今頭條！中密控股獲3家機(jī)構(gòu)調(diào)研：機(jī)械密封增量市場(chǎng)分為不同應(yīng)用領(lǐng)域的增量市場(chǎng)（附調(diào)研問答）

中密控股（300470）10月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年10月28日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

(資料圖片)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司在機(jī)械密封增量市場(chǎng)的份額？

答：機(jī)械密封增量市場(chǎng)分為不同應(yīng)用領(lǐng)域的增量市場(chǎng)。公司以往主要關(guān)注市場(chǎng)大、利潤(rùn)高、技術(shù)要求高的石油化工等領(lǐng)域，在石油化工領(lǐng)域增量市場(chǎng)占有率基本能達(dá)到60%以上，在天然氣長(zhǎng)輸管線領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率往往會(huì)更高。在對(duì)不同領(lǐng)域及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析后，公司發(fā)現(xiàn)在行業(yè)覆蓋面上與約翰克蘭、博格曼等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在一定差距，約翰克蘭、博格曼等國(guó)際大公司早早就布局了精細(xì)化工、制藥、水處理、礦山等諸多行業(yè)并在高端產(chǎn)品市場(chǎng)有較高的市占率。對(duì)公司而言，當(dāng)在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的市占率達(dá)到較高水平后，想繼續(xù)維持較高的增速就必須拓展行業(yè)覆蓋面，所以公司也在持續(xù)拓展新領(lǐng)域、開發(fā)新產(chǎn)品，近兩年在精細(xì)化工、制藥、水處理等領(lǐng)域有了不錯(cuò)的開端，不過市占率還不高。

問：公司跟國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)是什么？

答：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司與約翰克蘭、博格曼等國(guó)際品牌相比，最大的優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)能力與服務(wù)水平。密封產(chǎn)品非常復(fù)雜、涉及的學(xué)科較多，如果出現(xiàn)泄漏并不一定是密封產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問題，往往需要密封產(chǎn)品供應(yīng)商為用戶提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，而在用戶現(xiàn)場(chǎng)解決問題、做好服務(wù)需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，公司服務(wù)的及時(shí)性與服務(wù)能力、水平都非常好，多年來受到了用戶的高度認(rèn)可。近些年，公司也持續(xù)為客戶解決了不少進(jìn)口密封產(chǎn)品失效問題，避免了裝置停產(chǎn)或縮短了裝置停產(chǎn)時(shí)間，為客戶挽回了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。另外，與國(guó)際品牌相比，公司產(chǎn)品在價(jià)格上也具有一定優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際市場(chǎng)上，公司的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上。

問：公司在存量市場(chǎng)上是否可以直接替代其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

答：公司存量業(yè)務(wù)的拓展主要采取“通過主機(jī)占領(lǐng)終端”的方式，即通過增量業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換為存量業(yè)務(wù)的方式拓展存量業(yè)務(wù)。直接在存量市場(chǎng)替代其他密封廠家的產(chǎn)品以大量拓展存量業(yè)務(wù)比較困難。不過，隨著國(guó)產(chǎn)化的持續(xù)推進(jìn)，公司在國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)上對(duì)國(guó)外品牌的替代有所增加，但體量并不大。

問：公司提到煉油裝置的新上速度放緩，化工尤其是乙烯裝置項(xiàng)目較多，體現(xiàn)在公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上，煉油和化工這兩部分各自對(duì)公司的營(yíng)收有多大貢獻(xiàn)呢？

答：公司把煉油和化工合并為石油化工領(lǐng)域來計(jì)算整體營(yíng)收，現(xiàn)在很多項(xiàng)目都是煉化一體化項(xiàng)目，區(qū)分煉油和化工這兩個(gè)板塊對(duì)于公司而言工作量太大，通常公司不會(huì)把煉油和化工分開計(jì)算營(yíng)收。煉油項(xiàng)目新上速度放緩、化工裝置居多，這樣的行情對(duì)公司的影響主要體現(xiàn)在訂單結(jié)構(gòu)上，今年公司的訂單中壓縮機(jī)干氣密封占比更高，泵用機(jī)械密封占比相對(duì)較低，從毛利率的角度來說，壓縮機(jī)干氣密封毛利率比泵用機(jī)械密封更高，帶來公司整體毛利率的提升。

問：公司在核主泵密封現(xiàn)在有應(yīng)用業(yè)績(jī)了么？

答：公司在今年上半年實(shí)現(xiàn)了核主泵靜壓軸封的實(shí)際應(yīng)用，機(jī)組已正式并網(wǎng)發(fā)電。

問：以核電領(lǐng)域目前的國(guó)產(chǎn)化速度，可以認(rèn)為公司未來在核電領(lǐng)域尤其是核主泵密封會(huì)成為絕對(duì)龍頭，占有很高的市場(chǎng)占有率甚至包攬訂單么？

答：以目前國(guó)產(chǎn)化的大趨勢(shì)來看，未來公司在核電領(lǐng)域尤其是核電領(lǐng)域存量市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率應(yīng)該會(huì)明顯提升，但實(shí)現(xiàn)包攬訂單恐怕很難做到，在核電領(lǐng)域除了美國(guó)的供應(yīng)商還有許多歐洲的供應(yīng)商;

中密控股股份有限公司主要從事各類機(jī)械密封及其輔助（控制）系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造和銷售，并為客戶提供技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)安裝、維修等全方位技術(shù)服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品為機(jī)械密封、干氣密封、橡塑密封、機(jī)械密封輔助系統(tǒng)、密封產(chǎn)品修復(fù)、零配件。公司已與中石化、中石油、中海油、國(guó)家石油天然氣管網(wǎng)集團(tuán)、國(guó)家能源集團(tuán)、中國(guó)中煤能源（601898）集團(tuán)、中核集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、中國(guó)中鐵（601390）集團(tuán)、中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)、萬(wàn)華集團(tuán)、恒逸集團(tuán)、三一集團(tuán)以及國(guó)內(nèi)外著名的主機(jī)廠西門子、沈鼓集團(tuán)、陜鼓集團(tuán)、蘇爾壽、嘉利特荏原、大連深藍(lán)、北京航天石化技術(shù)裝備工程公司等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 應(yīng)用領(lǐng)域 機(jī)械密封