環球聚焦：五糧液經銷商大會確定明年營銷重點

12月18日，五糧液（000858）召開經銷商大會，五糧液產業園區被打扮得煥然一新。會上，五糧液透露了2023年營銷工作重點——做強品牌、做優產品、做精服務、做實成果，并首次提出開展市場價值回歸戰役。

● 本報記者康曦

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取得防疫經營雙勝利

2022年前三季度，五糧液實現營業收入557.8億元，同比增長12.19%；實現歸母凈利潤199.89億元，同比增長15.36%。五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2022年五糧液實現了疫情防控和生產經營雙勝利，實現了穩健增長和布局長遠雙統籌，實現了發展規模和發展質量雙提升。

在行業整體消費場景有所缺失的情況下，2022年前三季度，公司核心產品第八代五糧液依舊保持了良好動銷，在全國21個營銷戰區中有14個實現動銷正增長。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格稱，2022年五糧液市場份額持續鞏固，強化了千元價位段高端白酒市場的領先地位；公司渠道體系持續優化，建成網絡更健全、覆蓋面更廣、專業數字化運營能力更強、服務消費者更多的復合型酒類渠道體系。此外，消費氛圍持續提升，成為消費者首選率、開瓶率、復購率最高的高端白酒品牌。

2022年，五糧液進行了四個“著力”的布局，推動公司持續穩健發展。公司著力釋放產品勢能，持續優化供應鏈，穩步提升產品力；著力樹好品牌形象，持續優化文化表達，穩步提升品牌力；著力搶抓市場份額，持續優化渠道結構，穩步提升渠道力；著力構建新型廠商關系，共同優化精細服務，穩步提升凝聚力。

四維度布局營銷工作

從品牌、產品、服務到經銷商，五糧液2023年將從四個維度開展營銷工作，進一步助推公司發展邁上新臺階。

蔣文格表示：“我們將講好五糧液故事，進一步做強品牌。”公司將持續挖掘文化內涵，創新傳播推廣，提升品牌價值。

“要引領市場消費趨勢，進一步做優產品。”蔣文格說，公司將在做優五糧液1+3產品體系的同時，做好濃香系列酒產品體系。

五糧液1+3產品體系方面，公司將堅持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，堅持以第八代五糧液為基礎，進一步樹立產品價格體系，確保產品辨識度；1618五糧液的市場投入將傾向于重點市場和競爭性市場的銷售拉動；39度五糧液將發揮在低度酒領域的獨特品質優勢、文化優勢，鞏固市場地位、引領消費潮流；501五糧液定位濃香白酒價值標桿，要打造成為王冠上的明珠，嚴格執行申購審批制；經典五糧液要進行專業化運行，擇機推出經典20、經典30，布局3000元以上、5000元以上價格段，構建以經典五糧液為代表的“年份”系列；文化酒按照“三高一小”原則堅持限量生產、限量投放，確保開發一款、成功一款，提升客戶利潤。

“要圍繞消費者、運營商和投資者進一步做精服務。”蔣文格稱，“增強經銷商盈利能力，進一步做實成果，堅定向市場要效益的指導思想，經銷商利潤要從價差中實現、從服務中實現、從創新中實現。”

五糧液表示，要保持五糧液經銷權的稀缺性，保持傳統渠道經銷商數量穩定，保持優質經銷商的長期權益。值得注意的是，公司首次提出要開展市場價值回歸戰役。廠商一體，全國一盤棋推動五糧液高質量動銷，實現價值持續回歸。

行業發展向好

對于白酒行業的未來發展，曾從欽表示，白酒產業結構性繁榮正在加快演進，增長是長期趨勢。

相關數據顯示，2022年1-10月，全國規模以上白酒企業總產量完成543萬千升，同比下降2.45%；實現銷售收入5343億元，同比增長13.66%；實現利潤1853億元，同比增長38.38%，經營效益持續提升。

“四川把發展特色優勢產業和戰略性新興產業作為主攻方向，大力實施優勢產業提質倍增計劃，聚焦優勢產業高端化上做文章，加快創建世界級優質白酒產業集群，川酒振興迎來最好窗口期。”曾從欽說。

在新的機遇下，五糧液將強化品牌文化打造、市場培育提質、渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。

目前，五糧液在全力推進一大批重大項目建設，以重大項目建設為抓手，培育龍頭酒企高質量發展新動能。此外，五糧液近年來持續加大研發投入，在堅守古法釀造技藝的同時，用現代科技助力傳統產業高質量發展。

中信建投（601066）證券看好五糧液的成長性。其表示，隨著防疫措施優化，2023年市場需求環境趨勢性向好，公司在產品、渠道上的一系列改革勢能有望進一步釋放，帶動五糧液加速增長，預計2023年仍可實現雙位數高質量增長。

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