蒙娜麗莎獲33家機構(gòu)調(diào)研:2023年公司仍將持續(xù)渠道下沉策略,積極開拓空白市場,提升現(xiàn)有渠道質(zhì)量,不斷提升C端銷售占比(附調(diào)研問答)
蒙娜麗莎(002918)4月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表,公司于2023年4月13日接受33家機構(gòu)調(diào)研,機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹: 一、主要交流內(nèi)容如下:
(資料圖片僅供參考)
問:2023年春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況,房地產(chǎn)復(fù)蘇情況?
答:春節(jié)過后一線員工返工率較往年高,今年對社會經(jīng)濟總體看法是謹慎樂觀,經(jīng)銷端恢復(fù)好于戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù),戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)更多是受風險管控影響,還要結(jié)合經(jīng)濟復(fù)蘇、消費者購買力恢復(fù)和房地產(chǎn)流動性改善情況,一二線城市部分改善型需求有所好轉(zhuǎn),看房熱度好于2022年同期,同時我們也希望整個經(jīng)濟社會活動能夠有序恢復(fù)到以前的水平。
問:國際油氣價格有所下降,今年國內(nèi)能源價格情況如何看待?
答:去年燃料動力價格都在高位運行,天然氣、煤炭、電力同比增幅較大,給企業(yè)經(jīng)營帶來很大壓力。今年一季度煤炭天然氣電力價格沒有明顯下降,盡管國際油氣價格有所下降,但傳導(dǎo)到國內(nèi)會滯后,煤炭價格略有下降,但是降幅不是很大。
問:如何看待整裝業(yè)務(wù)?
答:整裝業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)精裝修后一個關(guān)注度比較高的賽道。公司目前主要是分經(jīng)銷業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù),小B業(yè)務(wù)分布在全國各地,需要落地服務(wù),更多是要發(fā)揮現(xiàn)有經(jīng)銷渠道的服務(wù)優(yōu)勢,在抓住整裝業(yè)務(wù)機遇的同時要關(guān)注業(yè)務(wù)風險。
問:今年降本增效的空間?
答:過去20多年,伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展,陶瓷行業(yè)一直處于增量時代,享受了增量時代的紅利。去年因為整個經(jīng)濟環(huán)境的影響,國際局勢復(fù)雜,大宗材料尤其是燃料能源電力上升幅度是比較大的,倒逼行業(yè)去思考和挖掘降本增效措施,公司也大力推進各項降本增效措施,也取得一些成效,但依然無法對沖能源和電力價格上漲帶來的成本上漲。降本增效措施的效果是逐步體現(xiàn),而且公司也還在繼續(xù)挖掘降本增效的空間。
問:經(jīng)銷端市場有何趨勢性的變化?
答:一季度公司高管及經(jīng)營團隊實地走訪多地經(jīng)銷商并考察市場復(fù)蘇情況,經(jīng)銷商信心普遍有較好提升。部分高端大賣場陶瓷品牌進駐門店數(shù)量有所減少,有受前幾年大環(huán)境的影響,同時也受店面租金逐年上漲的影響,部分陶瓷企業(yè)難以承受而選擇退出。公司這幾年對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展還是給予了很大的支持力度,所以在2022年這么艱難的一年,經(jīng)銷業(yè)務(wù)營收還實現(xiàn)略微增長,后續(xù)還是要繼續(xù)大力拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),不斷優(yōu)化經(jīng)銷業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略工程業(yè)務(wù)的銷售占比結(jié)構(gòu),使公司持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。
問:如何看待設(shè)計師渠道?
答:設(shè)計師渠道是一個偏向高端的客戶群體,打造鞏固設(shè)計師渠道需要對產(chǎn)品創(chuàng)新提出更高的要求,如果企業(yè)不能持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng),則企業(yè)在設(shè)計師渠道也難以長期持續(xù)。
問:數(shù)字化如何賦能經(jīng)銷商?
答:數(shù)字化涉及企業(yè)經(jīng)營的各個維度,比如:有利于降低陶瓷企業(yè)產(chǎn)品的SKU,陶瓷品牌企業(yè)SKU普遍比較多,龐大的SKU給企業(yè)排產(chǎn)、庫存周轉(zhuǎn)都造成一些問題。數(shù)字化也有利于打通生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷端,降低和盤活經(jīng)銷商庫存,賦能經(jīng)銷商。數(shù)字化是一個長期的工作,對生產(chǎn)端和綜合管理方面也會有很大提升,公司也是在逐步推進。
問:去年外協(xié)的量有所下降,今年如何看待?
答:去年整個市場需求也是下降的,公司去年外協(xié)的量有所下降,但依然保持一定的數(shù)量,雖然公司產(chǎn)品品類豐富,自主產(chǎn)能得到大幅提升,但一些配套類、補充類的產(chǎn)品,還是需要利用社會資源進行補充。
問:2023年B端和C端如何規(guī)劃?
答:B端方面,公司將側(cè)重于違約風險低、賬期短的優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶,降低經(jīng)營風險,對支付貨款及時的房地產(chǎn)工程項目仍然會保持正常的供貨,還有保交付工程項目也是公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定的一個方面;C端方面,經(jīng)歷過去幾年渠道持續(xù)下沉,經(jīng)銷渠道得到大幅提升,但相較同行還有提升空間,2023年公司仍將持續(xù)渠道下沉策略,積極開拓空白市場,提升現(xiàn)有渠道質(zhì)量,不斷提升C端銷售占比。
問:2023年度經(jīng)營目標?
答:一季度,公司高管及經(jīng)營團隊實地走訪多地經(jīng)銷商并考察市場復(fù)蘇情況,經(jīng)銷商信心普遍有較好提升,今年公司將繼續(xù)加大對經(jīng)銷端銷售支持力度,不斷提升經(jīng)銷端銷售占比,完成公司既定目標。
問:后續(xù)會有更多同行上市,對公司有什么影響?
答:更多同行上市后,經(jīng)營信息更透明化,公司可以對標分析,促使公司不斷提升經(jīng)營質(zhì)量。告別行業(yè)增量時代紅利,競爭是加劇的,未來在存量及縮量時代,公司需從多方面提升管理效益,持續(xù)降本降費,提升綜合競爭力。
問:高安子公司去年盈利較其他基地好的原因?
答:華東市場是公司重要的銷售市場,高安基地距離華東市場較近,在運輸方面也有優(yōu)勢,有一定的競爭優(yōu)勢。受經(jīng)濟下行消費降級影響,高安基地的產(chǎn)銷率比較高,同時,高安基地降本增效方面開展較好,成本同比有所下降; 蒙娜麗莎集團股份有限公司主要從事高品質(zhì)建筑陶瓷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品可分為陶瓷磚、陶瓷板、巖板、瓷藝,其中,陶瓷磚產(chǎn)品可分為瓷質(zhì)有釉磚、瓷質(zhì)無釉磚和非瓷質(zhì)有釉磚三類。近年來獲得了包括“廣東省政府質(zhì)量獎”、“廣東省自主創(chuàng)新標桿企業(yè)”、“中國五星級酒店首選瓷磚品牌”、“2014年中國廚衛(wèi)百強:瓷磚影響力5強”、“中國輕工業(yè)研發(fā)創(chuàng)新先進企業(yè)”等榮譽。公司連續(xù)多年獲萬科A級供應(yīng)商、碧桂園卓越供應(yīng)商、保利質(zhì)量優(yōu)秀獎、金茂優(yōu)秀供應(yīng)商獎等榮譽。
調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
中金基金 | 基金公司 | -- |
南方基金 | 基金公司 | -- |
富國基金 | 基金公司 | -- |
廣發(fā)基金 | 基金公司 | -- |
永贏基金 | 基金公司 | -- |
匯添富基金 | 基金公司 | -- |
融通基金 | 基金公司 | -- |
銀河基金 | 基金公司 | -- |
長城基金 | 基金公司 | -- |
鵬華基金 | 基金公司 | -- |
興業(yè)證券 | 證券公司 | -- |
華泰證券 | 證券公司 | -- |
國海證券 | 證券公司 | -- |
安信證券 | 證券公司 | -- |
廣發(fā)證券 | 證券公司 | -- |
招商證券 | 證券公司 | -- |
民生證券 | 證券公司 | -- |
豐嶺資本 | 陽光私募機構(gòu) | -- |
人保養(yǎng)老 | 保險公司 | -- |
人保資管 | 保險公司 | -- |
眾安保險 | 保險公司 | -- |
前海人壽 | 保險公司 | -- |
華安資產(chǎn) | 保險公司 | -- |
大家資產(chǎn) | 保險公司 | -- |
太保資產(chǎn) | 保險公司 | -- |
太平資產(chǎn) | 保險公司 | -- |
泰康資產(chǎn) | 保險公司 | -- |
中歐基金 | QFII | -- |
信達澳亞 | 其他 | -- |
前海聯(lián)合 | 其他 | -- |
和諧匯一 | 其他 | -- |
盤京資產(chǎn) | 其他 | -- |
長江建材 | 其他 | -- |
關(guān)鍵詞:
責任編輯:孫知兵
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