全球今亮點！東威科技獲119家機構調研：公司的設備目前已出口至立陶宛、馬其頓、日本、墨西哥、中國臺灣、東南亞等地區或國家（附調研問答）

東威科技2月20日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月16日接受119家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司設備情況介紹 除傳統的四款設備（VCP、水平機、龍門設備、滾鍍（現升級為五金連續鍍）），公司近年來又推出了能全面量產的新款設備，主要是水平鍍二合一、Msap移載式VCP、陶瓷鍍、真空磁控濺射設備、新能源鍍膜設備和第三代光伏鍍銅設備。我們的主要業務板塊有PCB電鍍領域、通用五金電鍍領域和新能源電鍍領域。

【資料圖】

傳統PCB電鍍領域，我們一直保持50%以上的市占率，目前公司在售5款設備，VCP設備、水平機、水平鍍、陶瓷鍍、Msap移載式VCP，可用于剛性板、柔性板、雙面板、多面板、高階HDI板等板材除膠、化銅、電鍍等PCB生產工藝，主要應用于消費電子、通訊設備、5G基站、服務器、云儲存、航空航天等領域；通用五金領域，目前有五金連續鍍設備和龍門設備，應用領域廣泛，小到汽車緊固件、連接件、螺絲螺帽、日常生活穿戴，大到航天航空、軍工、5G通訊等領域；新能源電鍍領域，新能源鍍膜設備、真空磁控濺射設備、光伏鍍銅設備，可廣泛用于動力電池、儲能電池、3C電子等領域。

二、主要問題：

問：公司為什么選擇發行GDR,而不發行A股或H股?

答：從國際資本市場角度,實現瑞交所上市,有助于公司在全球范圍內進一步豐富股東構成,實現均衡、多元的股權結構;本次GDR發行后,公司將鞏固在電鍍設備制造領域的行業龍頭地位,在A股亞洲交易時段的基礎上疊加瑞士當地股票市場交易時段,有利于公司提升全球資本市場關注度及國際影響力;除此之外,GDR有以下優勢包括(1)上市后具有與A股可互相轉換的特點;(2)不受制于最低發行比例,公司選擇的GDR發行規模上限為本次發行前公司普通股總股本的8%,對現有股東的攤薄程度較小;(3)無需設置類別股東會議、增加公司治理成本;(4)GDR發行效率比較高,審核周期短。

問：募集資金按照目前公開披露的用途大致分配的比例分別是多少?

答：所得款項凈額的50%或以上將用于拓展公司主營業務,主要用于新能源設備的擴產擴能需求;所得款項凈額的約30%或以提升公司全球研發能力、布局境外銷售網絡;剩余的所得款項將用于補充營運資金與一般企業用途。

問：公司目前在發行GDR,是否有拓展海外市場的想法嗎?

答：公司的設備目前已出口至立陶宛、馬其頓、日本、墨西哥、中國臺灣、東南亞等地區或國家。公司本次發行GDR募集資金后,部分資金將用于布局境外銷售網絡,提升國際市場影響力。

問：目前公司海外市場業務占比情況如何?公司未來海外業務規劃如何?

答：海外業務目前占比10%左右,如果不受疫情影響的話,占比會更高。目前PCB行業存在著產業轉移,我們有些臺資客戶在泰國投資建廠,加之我們在泰國也有直接的客戶,所以正在著手泰國市場的海外布局,已安排相應的領導團隊實地考察。在五金表面處理及新能源領域,歐洲節能減排要求推動海外新能源汽車市場的不斷發展,加之國內電池及汽車廠商不斷加碼在歐洲投資建廠,未來公司也將會考慮布局。

問：公司現在設備的品類里,哪些產品是未來比較看好的,是增長的引擎?

答：PCB領域訂單去年下半年有些下滑,但傳統的PCB需求會恢復,高端PCB的需求還會增長,所以公司很看好PCB領域的發展,也看好VCP設備、水平鍍設備、Msap移載式設備等PCB領域電鍍設備的未來發展。通用五金表面處理市場很大,據相關行業數據統計,國內每年約有200億的市場,目前我們的五金連續電鍍設備處于國內領先地位,未來3-5年內爭取做到市占5-10%。新能源領域,公司尚處于起步階段,但在設備和技術上有一定的先發優勢,遙遙領先于行業水平;如果材料和供應鏈能徹底打通,新能源鍍膜設備釋放的潛力巨大;光伏鍍銅第三代設備,如果經客戶及市場驗證后,也將是又一新的增長引擎。

問：公司在傳統的PCB領域在保持較高市占率的情形下,通過什么來實現較高毛利?

答：公司不斷加強研發投入,提升自身創新力,提倡"做新、做優、做精"。產品都是自主研發,研發投入占比高達8%。公司不斷推出新的設備,保持價格優勢。通過模塊化、節拍化生產等方式降低生產成本,提高毛利。

問：公司怎么看待現在制造業向外轉移,是否對公司有影響?

答：隨著人力工資調漲、環保法規日趨嚴格、水電供應限制及下游客戶轉移等綜合因素影響,制造業逐漸向東南亞轉移。我們的很多客戶也開始了在東南亞投資建廠。公司的產品會跟著客戶走,但是是否設立子公司或者生產基地要看具體考察情況及其他綜合因素來考量。

問：目前公司新能源鍍膜訂單較多,預計今年交付多少?

答：目前公司訂單量超預期,且在不斷的增加中,以前零星購買公司設備并完成驗證的客戶已陸續開始批量采購公司設備。預計今年產量不低于130臺左右,不排除超預期增長。

問：新能源鍍膜設備未來發展的趨勢如何?

答：目前復合集流體負極材料領域,復合銅箔替代傳統純銅箔的趨勢不可逆轉。公司的客戶已將其生產的復合銅箔送檢至國外市場,反響良好。

問：去年訂單的情況很好,訂單的增長鋰電和光伏的占比分別是多少?未來公司在新能源領域的發展想法?

答：新能源領域占比全年收入大概在15%左右,主要還是新能源鍍膜設備和真空磁控濺射設備貢獻,光伏領域貢獻暫不明顯。公司將進一步加大新能源領域的研發投入,繼續保持新能源鍍膜領域的先發優勢,同時加強新的技術研發;真空磁控濺射設備,將進一步研發24靶及正極材料的生產設備;光伏領域,積極推進第三代設備的交付,同時探索新的技術路徑研制大幅降本的新設備,實現無銀生產。

問：公司在昆山、常熟的擴產計劃進展如何?

答：2022年8月2日公司在上海證券交易所網站公告在常熟投資建設高端表面處理裝備生產基地,已于2023年1月11日開啟奠基儀式,目前施工單位已進場,工廠建設工作正在有條不紊的開展中,計劃2023年底建設完工。昆山的真空磁控鍍膜設備擴能項目,已開工建設,計劃于2023年底完成投產;新能源鍍膜設備擴能項目,目前尚處于與政府溝通階段,公司積極推進土地摘牌動作,爭取早日開工建設;

昆山東威科技股份有限公司的主營業務為高端精密電鍍設備及其配套設備的研發、設計、生產及銷售。公司的主要產品為剛性板VCP、柔性板片對片VCP、柔性板卷對卷VCP、水平式除膠化銅設備、龍門式電鍍設備、連續滾鍍設備。憑借公司自主研發的垂直連續電鍍等技術，公司VCP設備在電鍍均勻性、貫孔率（TP）等關鍵指標上均達到了業內領先水平。其中柔性板片對片VCP在板厚36μm-300μm時電鍍均勻性能夠達到10μm±1μm，達到了國際同類設備的技術水平。

調研參與機構詳情如下：

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