科德數(shù)控獲37家機(jī)構(gòu)調(diào)研:從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來看,公司規(guī)劃整機(jī)產(chǎn)品收入與數(shù)控系統(tǒng)、功能部件的營業(yè)收入各占一半比重(附調(diào)研問答)-每日熱文
科德數(shù)控3月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表,公司于2023年3月29日接受37家機(jī)構(gòu)調(diào)研,機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹: 問答交流
問:如何看待數(shù)控系統(tǒng)自制的重要性?
答:高檔數(shù)控系統(tǒng)是高端數(shù)控機(jī)床的控制核心,其作為高端數(shù)控機(jī)床的大腦,是國外眾多高端數(shù)控機(jī)床企業(yè)的重要戰(zhàn)略布局方向。高檔數(shù)控系統(tǒng)研制難度極高、技術(shù)性極強(qiáng),一直被西方國家作為重要的戰(zhàn)略物資實(shí)施出口限制。 自主研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)的最終目的,是要回歸于服務(wù)客戶加工需求本身。公司自制的數(shù)控系統(tǒng),是基于對用戶加工工藝的深入理解后,充分運(yùn)用伺服控制、傳感反饋、運(yùn)動控制總線到五軸運(yùn)動控制功能算法、PLC邏輯控制,以及HMI、互聯(lián)互通等完整的技術(shù)鏈所形成的果實(shí),產(chǎn)品具備根據(jù)客戶應(yīng)用場景不斷調(diào)整、完善技術(shù)平臺工藝、迭代技術(shù)水平的能力。同時匹配公司整機(jī)產(chǎn)品和關(guān)鍵功能部件,會體現(xiàn)出最佳的磨合應(yīng)用效果。
(相關(guān)資料圖)
問:數(shù)控系統(tǒng)尚未得到上量銷售的原因?
答:目前,公司處于快速發(fā)展初期,如何擴(kuò)大產(chǎn)品收入規(guī)模,提高市場占有率,是公司現(xiàn)階段的重要戰(zhàn)略方向,故目前公司以發(fā)展收入貢獻(xiàn)度最高的整機(jī)業(yè)務(wù)為主,同時積極推動數(shù)控系統(tǒng)及關(guān)鍵功能部件的單獨(dú)對外銷售。 其次,目前有多家機(jī)床廠商在與公司接洽合作匹配國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng),公司也會積極拓展數(shù)控系統(tǒng)應(yīng)用端的技術(shù)團(tuán)隊(duì),根據(jù)不同機(jī)床廠商、不同類型機(jī)床的性能特點(diǎn)匹配科德的數(shù)控系統(tǒng),使其產(chǎn)品能夠在國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)架構(gòu)下充分發(fā)揮優(yōu)勢。 未來,公司仍會堅(jiān)定不移的在自制的五軸機(jī)床中,配套使用公司自主研制的高檔數(shù)控系統(tǒng),并在應(yīng)用中不斷提高產(chǎn)品性能及口碑,從而提高銷量,成為我國國產(chǎn)高端裝備自主化率和國產(chǎn)化率提升的重要推手。從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來看,公司規(guī)劃整機(jī)產(chǎn)品收入與數(shù)控系統(tǒng)、功能部件的營業(yè)收入各占一半比重。
問:如何擴(kuò)展?fàn)I銷渠道?
答:首先公司結(jié)合自身技術(shù)特點(diǎn)及優(yōu)勢,充分調(diào)研市場需求、開展用戶行業(yè)分析,通過與龍頭用戶的合作,加速對下游行業(yè)的理解,并開展工藝驗(yàn)證,逐步形成示范應(yīng)用;其次公司通過參加國內(nèi)外專業(yè)展會,集中發(fā)布新產(chǎn)品,與客戶交流新技術(shù),提升公司的業(yè)內(nèi)影響力及品牌知名度。 目前公司以直銷為主,經(jīng)銷為輔,按照市場的成熟度,將直銷區(qū)域劃分為七大區(qū),下游輻射航空航天、兵器、機(jī)械制造、刀具、能源、汽車、模具等多個領(lǐng)域。在公司直銷隊(duì)伍的建設(shè)上,公司加大了人員部署,同時注重培訓(xùn),使銷售團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)。同時公司將銷售的核心競爭力-售前技術(shù)發(fā)揮充分,既能夠快速為客戶提供定制化服務(wù),制定工藝方案并進(jìn)行樣件加工,通過交鑰匙工程來促成銷售訂單,又做到實(shí)地指導(dǎo)客戶操作技巧,縮短人機(jī)的磨合時間,提高應(yīng)用效率,與客戶建立穩(wěn)定、長久的合作關(guān)系。
問:民用領(lǐng)域?qū)τ谖遢S設(shè)備需求的核心驅(qū)動力是什么?
答:民用領(lǐng)域用戶采購設(shè)備追求極致的性價比。設(shè)備的采購價格、綜合服務(wù)成本、性能、精度、綜合效益都是民用領(lǐng)域用戶考慮的重要因素。隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷升級,在下游加工難度增加的同時,對生產(chǎn)成本提出了更高的要求,故民用領(lǐng)域愿意選擇五軸機(jī)床來替代原有的三軸機(jī)床,從而提升產(chǎn)品的綜合競爭力。 同時,隨著公司品牌影響力的逐步擴(kuò)大,在各行業(yè)均具備典型應(yīng)用,起到示范效果,從而輻射到周邊民營企業(yè)。近兩年公司產(chǎn)品的復(fù)購率均在40%以上,其中民用客戶復(fù)購率占比近80%,公司的產(chǎn)品得到了各行業(yè)的廣泛認(rèn)可。 根據(jù)中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),2022年我國進(jìn)口加工中心均價同比增長顯著,進(jìn)口高端加工中心占比提高,國產(chǎn)化替代空間巨大。隨著國內(nèi)五軸機(jī)床廠商的日益成熟,日后將存在廣闊的進(jìn)口替代空間待攻克。
問:大機(jī)型占比較高是否代表客戶行業(yè)有一定變化?
答:公司在既有四大通用技術(shù)平臺(立加、臥加、臥式銑車復(fù)合、龍門機(jī))、三大專用技術(shù)平臺(工具磨、葉片機(jī)、葉尖磨)的基礎(chǔ)上,加大研發(fā)力度,推出適用于各行業(yè)、不同加工尺寸的設(shè)備。大機(jī)型占比較逐漸提高,說明公司設(shè)備可加工范圍及服務(wù)的行業(yè)更加廣泛。 五軸立式加工中心是公司最早投入研發(fā)且批量投產(chǎn)的設(shè)備,近年來其收入占比和數(shù)量占比最高。隨著公司產(chǎn)能的不斷提升,臥加、臥式銑車復(fù)合、龍門機(jī)等大機(jī)型的加工技術(shù)迭代優(yōu)化,對于航空航天、汽車等領(lǐng)域的可加工范圍逐步擴(kuò)大,訂單占比明顯提升,可覆蓋的下游行業(yè)更加廣泛。
問:公司產(chǎn)品性能和國外品牌是否有差距?
答:從設(shè)備的技術(shù)參數(shù)上來看,公司的設(shè)備不遜于同類型進(jìn)口產(chǎn)品,在航空航天等領(lǐng)域也有非常不錯的表現(xiàn)。但國外產(chǎn)品歷經(jīng)百年歷程,對于不同行業(yè)加工工藝有更深刻的理解和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),成熟度會高于國內(nèi)設(shè)備。 近幾年,公司注重深耕多個行業(yè)領(lǐng)域,產(chǎn)品在航空航天、汽車、機(jī)械設(shè)備、能源、刀具等領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用。未來,公司會加緊整合國產(chǎn)設(shè)備優(yōu)于進(jìn)口設(shè)備的競爭點(diǎn),憑借本土企業(yè)強(qiáng)大的制造鏈條,優(yōu)化供應(yīng)鏈、節(jié)約制造成本。同時不斷突破產(chǎn)業(yè)技術(shù),提高各環(huán)節(jié)的組織能力,提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性,占據(jù)更多的進(jìn)口替代空間。
問:主要擴(kuò)產(chǎn)電主軸產(chǎn)能的原因?為什么不同步擴(kuò)產(chǎn)其他功能部件?
答:公司整機(jī)產(chǎn)能擴(kuò)充的過程中,所有功能部件的產(chǎn)能也需要同步提升,電機(jī)產(chǎn)品作為獨(dú)立對外銷售占比最高的功能部件已在大連生產(chǎn)基地最早投入產(chǎn)線。電主軸是五軸機(jī)床構(gòu)成的剛需也是耗材,獨(dú)立對外銷售空間廣,售后市場需求量大,所以公司于2020年布局電主軸產(chǎn)能,在銀川建立電主軸生產(chǎn)基地,并于2022年基本達(dá)到預(yù)定產(chǎn)能目標(biāo)400臺套,產(chǎn)能接近飽和。今年定增項(xiàng)目對電主軸的產(chǎn)能做出新的部署,達(dá)產(chǎn)后電主軸產(chǎn)量可達(dá)1300臺套; 科德數(shù)控股份有限公司主要從事高端制造裝備產(chǎn)業(yè)開展研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù),主要產(chǎn)品為系列化五軸立式(含車銑)、五軸臥式(含車銑)、五軸龍門、五軸臥式銑車復(fù)合四大通用加工中心和五軸磨削、五軸葉片兩大系列化專用機(jī)床,以及服務(wù)于高端數(shù)控機(jī)床的高檔數(shù)控系統(tǒng),伺服驅(qū)動裝置,系列化電機(jī),系列化傳感產(chǎn)品,電主軸,銑頭,轉(zhuǎn)臺等。公司承擔(dān)及參與了29項(xiàng)“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”國家科技重大專項(xiàng)(04專項(xiàng))及8項(xiàng)其他國家級課題,高端數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品屢獲機(jī)床行業(yè)春燕獎。
調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
博時基金 | 基金公司 | -- |
嘉實(shí)基金 | 基金公司 | -- |
中航證券 | 證券公司 | -- |
中金 | 證券公司 | -- |
華西證券 | 證券公司 | -- |
華金證券 | 證券公司 | -- |
國泰君安 | 證券公司 | -- |
國聯(lián)證券 | 證券公司 | -- |
國金證券 | 證券公司 | -- |
廣發(fā)證券 | 證券公司 | -- |
浙商證券 | 證券公司 | -- |
溪牛投資 | 陽光私募機(jī)構(gòu) | -- |
泰康基金 | 保險公司 | -- |
泰康資管 | 保險公司 | -- |
T. Rowe Price | 海外機(jī)構(gòu) | -- |
富達(dá)國際 | 海外機(jī)構(gòu) | -- |
Black Rock | QFII | -- |
大和證券 | QFII | -- |
野村資管 | QFII | -- |
Dymon | 其他 | -- |
東興資管 | 其他 | -- |
東吳機(jī)械 | 其他 | -- |
中信期貨 | 其他 | -- |
中兵順景股權(quán)投資管理有限公司 | 其他 | -- |
中建投 | 其他 | -- |
九方智投 | 其他 | -- |
五地投資 | 其他 | -- |
君茂投資 | 其他 | -- |
國海機(jī)械 | 其他 | -- |
壁虎資本 | 其他 | -- |
復(fù)星資本 | 其他 | -- |
廣東謝諾辰陽私募 | 其他 | -- |
旌安投資 | 其他 | -- |
泉果基金 | 其他 | -- |
浙江韶夏 | 其他 | -- |
紅驊投資 | 其他 | -- |
誠熠投資 | 其他 | -- |
關(guān)鍵詞:
責(zé)任編輯:孫知兵
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