全球百事通!揭秘!北京別墅年度銷冠萬(wàn)科觀承是這樣煉成的
2022年,注定是不平凡的一年,也是房地產(chǎn)行業(yè)加速洗牌的一年。疫情沖擊了幾乎所有的地產(chǎn)項(xiàng)目,然而總歸會(huì)有那么一些“個(gè)別“的例子。
(資料圖片)
來(lái)自地產(chǎn)營(yíng)銷人的統(tǒng)計(jì)顯示,2022年,位于北京中央別墅區(qū)高麗營(yíng)板塊的萬(wàn)科觀承別墅區(qū)以網(wǎng)簽173套的成績(jī)奪得北京別墅成交TOP1。僅12月1日~12日,疫情新政疊加房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖,該項(xiàng)目更是實(shí)現(xiàn)了日均銷售1套的戰(zhàn)績(jī)。為何觀承別墅區(qū)能夠快速適應(yīng)行業(yè)變化,以年銷30億元的業(yè)績(jī),站穩(wěn)北京別墅銷冠寶座?不斷變化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京市場(chǎng),為何萬(wàn)科能夠脫穎而出?2022年12月底,中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者前往位于順義的萬(wàn)科觀承別墅區(qū)營(yíng)銷中心,與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)展開(kāi)對(duì)話。
觀承別墅區(qū)落地前后已有10年時(shí)間,萬(wàn)科對(duì)高麗營(yíng)板塊持續(xù)性深耕是成功的根基。這10年,萬(wàn)科推動(dòng)別墅區(qū)及周邊配套不斷完善,成為了許多客戶第一居所的不二之選;這10年,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化,觀承別墅區(qū)也在開(kāi)發(fā)與建設(shè)中不斷地升級(jí)迭代產(chǎn)品,屢屢得到市場(chǎng)認(rèn)可。
對(duì)話中的一線營(yíng)銷人,樂(lè)觀熱情。他們說(shuō):“稀缺的合院產(chǎn)品,用心的精裝修交付,體貼的客戶服務(wù),以及不斷上升的區(qū)位價(jià)值,這些從內(nèi)延展至外的因素都是觀承別墅熱銷的密碼。這十年來(lái),觀承別墅積累的品牌與口碑更是實(shí)現(xiàn)熱銷最好的助力。”
年度神盤背后:十年磨一劍
在寸土寸金的首都北京,別墅區(qū)有很多,但是低總價(jià),品質(zhì)高、各方面配套齊全,能夠作為第一居所的別墅并不多。其中,又以合院別墅最為稀缺。具備這些條件的別墅,往往一經(jīng)推出就會(huì)受到市場(chǎng)的極大歡迎。
去年12月底,記者采訪時(shí)看到,觀承別墅區(qū)產(chǎn)品形態(tài)均為獨(dú)門獨(dú)戶的新中式合院別墅。目前一、二期已銷售完畢,業(yè)主已入住,在售為三期觀承·大家精妝合院產(chǎn)品。雖然疫情的影響尚未消退,但項(xiàng)目營(yíng)銷中心門前的看房者卻絡(luò)繹不絕。
觀承別墅區(qū)全年?duì)I銷成績(jī)喜人,對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)絕非偶然,這背后充滿了北京萬(wàn)科十年磨一劍的巨大決心。
眾所周知,在房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)盛行的年代,大部分房企從拿地到開(kāi)發(fā),都會(huì)無(wú)所不用其極地追求在最短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品入市。產(chǎn)品品質(zhì)尚得不到保障,精心打磨產(chǎn)品更是難以實(shí)現(xiàn)。
觀承別墅區(qū)是那個(gè)時(shí)代的一個(gè)例外。依靠著萬(wàn)科這家中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)最具實(shí)力的開(kāi)發(fā)商,觀承別墅區(qū)從2013年項(xiàng)目動(dòng)工至今,萬(wàn)科做了一件最重要的事,那就是房地產(chǎn)市場(chǎng)上最稀缺的長(zhǎng)期主義。
這些年來(lái),順義中央別墅區(qū)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段,1.0版本的天竺板塊,2.0版本的后沙峪板塊,以及3.0版本的高麗營(yíng)板塊。與前兩個(gè)階段不同,觀承別墅區(qū)所在的高麗營(yíng)板塊是真正意義的“先規(guī)劃、后開(kāi)發(fā)”的板塊。
規(guī)劃在前的做法,使萬(wàn)科從一開(kāi)始就對(duì)這塊區(qū)域未來(lái)的發(fā)展了然于胸。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹:“順應(yīng)區(qū)域整體的發(fā)展,萬(wàn)科希望通過(guò)大城市中小天地的造城理念來(lái)進(jìn)行區(qū)域的深度開(kāi)發(fā),進(jìn)而打造一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目,同時(shí)也希望通過(guò)項(xiàng)目和自身的努力來(lái)促進(jìn)區(qū)域價(jià)值的提升。”
所謂的區(qū)域型開(kāi)發(fā),指的是通過(guò)在一個(gè)片區(qū)對(duì)大片用地進(jìn)行先規(guī)劃后開(kāi)發(fā),初期建設(shè)大量基礎(chǔ)設(shè)施及配套,持續(xù)多年深耕同一區(qū)域,不斷迭代基礎(chǔ)設(shè)施與配套服務(wù),提升城市濃度,持續(xù)注入活力,實(shí)現(xiàn)居住、配套、人群的協(xié)調(diào)發(fā)展。
這種做法,正是北京萬(wàn)科最擅長(zhǎng)的。過(guò)去這些年,北京萬(wàn)科曾打造出多個(gè)區(qū)域開(kāi)發(fā)的成功案例,例如房山的長(zhǎng)陽(yáng)地區(qū),亦莊的臺(tái)湖地區(qū)。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人頗感自豪地說(shuō):“觀承別墅區(qū)是北京萬(wàn)科十年磨一劍,踐行區(qū)域開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的代表作品,是北京萬(wàn)科聚焦平臺(tái)資源賦能區(qū)域發(fā)展的集大成者。”
據(jù)悉,觀承別墅區(qū)發(fā)展初期,項(xiàng)目就對(duì)墅區(qū)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的規(guī)劃,住宅產(chǎn)品涵蓋合院別墅、聯(lián)排別墅、疊拼、墅區(qū)洋房等,以及商業(yè),會(huì)所、公園、辦公、教育、醫(yī)療等多種墅區(qū)配套。并先行建設(shè)了約2公里的法桐歸家大道、3萬(wàn)平方米的鹿鳴公園、1100平方米的墅區(qū)會(huì)所及1萬(wàn)余平方米的觀承匯墅區(qū)商業(yè)街。
熱銷的密碼:好產(chǎn)品才能被口口相傳
深耕區(qū)域才有更多時(shí)間與精力去打磨產(chǎn)品。在觀承別墅區(qū),萬(wàn)科對(duì)產(chǎn)品的追求達(dá)到了極致。發(fā)展了十年的觀承別墅區(qū),即便到今天,在產(chǎn)品與服務(wù)方面的升級(jí)仍然在持續(xù)進(jìn)行。甚至對(duì)于已出售,還未交房的業(yè)主,項(xiàng)目仍然沒(méi)有滿足于僅依照合同交標(biāo)交房,而是在其基礎(chǔ)上,持續(xù)提升選材與配置,優(yōu)化設(shè)計(jì)與施工,并在征得業(yè)主確認(rèn)的情況下,為業(yè)主提供更具品質(zhì)的交付產(chǎn)品。
“別墅的精裝修在設(shè)計(jì)、施工等方面都要比傳統(tǒng)平層住宅更復(fù)雜,所以很少會(huì)有別墅開(kāi)發(fā)商選擇精裝修交付。但是在調(diào)研大量客戶后,我們發(fā)現(xiàn)客戶希望別墅能夠以精裝修的形式交付以節(jié)省自身的精力。所以在三期觀承·大家的建設(shè)過(guò)程中,萬(wàn)科果斷選擇了難度更高的精裝修交付。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)到。
對(duì)于許多高凈值群體來(lái)說(shuō),產(chǎn)品過(guò)硬,服務(wù)貼心還不夠,區(qū)域的發(fā)展前景、圈層定位、交通體系、生態(tài)環(huán)境等都是購(gòu)房時(shí)缺一不可的重要因素。
據(jù)悉,中央別墅區(qū)是北京最成熟、配套最齊全,氛圍最良好的別墅區(qū)。無(wú)論是建筑設(shè)計(jì)的審美形態(tài)、還是區(qū)內(nèi)人群的生活方式,放眼北京都無(wú)可比擬。其發(fā)展最早,別墅產(chǎn)品聚集度最高,長(zhǎng)住人群最純粹。周邊的國(guó)際學(xué)校、高爾夫球場(chǎng)、高級(jí)酒店等各類同等級(jí)配套也已相當(dāng)完善醇熟。區(qū)域內(nèi)生態(tài)環(huán)境和生活體驗(yàn)都與歐美度假文化相仿甚至基本一致。
3.0時(shí)代的高麗營(yíng)板塊,則是現(xiàn)如今中央別墅區(qū)最亮眼的存在。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō):“高麗營(yíng)板塊是中央別墅區(qū)最后一個(gè)低密板塊。10年來(lái),高麗營(yíng)板塊聚合未來(lái)科學(xué)城產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力、接駁國(guó)際空港的交通便利,承接望京商務(wù)區(qū)的發(fā)展輻射、共享祥云小鎮(zhèn)等中央別墅區(qū)優(yōu)勢(shì)配套、坐擁溫榆河玉帶環(huán)腰等生態(tài)優(yōu)勢(shì)。這種不斷提升的區(qū)位優(yōu)勢(shì),為觀承別墅帶來(lái)了無(wú)限加分。”
十年磨一劍,產(chǎn)品的不斷打磨,服務(wù)的不斷升級(jí),區(qū)域價(jià)值的不斷體現(xiàn),為北京萬(wàn)科與觀承別墅積累了大量的市場(chǎng)口碑。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō):“許多前期的業(yè)主安家之后,非常喜歡在朋友圈中分享在觀承的生活與體驗(yàn),這是客戶滿意度的體現(xiàn)。在實(shí)際銷售中,有非常多的客戶是通過(guò)其它客戶介紹或推薦而來(lái),客戶放心與滿意度提升背后,正是觀承產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)最好的證明。”
冬日暖陽(yáng)里的觀承別墅,靜謐而溫馨。一個(gè)好產(chǎn)品的成功離不開(kāi)數(shù)年如一日的堅(jiān)守。過(guò)去10年,觀承別墅區(qū)初心未改,始終按最高標(biāo)準(zhǔn),極致追求,打造出了一個(gè)北京別墅市場(chǎng)的標(biāo)桿項(xiàng)目。這既是萬(wàn)科締造美好生活初衷的最好體現(xiàn),也是萬(wàn)科對(duì)這片土地的極度尊重。
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