值得買科技發布2022年報：平穩穿越變革周期，消費復蘇、業務創新引領未來增長

4月10日，值得買（300785）科技（300785.SZ）正式發布2022年年度報告。報告期內，公司實現營業收入122,841.70萬元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8,489.45萬元。在直面內外部諸多不確定因素的2022年，值得買科技在實現平穩穿越的同時，也為未來的高質量增長奠定了基礎。

2022年是充滿不確定性的一年，但在此背景下，值得買科技的主營業務科學消費指南“什么值得買”，依然展現出了足夠的發展韌性。此外，包括消費類MCN、商品與媒體匹配的全鏈路服務、代運營服務、品牌營銷服務、消費數據產品與服務等在內的創新業務，均已取得積極突破，并初步顯現商業化潛力。未來，AIGC等新技術的研發和場景應用落地，則有望成為值得買科技主營業務重啟高速增長、創新投入加快收獲回報的催化劑。

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主營業務展現發展韌性

2022年，“什么值得買”及相應的移動應用完成訂單約1.8億單，為電商平臺和品牌商帶去的GMV達到206.63億（扣除退換貨后的確認GMV）。在消費行業整體疲軟、互聯網流量愈發稀缺的當下，“什么值得買”成為電商平臺和品牌商提升品牌影響力、獲取銷售增長的重要渠道。

“什么值得買”較強的發展韌性，源于其不斷完善的消費內容生態。2022年，“什么值得買”內容發布量進一步提升至2,055.84萬，同比增長31.50%，其中用戶貢獻內容（UGC）占比高達74.73%。在優質消費內容的驅動下，“什么值得買”用戶繼續保持穩健增長，月平均活躍用戶數為3,889.16萬人，同比增長4.02%。截至2022年底，平臺注冊用戶數達2,638.92萬，同比增長17.41%；移動客戶端App激活量為6,438.68萬，同比增長12.95%。

展望2023年，產業重振、穩定就業和消費者信心恢復成為緊迫任務，在多項促消費政策的推動下，消費行業大概率能夠扭轉疲軟態勢。事實上，2022年底以來，隨著各地擴內需、促消費相關政策的陸續出臺，居民消費回暖態勢已漸趨明朗。

但與此同時，大眾消費理念已發生潛移默化的改變。一方面，消費者的消費觀念、消費行為趨于理性和務實，開始減少沖動消費，追求性價比，消費決策更加審慎。另一方面，個人、家庭生活方式的深刻變化，催生了眾多細分場景需求，為新品牌成長和老品牌煥新提供了源源不斷的動力。因此，消費行業的用戶決策、消費場景、商品供給、品牌營銷、數據應用等方面，均正在發生結構性的變革。

為順應消費趨勢的最新變化，“什么值得買”已于2022年9月將品牌定位升級為“科學消費指南”，提出了“科學消費，認真生活”的全新品牌主張，并在產品、內容、運營、技術等方面進行了全面升級，力求提升用戶在消費過程中的掌控感和幸福感。

在細分行業拓展方面，在原有數碼3C、家電、食品生鮮等優勢品類基礎上，“什么值得買”大力發展運動戶外、清潔家電、高端腕表、精品酒及旅游行業，緊抓行業新增長點的發展機會。為了更好地服務用戶在特定消費領域、不同消費層級的內容需求，“什么值得買”還打造了“從入門到行家”等精品欄目，深入淺出地向消費者傳遞更具專業性的消費知識。

2023年，隨著“科學消費”的進一步落地，“什么值得買”作為消費內容平臺的獨特競爭優勢將會進一步顯現。AIGC等新技術的研發和應用，有望加速這一進程。事實上，消費內容已被視為AIGC未來最具商業化空間的應用領域之一。

早在2017年，“什么值得買”就開始嘗試通過算法和機器的方式生產內容。2022年，機器貢獻內容在“什么值得買”內容發布總量中的占比，已提升至20.31%。2022年第四季度，“什么值得買”已開始更多地嘗試通過AIGC產生圖片、商品亮點提煉等內容。

同時，“什么值得買”也已開始研究并嘗試構建對話式用戶決策場景，希望在未來通過“引入對話式機器人助手”的方式提供高匹配度的商品、內容推薦結果，提高用戶消費決策的效率。

業務創新孵化增長契機

2022年，雖然面臨諸多挑戰，但在主營業務“什么值得買”穩中向好的同時，值得買科技依然圍繞既定的發展戰略，本著對長期主義的堅守，持續在消費內容、營銷服務和消費數據三大業務方向上堅定投入，業務類型更加豐富，業務布局更加完善，業務協同性更強。

目前，從2021年開始持續投入的創新業務——消費類MCN、商品與媒體匹配的全鏈路服務、代運營服務、品牌營銷服務、消費數據產品與服務等，均已實現快速成長，在各自領域的競爭力顯著提升。

其中，通過子公司“多元通道”開展的“消費類MCN”業務，依托抖音、快手、Bilibili、小紅書等站外流量體系孵化和運營的賬號已形成一定規模的IP矩陣，截至2022年底，已簽約KOL近250個，覆蓋超4億粉絲。目前，多元通道已取得抖音、B站、小紅書、快手、視頻號等全平臺的官方認證MCN資質，并在2022年通過直播、短視頻等方式，為200個品牌提供信息推廣和品牌營銷服務。

由子公司“星羅創想”主導的“商品與媒體匹配的全鏈路服務”，實現了商家與達人數量的快速增長——服務商家超21,000家，合作達人超過4,000人。2022年，憑借出色的業務表現，星羅創想入選了“618京東聯盟招商團長爆款勢力榜TOP5”、“雙十一京東聯盟類目專精團長評選”、“雙十一京東聯盟招商團長榮譽榜單”、“淘寶聯盟年度優秀合作伙伴-招商服務商”、“淘寶聯盟9月美妝大賽招商團長卓越獎”。

“代運營服務”由子公司“星羅”（包含星羅創想、日晟星羅）和“有助科技”共同開展。其中，星羅側重抖音平臺，2022年，星羅抖音DP業務快速發展，獲得了巨量引擎千川代理服務商、星圖代理服務商資質，獲得首批FACTOR認證服務商、抖音電商鉆石服務商認證，位列美妝個護行業服務商三甲。有助科技則致力于幫助大量品牌商和部分產業帶企業，在平臺型電商和新媒體電商增收提效，已經累計幫助60+個國內外品牌和產業帶源頭工廠推進在平臺型電商（天貓、京東、拼多多）和新媒體電商（以抖音為主）的數字化營銷服務。

值得買科技營銷服務板塊旗下各子公司，則通過提供品牌數字化咨詢、全域互動營銷、全域內容種草等“品牌營銷服務”，覆蓋了品牌主需求的每一個周期階段、每一種服務模式、每一個流量場域，并依靠各自的專業能力、優秀的營銷策劃創意、覆蓋全域的豐富媒體資源、品效合一的執行結果，不斷贏得客戶的認可。

在“消費數據”方面，值得買科技目前已經建立了一個能夠涵蓋人、貨、場等多種維度的底層數據體系，截至2022年底，已收錄了21萬+品牌、978萬+聚合商品。成立于2021年的子公司“值數科技”，致力于以消費數據為要素，以數字化技術為引擎，打造消費洞察平臺，為電商、品牌商和政府機構提供可視化數據平臺服務，全面提升客戶數智化決策效率和決策質量。

當前，數據要素市場即將進入快速發展階段，對跨平臺、跨渠道第三方數據服務的需求有望大幅增長。2023年，值得買科技將對消費大數據平臺的研發投入予以重點傾斜，在提升自身消費內容業務和營銷服務業務運營效率的同時，幫助消費賽道的各方參與者實現數據驅動。

此外，為了更好地滿足消費者場景化、專業化、多元化的消費決策需求，值得買科技還在“什么值得買”之外持續深耕垂直領域內容生態。2022年，值得買科技吸納了時尚媒體“海報時尚”團隊，加大了在時尚領域的消費內容布局，吸納了獨立測評媒體“有調”團隊，旨在幫助用戶找到擁有高品質、低價格、有調性的好產品。對于子公司“華夏風物”，值得買科技也持續保持投入與扶持，以期進一步確立在風物賽道的領先優勢。

2023年，在公司成立的第13年，值得買科技將懷著“二次創業”的心態，追求增長的本質，通過苦練內功與精益化運營，大力提升公司的管理和運營效率，通過內部變革與持續創新，大幅強化公司各項業務的市場競爭力。在國內經濟復蘇的轉折之年，值得買科技將努力抓住時代契機，重回高速增長的軌道，讓創新與創業在公司內部奔涌。

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