藍色光標2021年經營穩健 元宇宙業務未來可期

4月27日， 藍色光標（300058）發布2021年度報告，實現營業收入400.78億元，同比微降1.11%，歸母扣非凈利潤6.55億元，同比增長11.35%。經營性現金流為7.50億元，持續保持高于同期歸母扣非凈利潤 。

出海業務持續增長 助力中國品牌走向全球

隨著全球疫情的逐步緩解以及Web3.0時代的全面到來，藍色光標2021年整體經營穩健。 相較2020年同期，公司既有的傳統業務保持穩定，其中出海業務持續增長，營收達283.93億元，同比增長16.30%，毛利率穩步提升，同比增長0.31個百分點。依托技術創新能力和強大的底層技術支撐，藍色光標自研的一站式跨境社交智能引流系統“魯班跨境通”持續增長，服務更多中小客戶的能力逐步構建和完善，2021年營收超5億元，同比去年增長近200%，助力超20000家中小企業實現出海。

基于全球化戰略布局 ，藍色光標將持續聚焦跨境出海業務，未來幾年將在全球至少10-20個國家構建出海業務辦公室，實現出海業務核心能力的進一步升級，力爭幫助百萬家以上的中國企業通過藍色光標走向全球市場，打造真正意義的“跨境營銷第一品牌”。

此外，截至2021年8月31日藍色光標海外公司業務營收為22.16億元，2021年9月海外公司業務引進戰略投資完成交割，獲股權處置款折合人民幣共計14.47億元，該部分業務收入不再合并報表，其背負的商譽近18億元完全剝離。截至2021年12月31日，藍色光標商譽余額為30.38億，占公司凈資產的比重降至32.31%，且均集中在營收和利潤持續增長的數字廣告業務和營銷服務板塊，中短期無商譽減值風險。

全面進入交易場 實現“營+銷”效果共振

2021年，藍色光標持續推進“營+銷”戰略布局，布局抖音電商、騰訊私域、跨境電商等領域，全面進入交易場，為客戶提供“營+銷”的全鏈路推廣服務，實現以營促銷、以銷帶營，為客戶創造更多價值。

圍繞持續服務的游戲、汽車、互聯網及應用、電子商務、高科技產品、消費品、房地產、金融八大行業頂級客戶，藍色光標不斷嘗試營+銷結合，提供從創意、制作再到傳播及后續的銷售等方面的服務，基本滿足客戶在營銷鏈條上的一切需求。其中，藍色光標與洽洽食品（002557）共同實踐了葵珍品牌的營+銷，整合聯動包括京東、抖音在內的多個平臺，在精細化運營、店鋪自播、達人與社群分銷、會員運營等方向不斷尋求突破。在2021年“京東11.11全球好物節”當天，葵珍主推品在堅果炒貨類目POP商家成交量第一，銷售額同比增長近150倍。從整合營銷全鏈路推廣到與最終銷售結果建立關聯的模式，藍色光標將進一步構建新的服務能力，拓寬公司盈利模式。

除了為品牌客戶量身定制“營+銷”及內容電商的結合外，藍色光標也在深度嵌入供應鏈的能力，以快速迭代的模式，塑造全新的DTC品牌。 2月10日，藍色光標與全球知名的營養健康解決方案服務商艾蘭得達成戰略合作，成立合資公司“藍顏科技LAN+ Tech”。藍顏科技依托藍色光標營銷力量及資源傾注與艾蘭得強大供應鏈優勢結合，“營+銷”能力在短期內形成起勢效應：專注于可吸收的膠原蛋白護膚品牌人源活力完成多渠道銷售布局；全新孵化的為年輕人提供高顏值功能性DTC品牌悅初顏已進入測試上新階段；藍顏科技新品中心探索與推動達人商業化生態構建，10余款營養健康新品將在上半年陸續推向市場。 　

隨著達人行業逐步規范化，藍顏科技持續探索與推動達人商業化生態構建，目前與部分頭部機構的深度戰略合作已開啟；依托海內外快速發展的內容電商平臺和全球供應鏈體系，打造出基于內容電商的國際營養保健品牌，如Aland、AlandV、Vitplus等品牌均已在多個國家開展業務。

布局新賽道 構建元宇宙“人貨場”

對于具備“創意+科技”基因的藍色光標來說，元宇宙是改變未來的大產業，公司2021年全力投入元宇宙布局，與阿里達摩院、百度希壤等行業頂尖伙伴達成戰略合作關系，并迅速完成組織架構調整和專業團隊的搭建。 如今，圍繞元宇宙“人貨場”，藍色光標已經完成全場景業務布局： 虛擬人、虛擬物、虛擬場景三條業務賽道并駕齊驅，每條賽道均有自主IP、技術產品、定制服務三個板塊，形成了交叉支撐的業務生態全景。

在虛擬人側，通過聚焦內容的創作生產和基于內容的運營，再結合新技術能力，藍色光標發布了國風數字虛擬人“蘇小妹”、虛擬音樂人K，構建了虛擬IP矩陣。值得關注的是，蘇小妹登臺2022年北京衛視春晚，用虛擬人物的方式，為北京衛視春晚增加了跨次元的國風科幻色彩，并以高達71.81%的投票率位列最期待節目第一名；在數字人領域，藍色光標發布了真人數字分身驅動平臺“分身有術”，為各行各業各領域關鍵人，提供基于“分享”場景下的低成本、高效率、超寫真的解決方案，目前已開始為商業客戶提供服務。

在虛擬物品側 ，藍色光標上線了自有數字藝術品發行平臺MEME，并發行【預見ME】創世徽章項目，搭建元宇宙的數字資產樞紐，成立BlueX區塊鏈實驗室與UDA數字藝術家聯盟，連接品牌、內容創作者和數字藝術家，為用戶提供前所未有的數字藏品交互體驗。

在虛擬場景方面 ，“藍宇宙”入駐百度希壤，成為國內首個“元宇宙營銷空間”，入駐初期就吸引5家品牌入駐，獲得110萬用戶圍觀體驗。未來隨著百度希壤版本的不斷更新，藍宇宙將陸續開放玩家任務系統、積分兌換神秘禮品、提供站內跳轉購買等新功能，為品牌及消費者在元宇宙時代建立全新互動連接。此外，由藍色光標投資的BlueBox xR Studios虛擬拍攝影棚也于4月正式開棚，將為客戶提供符合“好萊塢電影xR虛擬拍攝標準”的廣告電視虛擬拍攝、xR虛擬發布會、xR虛擬舞臺、xR虛擬演播廳等全球領先的虛擬現實綜合解決方案。

根據2021年年報數據，藍色光標現金及現金等價物余額為26.78億元，疊加12.74億金融類投資資金，充足的貨幣資金儲備和現金流，為藍色光標加碼營銷技術投入，完善“營+銷”全鏈條業務布局，探索元宇宙等新業務奠定了堅實的基礎。自2015年起，藍色光標累計研發投入7.28億元，2021年新業務投入約1億元，先后投資了當紅齊天、齊樂無窮、暗物智能、宙宇科技、子非影人、大藍科技、藍顏科技等企業，共創營+銷和元宇宙生態。值得關注的是， 目 前藍色光標元宇宙業務已有過千萬營收，未來隨著消費級元宇宙應用的逐步落地，將加速推動藍色光標營銷模式的虛實融合，成為新的增長引擎 。

年報發布同日，藍色光標公布了2022年一季度業績報告，受疫情沖擊、海外公司業務出表和限制性股票成本攤銷等影響，一季度收入增速放緩，實現營業收入77.82億元，歸母扣非凈利潤1.19億元。“2022年是藍色光標開啟新戰略元年，當下的利潤波動不會動搖我們持續投入新業務、踐行新戰略的決心。”藍色光標CEO潘飛在致投資人的一封信中表示，“相信新一輪的戰略投入與實踐，會讓藍色光標奔向更加廣闊的蔚藍星海！”隨著在營+銷和元宇宙新賽道上的突破性不斷擴大，藍色光標營收將邁向穩健的增長模式，改變傳統代理公司商業模式的同時，實現在元宇宙時代的真正蛻變。

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