)域覆蓋，這是一個歷史性進步！”公司總經(jīng)理胡寒立介紹說，公司將進一步了解供貨、抽檢驗收的要求，做到從招標、投標、中標、供貨、抽檢驗收全過程的技術支持。

類似的創(chuàng)新案例還有很多。2022年，正泰電纜在正泰國際平臺下連續(xù)5年中標塞浦路斯國家電力局項目，通過持續(xù)不斷的改進、創(chuàng)新，國內(nèi)首次實現(xiàn)低壓電纜SZ絞，技術達到了國際先進水平。

在瞬息萬變的市場環(huán)境中，變，是永遠的主題和法寶。對技術始終保持前瞻性，對市場始終保持敏銳性，靈活應變，敏捷響應，讓正泰電纜贏得了主動和先機。

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技術先行夯實主賽道優(yōu)勢

2018年及以前，正泰電纜產(chǎn)品系列主要以中低壓電纜、電線產(chǎn)品為主。為緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，公司主動變革，制定了從低電壓向高電壓和高附加值升級的技術升級戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，持續(xù)向多功能、全品類布局，蓄勢突圍。

2019年，正泰電纜成功開發(fā)110kV高壓電纜并取得型式試驗報告，正式進軍高壓領域；

2020年，成功開發(fā)220kV高壓電纜并取得型式試驗報告，同時在中壓耐火電纜領域主導制定了“浙江制造團體標準”；

2021年，鋁合金光伏電纜取得國內(nèi)首批TUV認證，成功開發(fā)B1級防火電纜及新型鋁合金電纜；

......

截至目前，正泰電纜累計取得發(fā)明專利18項，實用新型專利91項，軟件著作權14項，參與制定國家、行業(yè)標準10余項......一系列突破，標志著正泰電纜在高壓電纜領域邁出了堅實步伐！

在碳中和背景下，正泰電纜大力響應國家“雙碳”戰(zhàn)略，倡導綠色環(huán)保，促進低碳轉(zhuǎn)型，積極融入電力電氣行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈碳生態(tài)圈。

2022年，公司獲得浙江省首張電氣電纜行業(yè)“碳足跡證書”。“有了這份證書，就能清楚看到產(chǎn)品在各個階段的碳排放情況，可以從中發(fā)掘自身碳減排的可能?！闭╇娎|相關負責人表示。例如：掃描證書上的產(chǎn)品二維碼，小程序上就會自動顯示浙江正泰電纜有限公司生產(chǎn)1 米 3×400電力電纜（ZC-YJV22 8.7/10(15)kV）產(chǎn)品全生命周期過程中的碳足跡值為140.60千克二氧化碳當量。

隨著正泰電纜研發(fā)水平、制造能力、生產(chǎn)工藝的持續(xù)進步，每一項產(chǎn)品開發(fā)與技術沉淀都在市場端展現(xiàn)出其應有的價值！

就電網(wǎng)市場而言，2019年以來，從首次中標35kV電纜項目，到實現(xiàn)電網(wǎng)企業(yè)集招中壓電纜、高壓電纜的突破，再到如今電網(wǎng)業(yè)務涵蓋國內(nèi)18個省的150多個城市和地區(qū)，正泰電纜不斷夯實主賽道市場競爭優(yōu)勢。

電線電纜行業(yè)作為國民經(jīng)濟建設中最大的配套產(chǎn)業(yè)之一，在中國經(jīng)濟社會中占有重要地位，年市場規(guī)模超萬億。隨著電力、城市軌道交通、汽車等行業(yè)快速發(fā)展，特別是電網(wǎng)改造加快、特高壓工程相繼投入建設，我國電線電纜行業(yè)市場迅速增長。

未來，正泰電纜將立足浙江、山東、陜西三大基地，推動傳統(tǒng)制造向先進“數(shù)智”制造轉(zhuǎn)型，加速儲能線纜研發(fā)與市場開拓，開發(fā)環(huán)保型改性聚丙烯(PP)絕緣電纜，推進新材料在線纜導體、端子防腐、護層涂敷等三方面的應用探索，提升電纜行業(yè)國際競爭力，向領先的全過程電力傳輸方案供應商不斷邁進。

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