C2M助力中國智造 蘇寧易購零供合作實現新增長
(資料圖片僅供參考)
隨著零售市場存量競爭加劇,下沉市場成為新戰場。近日,蘇寧易購在2023零售云合作伙伴大會上宣布,計劃全年新開2000家零售云門店,重點拓展500家Super店,并力爭實現年銷售規模同比增長50%的目標。不僅如此,還將聯合數十家品牌商,打造超200款C2M新品,為縣鎮消費者提供更具個性化、更高性價比商品的同時,助力中國智能制造持續升級。
據弗若斯特沙利文報告,預期中國零售市場規模將于2025年進一步增長至25.8萬億元,其中下沉零售市場將貢獻20.6萬億元。但是,各大中小商家在實施下沉戰略時發現,縣鎮市場消費端仍存在細分市場消費需求清晰度不足的問題,在一定程度上增加了品牌供應商“適銷對路”的下沉難度。
利用C2M反向定制生產,成為零供合作拓展下沉市場的殺手锏。蘇寧易購零售云公司總裁范懷偉表示,2023年蘇寧易購將深化與頭部品牌的戰略合作,基于下沉市場消費新需求的數智化分析,聯合美的、海爾、海信、格力、創維、TCL、方太、老板等品牌打造200款全品類家電C2M新品,通過縮短供應鏈路,提升生產效率,以更低的成本、更好的品質,為縣鎮消費者提供更加個性化、更具性價比的“尖貨好物”。
據新疆、西藏的零售云加盟商介紹,在高原氣候地區,零售云專供的熱水器、壓力鍋、取暖桌等定制化產品,有效解決了當地消費者的實際生活需求難題,也讓門店經營者在當地站穩腳跟。而在小鎮經濟較為發達的東部縣鎮地區,多門冰箱、洗干一體機、西式廚房小電器等產品,則滿足了小鎮群體的換新升級需求。
面對越來越多企業涌入下沉市場,零售云加速家電家居融合,實現“錯位競爭”,成為其做深做透下沉市場的有效路徑。在陜西省神木市的一名零售云加盟商看來,家電家居融合經營,不僅不會削弱門店定位,由于家電家居消費的天然關聯性,反而能夠相互引流提升獲客效率;對于消費者而言,還可實現一站式購齊。
在業內人士看來,零售云不斷向家裝鏈條兩端做延伸,讓家電、家居、定制的模塊化組合產生聯動效應,為門店構建新的業務觸點,挖掘消費新增量,從而跑贏“零售長期價值戰”。可以預見的是,隨著零售云的加速落地,將為蘇寧易購的發展帶來新的可能。
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責任編輯:孫知兵
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