焦點觀察：大元泵業獲37家機構調研：公司目前正在對家用節能泵產能進行擴充，現有計劃是到2023年實現150萬臺/年的產能規劃（附調研問答）

大元泵業（603757）9月19日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年9月16日接受37家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

(相關資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

公司證券部人員向投資者介紹了公司2022年上半年發展情況、產品的應用市場，并回答了相關提問，除前期已披露過的問題外，其他主要內容如下：

問：請公司簡單介紹下目前的幾大業務板塊是什么？產品的應用領域有哪些？未來的發展機遇和困難在哪？

答：目前公司業務主要分四大板塊，分別為民用水泵、家用屏蔽泵、工業屏蔽泵、液冷泵（車泵）四個板塊；

（1）民用水泵：下游主要應用場景為農林畜牧、企業生產與居民生活、城市與鄉村建設、環境保護與水務管理等領域。

目前該市場空間大，市場份額極度分散，未來行業發展的機遇在于隨著技術條件的改變、行業標準的提高、勞動力紅利消失等因素帶來的頭部企業市場份額的集中。該行業受宏觀經濟環境影響較大，同時如果市場集中趨勢不如預期，行業競爭仍將處于較為激烈的水平。

（2）家用屏蔽泵：下游市場包括全屋供暖、全屋增壓與水循環、廚房家電配套、衛浴、臥室、客廳、室外管路及花園等全屋智慧與舒適家生活場景，應用領域十分廣闊。

目前下游節能型產品需求的提升及以地熱源、空氣源為代表的新型家庭熱管理終端需求的興起為該板塊的業務發展創造了有利的外部條件。若相關下游需求發展不如預期，產品滲透率無法持續提升，將不利于后續業務的發展。

（3）工業屏蔽泵:

典型市場與應用領域主要包括高端石化、空調制冷、清潔能源等工業級市場。

目前該市場外資及合資企業仍占市場的主要份額，未來隨著內資企業設計能力不斷提升，加工精度與生產效率不斷提高，國產替代空間廣闊。同時在安全、環保的外部政策環境下，工業屏蔽泵滲透率的穩步提升也將為企業發展創造良好的條件。

（4）液冷泵（車泵）:應用于溫控領域，目前主要產品為車泵系列，應用在燃料電池及動力電池冷卻領域。

目前車泵系列產品具備自身的技術特色，在某些領域也領先于國內競爭對手，若后續下游商業化程度提升，產品交付能力改善，公司相關業務將有望取得進展。

公司也看到，液冷技術應用的領域及范圍在不斷的擴大，這也將打開新的增量空間。公司后續將不斷提升自身的交付能力、產品能力、市場開發能力，抓住市場發展機遇。

問：節能泵相比傳統的家用屏蔽泵，是如何實現節約能耗的，采用了什么技術？公司在這一技術方面有何優勢，節能泵產品的技術壁壘在哪？

答：（1）公司的家用節能泵產品由泵體、葉輪、永磁電機及控制器組成，采用智能控制技術，通過探測電機電樞電流，反饋控制電機的轉速，實現變化工況的自適應調節，解決了普通屏蔽泵能耗高的問題，達到了高能效、低噪音的經濟運行效果。

（2）公司的節能泵產品相比傳統的家用屏蔽泵產品，主要技術區別在于永磁電機及控制器的應用。控制器的算法及設計是一個長期積累的過程，會隨著下游應用場景及應用范圍的擴大而逐步優化其算法模式。相較于國內企業，公司節能泵產品在電機設計、控制器設計及算法等技術上具有一定的先發優勢。

問：公司目前家用屏蔽泵、節能泵屏蔽泵的產能情況？如果相關訂單量激增，公司現有的產能能否滿足訂單需求？

答：（1）截止目前，公司的家用屏蔽泵年產能超過400萬臺，其中節能泵年產能約占總產能的1/4左右。針對今年家用節能泵產品滲透率及銷售量不斷提升的市場情況，公司目前正在對家用節能泵產能進行擴充，現有計劃是到2023年實現150萬臺/年的產能規劃，具體建設情況將根據公司節能泵發展情況適時調整。

（2）按照目前公司的家用屏蔽泵生產制造能力及供應鏈保障能力，公司產能可以滿足下游訂單需求。

問：公司的家用屏蔽泵及節能泵從訂單下達到交貨的交付周期大概為多久？

答：針對公司家用屏蔽泵不同的細分產品，從訂單下達到交貨的周期也會有一定區別，其中公司常規的家用屏蔽泵產品的交付周期大概在10-15天，公司的家用節能泵產品的交付周期大概在30-40天，而一些客戶定制類的產品的交付周期大概在45天以上。

問：公司家用屏蔽泵業務是否有新增產能規劃，請問這一擴產規劃從建造到投產的時間周期為多久？新廠區建成后，合肥兩個工廠的產能布局將是怎樣的？

答：（1）公司的家用屏蔽泵業務一直有擴充產能的規劃，包括前期公司的相關公告也有體現。公司目前正在積極推進在合肥拿地的進度，若后續進入施工階段，公司計劃將建造周期控制于兩年內。公司將及時關注項目最新進展，并根據項目調整情況及時履行信息披露義務，具體情況請以公司后續于交易所網站披露的相關公告為準。

（2）合肥新工廠建成后，其主要用于家用屏蔽泵生產；原廠房空出部分將主要用于支持工業屏蔽泵及液冷泵產能的擴充。

問：公司近年來工業屏蔽泵板塊增長態勢較好，請問其主要原因是，這一增長態勢是否有可持續性？公司有無針對這一板塊產品的產能擴充計劃？

答：（1）○1目前公司工業屏蔽泵板塊的主要產品為化工泵產品，以往工業屏蔽泵領域一直是外資企業為主導，近年來隨著國產替代的進程不斷深化，以及新滬產品能力的提升、客戶認可度的不斷提高，公司工業屏蔽泵在國內大型石化項目中的滲透率不斷提高。○2由于屏蔽泵本身的技術特點，決定了其在可靠性及安全性方面有更高的優勢。近年來，由于國內企業的安全及環保意識的提升，工業屏蔽泵在相關領域的滲透率不斷提升。○3未來，隨著國產替代趨勢及相關領域的技術改造的需求，公司的工業屏蔽泵業務能保持穩步增長的經營態勢。除不斷擴張、鞏固公司在石化領域的優勢外，公司將持續推動應用于其他領域的配套用泵的項目開發或系列化工作，開發新的應用增長點。

（2）公司的工業屏蔽泵產品主要為定制化產品，其下游主要為大型石化項目，對產品的可靠性及安全性要求極高，為了維持產品的可靠性及公司的品牌信譽度，公司將穩步推進相關產能建設。

問：公司之前正在進行可轉債發行工作，目前的進度如何？

答：公司本次公開發行可轉換公司債券的申請已經經過證監會發審委會議審核，根據會議審核結果，公司本次公開發行可轉換公司債券的申請獲得審核通過。目前，公司尚未收到中國證監會的書面核準文件，公司將在收到中國證監會予以核準的正式文件后另行公告。

問：公司今年股權激勵是否能達成？

答：今年是公司2020年限制性股票激勵計劃考核年限的第三年，在激勵計劃中，公司設置了2022年度的業績考核目標，鑒于公司第二期股權激勵已注銷，今年公司將更加努力促成該目標的達成;

浙江大元泵業股份有限公司主要從事各類泵的研發、生產、銷售及提供相關服務，是擁有近30年品牌歷史的全球知名品牌民用水泵提供商，同時也是國內屏蔽泵行業的高新技術及領軍企業。公司產品主要分為兩大類：一類是以小型潛水電泵、井用潛水電泵、陸上泵等產品為代表的民用水泵；另一類是以家庭用熱水循環屏蔽泵、工業用屏蔽泵等產品為代表的屏蔽泵，屏蔽泵主要用于熱水或其他特殊介質（如有毒有害介質）的輸送與循環，具有低噪音、無泄漏、高可靠性等特點。公司獲評國家級“綠色工廠”榮譽。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司目前