天天報道:珍寶島獲4家機構調研：目前的中成藥省際集采聯盟已完成了湖北、廣東、山東的，我們公司都已做了策略性的應對（附調研問答）

珍寶島（603567）12月13日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年12月13日接受4家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

【資料圖】

一、王震宇女士做公司基本情況介紹以ppt線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業的基本情況，公司主要產品管線的布局和未來的發展計劃，覆蓋了中藥產品、中藥創新藥、中藥材貿易、生物藥產品等。

二、問答交流環

問：關于中藥創新藥的進展？中藥二次開發情況？

答：中藥創新藥方面，目前進度較快的兩個品種一個是清降和胃方，一個是羌活勝濕湯。目前研發進展符合預期，因為2022年3月國家出臺一個關于中藥創新藥的批文，這可能會導致從開始立項到商業化的進程大大縮短了研發周期。公司的中藥二次開發是對現有核心重點產品進行二次開發，開展藥品循證醫學、標準提升、新劑型、新規格、新適應癥等方面的研究，提升藥品市場競爭力，延長藥品生命周期，均符合國家相關規定。

問：針對中成藥集采降價，公司的應對策略？

答：近兩年隨著中藥注射劑醫保逐漸友好后，公司實施差異化的市場開發應對措施，注血100mg的二次開發并商業化之后，目前在部分省份掛網，其上量有望會逐漸有所體現。注血規格上的創新是公司策略性應對集采的，集采品規是經過同品種同規格的調研的，我們打破了市場上常見的品規，我們做了品質的提升和規格的改變，主要是差異化的策略。未來在產品中標后，我們這種差異化的品規可以打入非集采市場。后續也會實施并購非獨家品種為獨家品種的策略，增大參與集采時的議價能力。

問：配方顆粒的情況？未來的預期？九洲方圓的參股比例？是否為第一大股東？

答：配方顆粒備案主要在參股子公司九洲方圓，我們持有九洲方圓34%的股權，為第二大股東。九洲方圓的配方顆粒在價格、農殘質檢等方面都有較大優勢。目前，國標備案在200個左右，省標備案197個左右。明年一季度也會做銷售的規劃。新舊標準切換上，九州方圓把戰略重點轉移到了安徽省。安徽省本地有很多配方顆粒的小廠和小作坊，我們子公司的配方顆粒在規模上、設備上、分裝上、質檢上、源頭供應上都有一定的競爭優勢，在安徽省九洲方圓的配方顆粒是比較被認可的。

問：中藥材交易中心未來是否有交易模式或經營模式的創新？對上游的布局如何？

答：亳州交易中心經營模式主要有兩種，一個是戰略采購，一個是以銷定采。戰略采購是交易中心有研究團隊，實時關注市場行情，在適當價位擇機買入，根據客戶溝通情況擇機賣出以賺取差價；以銷定采是結合“N+50”在全國設立的產地辦事處，根據銷售客戶的需求，根據各地采購優勢進行采購，以賺取差價。公司在亳州設有神農倉，對貨物進行存儲，包括客戶寄存和自行貿易存貨均有。交易中心通過建立統一管理、統一倉儲、統一包裝、統一結算、統一購銷的“六統一”運營管理模式，實現中藥材全產業鏈的溯源體系，并引入第三方質檢平臺，統一解決質檢問題，為廣大采購商提供了質量穩定可控的中藥材采購渠道。隨著后疫情時代的到來，目前主要的中藥制造企業的藥材需求較大，因為我們的交易中心有“N+50”等策略，一些大藥企在和我們進行積極的合作洽談。

問：公司注血等產品集采中標情況，公司對注血未來推廣策略？

答：目前的中成藥省際集采聯盟已完成了湖北、廣東、山東的，我們公司都已做了策略性的應對。湖北集采中，公司產品舒血寧按規則中標，注血報價降幅40%多，基于統籌考慮未集采省份的銷量情況，我們采用了積極的應對策略。廣東集采中，我們的品種中標備選目錄，可以享受醫療終端報量的70%，降價幅度較小。在醫藥報量之外的使用量可以正常銷售。未來其他省份的集采，我們也會根據品種及用藥情況積極的參與。2021年中藥注射劑醫保逐漸友好后，公司注血在民營醫院、合資醫院、第三終端醫藥、鄉鎮衛生院、社區診所等有較大的市場空間，公司加大了這部分市場的學術推廣力度。同時公司實施差異化的應對措施，注血100mg的二次開發并商業化之后，目前在部分省份掛網銷售。

問：公司回購是用做股權激勵，回購進展如何，公司股權激勵計劃具體情況如何？

答：公司8月份公告的，為股權激勵計劃而做的回購計劃，目前還沒回購完成。回購完成后將擇機啟動。可能要分幾期吧，還有待于最后確定。目前還不合適做詳細介紹。

問：公司為來業績預計如何？

答：隨著注血、血塞通、血栓通膠囊、復方芩蘭口服液等品種的放量，制藥工業板塊未來兩年會有一個恢復性的增長，中藥貿易板塊，目前主要的中藥制造企業的藥材需求較大，中藥材毛利率不高，根據藥材品種看，企業端和我們的合作比較積極的。從亳州交易中心成立到現在時間較短，經營模式及操作模式是在摸索中走過的，后續隨著目標不斷的調整推進。利潤貢獻方面，未來以線上和線下相結合的方式打造利潤增長極，目前現貨交易毛利率在5%左右，未來隨著不同交易模式的開展，毛利會有所提升。

問：三季度收入、利潤下滑的主要原因？

答：三季度是公司產品的銷售淡季，另外受醫改政策及公司收入結構變化等因素的影響，毛利降低，三季度的業績有所下滑;

黑龍江珍寶島藥業股份有限公司主要業務為藥品研發、生產、銷售，隨著特色中藥、高端化藥、生物藥在研品種的加入，進一步夯實了研產銷基礎建設，同時運用“大數據+中藥材”商業模式，升級整合了中藥材資源。公司擁有凍干粉針劑、小容量注射劑、大容量注射劑、合劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、口服溶液劑、煎膏劑、原料藥等11個劑型，產品涉及心腦血管類、感冒類、骨折及骨質疏松類、免疫力增強類、護肝類等多個類別。珍寶島藥業作為黑龍江省代表企業參加由國家發改委聯合中宣部、工信部等多部門主辦的云上中國自主品牌博覽會，展示黑龍江醫藥企業風采，傳播北藥特色優勢品牌。

調研參與機構詳情如下：

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