全球快資訊:新乳業獲29家機構調研:唯品過去三年復合增長率約 40%,今年增長預計 50%左右(附調研問答)
新乳業(002946)11月13日發布投資者關系活動記錄表,公司于2022年11月10日接受29家機構單位調研,機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司。
(資料圖片僅供參考)
投資者關系活動主要內容介紹:
答:請介紹一下疫情之下公司何以在三季度表現突出?
問:第一,戰略定力很重要,公司年初制定的戰略落地措施沒有輕易變 化,包括對于低溫鮮奶、低溫酸奶以及新品推動的堅持。所以戰略助 推下,鮮奶和低溫酸奶都取得了成長。第二,對于新希望內部,企業 文化宣揚“不講客觀講主觀”,面對困難和挑戰積極發揮主觀能動性, 在波動中尋找契機。第三,公司的機制和執行力是比較強的,我們去 分析在疫情里面能夠取得好的表現的公司,都是有很強的執行能力, 并且在發生比較嚴重的疫情之前,都提前做好了全套的預案,并且很 好的去執行。
答:華東市場延續高速增長,尤其是唯品在整個二季度排除疫情擾動 之外,內生還是能延續之前的增長態勢,能否分享一下唯品的情況?
問:唯品過去三年復合增長率約 40%,今年增長預計 50%左右。二季度 上海疫情期間它在危機中是抓住了一些機會的。今年二季度唯品增長 良好,到了三季度仍然是 50%以上的增長,增長具有延續性。關于唯 品發展,未來三年應該說也是它的快速增長期,包括明年方案中也是 給予其很高的目標。對于唯品,公司給予厚望,同時也很有信心去幫 助唯品成長,總部一方面給它打開機制,另外也幫助它制定了“品牌 加強計劃”,在表現良好的基礎上趁勢而上。 人員方面,唯品本身的團隊也是很優秀的,在 To B 和 To C 端的拓展 上都做了大量的工作。B 端唯品抓住了咖啡的紅利,隨著咖啡賽道的 增長,唯品在專業性咖啡板塊也獲得了一些增長的機會。
答:唯品這樣的子公司在公司培育后表現卓越,能否介紹一下公司是 如何做整合的?
問:公司投后整合可以概括為兩個階段,第一階段是融合期,包括企業 文化的融合和戰略的制定,幫助子公司梳理、解決問題等,融合期的 內容和時間節點有嚴格規定,比如會根據子公司的具體情況設定“投 后 100 天”計劃,這 100 天中每一天要做什么,由誰去推動,解決什么樣的問題,達到什么樣的效果,有一個很詳細的 SOP 去跟蹤執行。 第二個階段是持續發展期,持續發展期的重點是研究怎么樣去推 動子公司持續增長向好發展,這個過程就需要發揮總部的力量,總部 有核心部門的職能條線,對各個子公司的職能條線進行統籌且有力的 管控。同時總部領導班子也會在子公司任董事(或董事長),有助于 班子分工且更加有針對性地去監管企業經營。在職能條線上面,總部 有營銷中心、采購中心、財務共享中心、生產運營中心等等,發揮其 職能條線的管理作用。
答:公司對于明年的看法和打算?
問:我們正在做明年的規劃,可以分三個方面,第一是堅持鮮立方戰略, 堅持以低溫為主,通過低溫的發展來引領我們整個大盤的增長。第二, 堅持區域的精耕和持續的優化,并持續推動市場的精耕和大單品的發 展。第三,盈利能力的持續提升,通過更有質量的增長進一步提升盈 利能力和水平。
答:運輸費用方面未來有下降空間嗎?
問:通過路徑的優化以及隨著規模效應的提升,運輸費用還有優化空 間。
答:關于華南市場的開拓計劃?
問:華南市場是公司非常重視的增量市場,公司做的布局分幾方面: 1.成立了新希望乳業(廣東)有限公司,目前團隊幾十名成員已經組 建完畢,通過子公司南山供應鏈輔助大灣區拓展,以打造基地市場的 模式來推動公司在大灣區市場的發展。 2.通過唯品拓展該市場。與其他子公司有區域市場劃分不同,公司為 唯品開放了全國市場。唯品在華南地區明年也是有高目標的規劃。 3.通過線上拓展,經過調研我們發現北上廣等相對發達的市場是線上 收入的重要來源,公司體系下有諸多子公司和子品牌,且各具地域特 色,這些特色品牌我們會看到在線上也有一定的銷量和增量空間。
答:公司在整個行業低溫酸奶表現下滑的情況下逆勢而上取得正增長, 公司對于低溫酸奶的打法是怎么樣的?
問:低溫酸奶的發展需要跟上消費者不斷迭代的需求。低溫酸奶是一種 具有豐富延展性的乳制品,可以帶來許多不同體驗的產品,公司一直 十分重視,且在持續推動低溫酸奶板塊的研發。在低溫酸奶研發上面 公司有三個方向:一是健康化,如活潤系列的活潤晶球酸奶,通過將 專利自研菌種包埋在晶球中,在幫助菌種直達腸道的同時,提升飲用 咀嚼的奇趣感。二是簡單配方,如初心零糖系列,也一直在迭代新的 口味,深受消費者喜愛。三是休閑零食化,以低溫酸奶這種健康奶制 品為載體,給消費者提供有趣的飲用體驗,如行業首款氣泡酸奶“酸 奶生汽了”,通過其中的益生菌自主發酵產生類似碳酸飲料的豐富口 感,還比如像最近剛剛上市的“味蕾游記”,以酸奶為基底帶來一種 充氣慕斯的綿密口感。公司將持續推動低溫酸奶板塊的良性發展。
答:公司推廣新品的策略?
問:推新主要有兩條線路,第一個是由總部市場團隊與科研院協同研發 推出新品,首先會選取個別核心市場投放,然后表現優秀的新品我們 就會在其他市場進一步推開。另外我們在各地的子公司有完整體系, 各個子品牌也保留了一定的新品研發能力和權限,因此子公司可以根 據當地市場的洞察,根據消費者需求做一些新品研發。這類新品中也 有一些產品非常受消費者喜愛,公司也會把這樣的產品發掘出來,做 一定的升級和優化,再將其作為全國重點品的來推廣。
答:公司未來的并購計劃怎么安排的?
問:并購整合是新乳業獨特的發展模式。公司會積極尋找合適的標的, 但是并購本身具有不確定性,且在目前外部市場環境波動的情況下, 公司對于并購標的的選擇更加審慎。若有項目進展且達到披露要求 時,公司將按照相關規定及時履行披露義務。
答:公司未來對于奶源的計劃?
問:公司目前所需奶源總體的約 50%由 13 個自有牧場和參股牧業公司 ——現代牧業、澳亞供應。我們認為這個比例是比較合適的,一方面 能夠覆蓋目前各個核心區域的需求,滿足下游所需的優質奶源供應, 同時不至于使上游資產太重。公司的牧業板塊主要是為了匹配下游持 續增長的需要,未來公司將匹配下游的發展做一些適當的奶源擴建以 保持適當的自有可控比例;
新希望乳業股份有限公司的主營業務是奶牛養殖,乳制品及含乳飲料的研發、生產和銷售。公司主要產品包括液體乳、含乳飲料和奶粉等。公司在內部建立了行業內先進成熟的產品質量控制體系,通過了有關質量管理體系認證、食品安全管理體系認證、良好生產規范(GMP)認證、乳制品危害分析和關鍵控制點(HACCP)體系認證,建立了質量保證控制點(QACP)體系。
調研參與機構詳情如下:
參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
---|---|---|
興華基金 | 基金公司 | 崔濤 |
前海開源 | 基金公司 | 王可三 |
大成基金 | 基金公司 | 李燕寧 |
惠通基金 | 基金公司 | 劉利釗 |
紅塔紅土基金 | 基金公司 | 黎東升 |
東吳證券 | 證券公司 | 周韻 |
中泰證券 | 證券公司 | 晏詩雨 |
中郵證券 | 證券公司 | 華夏霖、蔡雪昱 |
光大證券 | 證券公司 | 葉倩瑜、董博文 |
華創證券 | 證券公司 | 范子盼 |
華安證券 | 證券公司 | 劉略天、陳姝 |
國信證券 | 證券公司 | 李文華 |
國海證券 | 證券公司 | 劉潔銘、秦一方 |
國盛證券 | 證券公司 | 胡慧 |
國聯證券 | 證券公司 | 孫凌波、陸冀為、陸金鑫、陳夢瑤 |
安信證券 | 證券公司 | 王玲瑤 |
平安證券 | 證券公司 | 張萌 |
德邦證券 | 證券公司 | 韋香怡 |
民生證券 | 證券公司 | 孫冉 |
浙商證券 | 證券公司 | 孫天一、孟維肖 |
申萬宏源 | 證券公司 | 嚴澤楠、熊智超、趙玥 |
申港證券 | 證券公司 | 張馳、汪冰潔 |
西部證券 | 證券公司 | 李欣欣 |
銀河證券 | 證券公司 | 劉光意、林森 |
人保資產 | 保險公司 | 周維 |
中歐基金 | QFII | 馮允鵬、周勇 |
中信期貨資管 | 其他 | 冉世林 |
招銀理財 | 其他 | 張旭欣 |
頤和久富 | 其他 | 陳帥 |
關鍵詞: 復合增長率
責任編輯:孫知兵
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