天天快訊:寶萊特獲2家機構調研：隨著近幾年國內廠商的技術逐漸成熟，透析器目前的國產化率逐步上升（附調研問答）

寶萊特（300246）11月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月28日接受2家機構單位調研，機構類型為其他、證券公司。

(資料圖片僅供參考)

投資者關系活動主要內容介紹：

公司經營情況介紹：

2022年前三季度，在國際形勢動蕩與國內疫情反復的環境下，公司在部分地區的經營活動受到一定影響，公司積極應對市場變化，確保年度經營計劃有序開展，持續加強銷售渠道開拓與營銷隊伍建設、保持產品開發、技術研究投入力度。

2022年前三季度，公司實現營業收入86,811.98萬元，同比增長10.81%，單季度環比增長16.50%，其中腎科醫療板塊銷售收入57,066.37萬元，同比增長22.60%；實現歸屬于上市公司所有者的凈利潤1,020.98萬元，同比下降85.29%，單季度環比增長145.36%。今年前三季度，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降幅度較大，主要原因為：為確保后續加快發展，公司引入高端人才，擴充研發和營銷隊伍，致使相關費用大幅增加；物流成本上升及原材料價格上漲帶來的負面影響；公司在新品類產品及高端研發上加大投入，研發費用增加明顯。在費用上，今年前三季度公司銷售費用共計11,142.53萬元，同比增長57.48%；研發費用共計6,072.57萬元，同比增長29.22%。

面對目前復雜的形勢，公司以堅持實施既定戰略為前提，及時分析業績并做了針對性改善性調整，在第三季度取得了一定成效，后續將有望持續改善。在營銷隊伍建設上，公司將繼續引進行業優秀人才，并繼續推行海外營銷人才本土化，更好地在當地推廣公司品牌，做好產品售前、售中和售后服務；產品與技術研發上，公司將把握產品技術優勢，加強研發力度，致力于打造更多能夠解決醫患核心痛點的高端精品產品；內部經營管理上，公司倡導“向管理要效益”，將重點完善供應鏈管理，同時嚴格落實各項降本增效措施。未來公司將在內生上依靠產品力的提升、銷售渠道拓展及營銷隊伍的建設后發力、生產基地布局優勢、耗材產能釋放，外生上抓住醫療新基建的時代浪潮及國產替代進口的政策紅利，全力以赴做大做強主業。

問答交流環節：

問：1、國產品牌透析器替代進口的趨勢如何？公司的透析器與進口產品相比差距如何？

答：隨著近幾年國內廠商的技術逐漸成熟，透析器目前的國產化率逐步上升。先前由于國外品牌技術壟斷并已將市場鋪開，再者考慮到透析患者對特定產品的心理依賴等，替代進口品牌還是會有一個過程，當然政策上也給予了一定支持力度，如優先采購國產醫療器械等規定。公司控股子公司蘇州君康生產透析器在技術上及產品性能上與進口品牌產品相比毫不遜色。蘇州君康早年是由外資引入先進技術成立的，屬于國內最早的一批研發制造聚醚砜中空纖維膜透析器的企業，產線從德國進口。從技術工藝上來說，蘇州君康的透析器毫無疑問處于行業領先的位置。公司在控股君康后，通過增加產線，擴建二期廠房，加大君康的拉絲及封裝的產能建設，并結合公司在銷售方面的資源發揮協同效應。

問：2、公司近期在產能布局上的調整是出于什么考慮？

答：近期，公司計劃將血液凈化產業基地項目內透析器生產線1,200萬支的透析器產能轉移至蘇州君康實施。首先，公司利用蘇州君康已建設好的廠房，用于上述部分募投項目建設，能夠有效地提高募集資金的使用效率。其次，蘇州君康擁有完整的透析器生產線，管理團隊具備規模化生產和運營的相關經驗。通過利用蘇州君康現有廠房，購置新的透析器生產線進行項目建設，有利于降低生產成本，提高生產效率。

問：3、公司受醫療器械集采的影響嗎？

答：關于集采，在有源產品領域公司一直強調的觀點，受集采的影響不大，盡管設備一般通過招投標準入，但仍具有一定門檻，并且存在差異化因素，不論是有源的透析機、透析用水處理設備，還是監護設備。而無源產品領域分情況看，例如透析粉液，在價格上看沒有多少降價的空間了，更多是通過企業自身的管理將成本與費用降下來從而創造盈利。其次，透析器產品的集采，我們一貫堅持的觀點，即集采對于后進入者，不需要承擔太多的銷售費用，就能夠通過集采較為快速地進入這個市場，直接通過價格優勢、品質優勢、品牌優勢進行市場競爭。從這個角度來看，集采對于透析耗材產品進入市場，是一種便捷且低成本的方式。當然，如果要實現盈利就必須通過控制企業自身的成本和費用來盈利。

問：4、公司目前有什么研發中的產品？未來產品研發上側重于哪些方向？

答：目前公司通過持續的研發投入及尖端研發人才的引進，實現技術上的突破。公司目前已處于在研狀態的設備有G系列高端監護儀、全自動化家用智能腹膜透析機、CRRT機、輸注液泵等。

未來，公司將結合臨床焦點需求與智慧技術的創新與運用，推出更多能夠解決醫患核心痛點的高性價比產品，并強化智能化與物聯化的產品屬性，堅持走高端化路線。在監護方面，公司將緊跟國內外健康監測研發動態及市場需求，聚焦重癥監護領域，開發高端醫療監護模塊，豐富ICU應用方案，進一步完善公司監護類產品品類及結構。在血液凈化方面，公司將利用好有源產品研發優勢，將監護上的優勢注入血液凈化設備的設計與開發中，打造出更多行業領先的血液凈化新產品。

問：5、近期的醫療設備貼息貸款政策會給公司帶來什么影響？

答：從行業角度看，近期的醫療設備貼息貸款政策預計能夠有效解決醫療機構在設備購置上的資金緊張問題，釋放一定的醫療設備采購需求，形成對醫療設備生產廠商的利好。

從公司角度看，公司作為深耕醫療器械行業多年的民族品牌，在健康監護領域與血液凈化領域擁有豐富的產品品類及成熟的產品結構，公司自主研發制造的監護儀、血液透析設備、透析用水處理設備等醫療設備擁有出色的產品競爭力。總的來說，該項政策有望為公司的主營業務帶來積極正面的影響。

問：6、公司在知識產權的保護上做的工作如何？

答：公司重視自主研發創新，持續加大研發投入，公司及子公司大力推進各專利技術的產業化進程，完善知識產權保護體系，促進技術創新。

截至2022年6月30日，公司及子公司擁有授權的發明專利41項、實用新型246項、外觀設計29項、國際專利1項，軟件著作權94項，商標104項。公司多年來在知識產權領域的保護做的非常充分，同時也不會有對其他廠商的侵權行為，公司的研發實力在行業中是處于領先梯隊的，公司更需要重點把握是的在新產品推出后的窗口期內的銷售情況。隨著公司在技術研發上的日益精進，今后公司將加強對專利權、非專利技術、商業秘密及研發技術的保護力度，持續完善相關工作制度，合法保護公司的研發成果。

問：7、公司目前在動物醫療市場的產品以及布局情況是怎么樣的？未來在該領域有沒有具體的發展規劃？

答：在國內，專業布局動物醫療器械領域的廠商并不多。公司依托于29年的醫療監護品牌沉淀，在動物醫療產品線依靠多年專業技術積累與品牌效應，能夠快速推廣，從而實現“降維打擊”。目前，公司已擁有十幾款能夠覆蓋高中低端的動物監護儀，具備多種高端進口參數選配，滿足海內外不同用戶的差異化需求。目前公司的動物監護儀款式數量在國內位于前列。公司現已成立動物醫療事業部門，全權負責國內外的動物醫療市場。

未來，公司將加強動物醫療銷售團隊建設，開展國內外專業動物醫療展、學術會、麻醉展，并積極開展高校合作、實驗室合作，通過多渠道強化產品推廣力度。目前公司在法國、英國等歐洲發達國家已連續參與了多個動物醫療展會及學術會。另外，公司也在規劃和相關農業大學的動物臨床醫學進行高校合作。研發上，公司研發工程師可針對獸用軟件研制，提供專業化產品。在新產品方面，公司未來將新增動物DR及動物超聲影像系統等診斷設備，后續公司還將推出動物的醫療泵。未來，公司將精耕細作每個市場，以動物監護為核心，融合動物超聲、DR、呼吸麻醉等組合產品，輻射每個市場，在全球打造寶萊特動物醫療的品牌;

廣東寶萊特醫用科技股份有限公司主營業務是醫療器械產品的研發、生產、銷售、服務。主營產品為監護儀設備、心電圖機、脈搏血氧儀、中央監護系統、可穿戴醫療產品、血液透析設備(機)、血液透析器、血液透析粉/透析液、灌流機、血透管路、穿刺針、消毒液、透析用制水設備、消毒系統、濃縮液集中配供液系統。

調研參與機構詳情如下：

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