今頭條！華凱易佰提高考核指標(biāo)：2022年扣非歸母凈利潤(rùn)不低于2.7億元

華凱易佰（300592）科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華凱易佰”或“公司”）11月9日發(fā)布公告稱，公司于11月8日接受了安信證券研究中心、華夏基金、中郵人壽保險(xiǎn)、太平資管等多家機(jī)構(gòu)投資者的特定對(duì)象調(diào)研。華凱易佰在調(diào)研中透露，公司在原定對(duì)賭業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上提高了考核指標(biāo)（提高的部分可以覆蓋相應(yīng)的股份支付費(fèi)用）：易佰網(wǎng)絡(luò)2022年扣非歸母凈利潤(rùn)不低于2.7億元；2022-2023年扣非歸母凈利潤(rùn)累計(jì)不低于6億元。

華凱易佰向機(jī)構(gòu)投資者介紹了公司三季度經(jīng)營(yíng)情況。華凱易佰稱，今年年初至三季度末，公司整體營(yíng)收30.59億元，同比增長(zhǎng)186.23%；凈利潤(rùn)1.44億元，同比增長(zhǎng)960.11%。三季度營(yíng)收10.91億元，同比增長(zhǎng)10.07%，環(huán)比增長(zhǎng)5.7%；凈利潤(rùn)6004.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1006.73%，環(huán)比增長(zhǎng)22.66%。

(資料圖片僅供參考)

公司今年年初至三季度末管理費(fèi)用約1.49億元，三季度管理費(fèi)用4400萬(wàn)元，同比降低46%，環(huán)比降低21%。管理費(fèi)用降低主要原因 有二：一是母公司及上海華凱管理費(fèi)用同比減少；二是子公司易佰網(wǎng)絡(luò)三季度人力成本有所降低，實(shí)現(xiàn)了降本增效。目前，公司的現(xiàn)金流充裕，約6.83億元，其中貨幣資金4.08億元、交易性金融資產(chǎn)2.75億元。存貨規(guī)模健康，今年上半年存貨規(guī)模為6.12億元，截至三季度末，存貨約6.4億元左右。公司目前在為海外感恩節(jié)、圣誕節(jié)、黑五、元旦等節(jié)日備貨，四季度銷售旺季預(yù)計(jì)海外需求將明顯提升。

目前公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍保持“泛品+精品+綜合服務(wù)平臺(tái)”這種一主兩輔的模式。

泛品業(yè)務(wù)一直是公司運(yùn)作最成熟、規(guī)模和效益最突出的業(yè)務(wù), 在公司發(fā)展中起到了“壓艙石”這樣的作用，每個(gè)月為公司貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn) 金流。目前泛品業(yè)務(wù)已處于穩(wěn)定發(fā)展、精耕細(xì)作的時(shí)期了。泛品今年前三季度銷售收入占跨境電商出口業(yè)務(wù)的85%以上。

精品業(yè)務(wù)是公司加強(qiáng)跨境電商品牌化運(yùn)作的新嘗試，也是公司中長(zhǎng)期發(fā)展的重要著力點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，主要品類為廚房家電、智能家居類、寵物用品等。公司從去年開(kāi)始組建了全新精品團(tuán)隊(duì)，今年前三季度銷量增長(zhǎng)較快且產(chǎn)品品類在不斷擴(kuò)充。

綜合服務(wù)平臺(tái)——“億邁”，公司依托自身在泛品類業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期沉淀的供應(yīng)鏈資源和信息系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，為其他中小賣家提供全方位的跨境電商業(yè)務(wù)服務(wù)，包括供應(yīng)鏈服務(wù)、物流服務(wù)、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理、一站式跨境服務(wù)培訓(xùn)等。億邁的商業(yè)模式主要為貨款加成、物流加成和增值服務(wù)。億邁從去年下半年開(kāi)始正式運(yùn)作，因采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，營(yíng)收增長(zhǎng)較好。目前入駐的商家約100家，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，選擇我們的“億邁”可以更低成本運(yùn)營(yíng)，提升效率，提升利潤(rùn)率，達(dá)到雙贏的局面。

公司本次員工持股計(jì)劃已獲股東大會(huì)審議通過(guò)，并且在原定對(duì)賭業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上提高了考核指標(biāo)（提高的部分可以覆蓋相應(yīng)的股份支付費(fèi)用）：易佰網(wǎng)絡(luò)2022年扣非歸母凈利潤(rùn)不低于2.7億元；2022-2023年扣非歸母凈利潤(rùn)累計(jì)不低于6億元。本次計(jì)劃是基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景的信心和內(nèi)在價(jià)值的認(rèn)可，提升參與對(duì)象的工作積極性，有效地將參與對(duì)象和公司及公司股東的利益統(tǒng)一，從而推動(dòng)公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

以下為互動(dòng)問(wèn)答交流環(huán)節(jié)主要內(nèi)容（有刪節(jié)）

Q1.如何看待跨境電商行業(yè)外部環(huán)境變化？公司如何應(yīng)對(duì)這種行業(yè)變化?

回答：今年跨境電商行業(yè)的外部環(huán)境有所改善，最明顯的就是全球海運(yùn)費(fèi)下調(diào)，對(duì)比去年同期，今年的海運(yùn)費(fèi)已下降60-80%左右，公司今年1-9月頭程運(yùn)費(fèi)占銷售凈收入比重同比下降2%左右，直接給公司帶來(lái)業(yè)績(jī)提升。不利的變化也是存在的，比如海外的高通脹、消費(fèi)疲軟等。未來(lái)，在整個(gè)跨境電商行業(yè)外部環(huán)境持續(xù)回暖的背景下，公司會(huì)精耕細(xì)作、降本增效,在保持泛品業(yè)務(wù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的同時(shí)發(fā)展精 品和綜合服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，打造公司的第二增長(zhǎng)曲線，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。公司今年三季度的業(yè)績(jī)，無(wú)論是同比還是環(huán)比，均保持增長(zhǎng)，在全球消費(fèi)力下調(diào)的大背景下顯得難能可貴。我們認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)的紅利不會(huì)消退，高性價(jià)比的中國(guó)商品仍然具備很強(qiáng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，并且跨境電商行業(yè)的滲透率在不斷提升，我們相信整個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展仍具備很大空間。

Q2.公司未來(lái)的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)發(fā)展是如何規(guī)劃的?

回答：公司本次員工持股計(jì)劃已獲股東大會(huì)審議通過(guò)，并且在原定對(duì)賭業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上提高了考核指標(biāo)（提高的部分可以覆蓋相應(yīng)的股份支付費(fèi)用）：易佰網(wǎng)絡(luò)2022年扣非歸母凈利潤(rùn)不低于2.7億元；2022-2023年扣非歸母凈利潤(rùn)累計(jì)不低于6億元。未來(lái)，在整個(gè)跨境電商行業(yè)外部環(huán)境持續(xù)回暖的背景下，公司會(huì)精耕細(xì)作、降本增效, 在保持泛品業(yè)務(wù)的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的同時(shí)發(fā)展精品和綜合服務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)，打造公司的第二增長(zhǎng)曲線，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

Q3.2021年，行業(yè)中大量賣家業(yè)績(jī)波動(dòng)明顯，今年整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀如何?競(jìng)爭(zhēng)是否加劇?

回答：從自身的經(jīng)營(yíng)感受來(lái)說(shuō)，行業(yè)最火爆的是2020年，全球疫情爆發(fā)，大量資本和賣家介入跨境電商行業(yè)，整個(gè)行業(yè)處于過(guò)熱狀態(tài)。2021年下半年，行業(yè)突發(fā)大調(diào)整，面對(duì)海外疫情紅利消退、亞馬遜封號(hào)事件、歐洲VAT等事件，賣家開(kāi)始恐慌清倉(cāng)，產(chǎn)品打折銷售，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)都下降明顯。到今年上半年，疫情紅利不復(fù)存在，行業(yè)基本調(diào)整到位，行業(yè)中的賣家也經(jīng)歷了洗牌調(diào)整，堅(jiān)持下來(lái)都是經(jīng)受住了考驗(yàn)、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的賣家。在此過(guò)程中，易佰也展示了自身韌性，業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定并且打造了第二增長(zhǎng)曲線。相信未來(lái)在行業(yè)環(huán)境持續(xù)改善的情況下，公司也會(huì)更好地完成目標(biāo)業(yè)績(jī)。

Q4.去年亞馬遜的封號(hào)事件，公司是否受到了影響?

回答：亞馬遜的封號(hào)事件主要是針對(duì)刷單與刷評(píng)違規(guī)賣家，觸及亞馬遜底線。公司屬泛品類跨境出口電商企業(yè)，SKU數(shù)量眾多，不重點(diǎn)發(fā)展自有品牌，客單價(jià)較低，通過(guò)刷單方式提升收入規(guī)模和商品排名不具有必要性，也不具備經(jīng)濟(jì)效益和可持續(xù)性。公司具備長(zhǎng)期合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，重視經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，并沒(méi)有受到（亞馬遜）封號(hào)潮的影響，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，規(guī)避這方面的風(fēng)險(xiǎn)。

Q5.預(yù)計(jì)明年精品和綜合服務(wù)平臺(tái)兩個(gè)新業(yè)務(wù)發(fā)展如何?

回答：精品業(yè)務(wù)是公司加強(qiáng)跨境電商品牌化運(yùn)作的新嘗試，通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)研究及品牌創(chuàng)新，創(chuàng)建高溢價(jià)的自有商品品牌，是中長(zhǎng)期發(fā)展的重要著力點(diǎn)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。綜合服務(wù)平臺(tái)——“億邁”是公司依托自身在泛品類業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期沉淀的供應(yīng)鏈資源和信息系統(tǒng)稟賦，為賣家提供全方位的跨境業(yè)務(wù)解決方案，提供長(zhǎng)鏈條供應(yīng)鏈服務(wù)、優(yōu)質(zhì)全球物流服務(wù)、全流程數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)管理、一站式跨境服務(wù)培訓(xùn)等。這兩塊業(yè)務(wù)今年已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)，且營(yíng)收增速較快，相信明年可以成為公司的第二增長(zhǎng)曲線。

Q6.2020、2021產(chǎn)品毛利率對(duì)比變動(dòng)較大，是什么原因?

回答：因會(huì)計(jì)準(zhǔn)則調(diào)整，公司自2021年1月1日起將為履行客 戶銷售合同而發(fā)生的運(yùn)輸成本“尾程運(yùn)費(fèi)”從“銷售費(fèi)用”重分類至 “營(yíng)業(yè)成本”，而此前年度計(jì)入銷售費(fèi)用，導(dǎo)致2021年度與此前年度跨境出口電商業(yè)務(wù)的毛利率計(jì)算口徑不同。尾程費(fèi)用統(tǒng)計(jì)口徑問(wèn)題，實(shí)際上公司整體毛利率水平比較穩(wěn)定。

Q11.目前公司的產(chǎn)品銷售地以歐洲為主，未來(lái)是否會(huì)調(diào)整?

回答：公司目前的銷售地以歐美這類發(fā)達(dá)國(guó)家為主，這些國(guó)家客群的消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)。公司目前的銷售區(qū)域分布是比較合理的，單個(gè)國(guó)家占比均在20%及以下，同時(shí)，我們也在開(kāi)辟新的市場(chǎng)，比如南美、東南亞、歐洲二線國(guó)家等，未來(lái)也會(huì)更加全面、均衡地提高銷量。

▲華凱易佰9日收?qǐng)?bào)16.18元/股，總市值46.79億元

2022年1至6月份，華凱易佰的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成為：跨境出口電商占比94.98%，跨境電商綜合服務(wù)業(yè)務(wù)占比4.09%，其他占比0.5%，空間環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)占比0.37%。

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