南極電商2021年報:賦能傳統服裝行業,促進集中度提升
作為我國改革開放之初最早進入市場競爭的行業之一——服裝行業,與其他行業不同的是,我國服裝行業一直很分散,而且到處都是各種中小公司,很難出現行業的巨頭。
近年來,服裝行業大致每年都能達到1.3到1.4萬億的市場總量。其中女裝比例最大,其次是男裝,然后是童裝,運動類服裝則增長最快。市場上幾個知名的服裝品牌公司,每年銷售額大概一兩百億,市場占比卻不到兩個點,而品牌Top10市場占比也不超過15%。很多行業經過長期的發展,集中度會不斷提升,往往品牌Top5的市場份額,能夠占到30%以上。服裝行業在經歷這么多年發展以后,為何仍然沒能集中起來,問題到底出在哪里?
日本以及歐洲的一些國家在服裝產業鏈優勢沒有我國明顯,卻能孕育優衣庫和zara這樣的服裝品牌巨頭,仔細分析原因后發現主要還是企業模式不同。我國傳統的服裝行業產銷模式是:生產商只負責生產產品,銷售商只負責售賣產品。而傳統的服裝品牌公司雖然擁有自己的生產線、自己的設計、銷售團隊和渠道,但基于需求多樣性,采用這樣的模式,公司規模很難做大,成本無法降低,效率難以提高。在高頻大眾消費領域他們的競爭力較弱,加上庫存壓力,很容易遭遇經營困難的局面。因此,這一模式更適合低頻高端高價強設計的小眾品牌。
那么,有沒有更好的模式適合消費量大的高頻大眾化服裝產品呢?這里就不得不提到南極電商(002127)。南極電商是一家以電商渠道為主,基于品牌授權業務,整合供應鏈上、中、下游資源, 向產業鏈提供高效率的產業服務,向消費者提供高性價比的產品的平臺公司 。本部以“南極人”、“卡帝樂鱷魚”、“精典泰迪”為主要品牌,以一體化產業服務為落腳點,以持續解決傳統服裝行業庫存高、周轉慢等痛點為目標,通過品牌授權業務,打通供應鏈上、中、下游,以阿里、京東、唯品會、拼多多、抖音、快手等立體交互渠道為鏈接,實現“生產—消費”鏈資源的高效配置與運轉。
據2022年4月21日晚南極電商發布的2021年年度報告數據顯示,2021年南極電商實現434.90億GMV線上銷售規模,授權供應商1,839家,授權經銷商10,311家,授權店鋪13,258家,全平臺的購買人次約7.5億人次,覆蓋60多個品類,并常年在內衣、家紡、女裝、童裝等類目主流平臺銷量保持TOP1。
在品牌授權的創新模式之下,南極電商利用自身優勢幫助授權供應商打造爆款,提升產品質量,減少壞賬,極大調動優質供應鏈的產能和積極性。對于營銷做得好的店鋪,南極電商通過自身打造的數字化平臺,迅速幫店鋪上架來自公司合作的優質供應商的大量品類,從而解決經銷商優質供應鏈獲得困難的痛點。生產端和銷售端成功被打通,效率和周轉率都得到了提高,產品差異化顯著,從而進一步滿足了需求的多樣性。
在規?;蛿底只瘍瀯莸募映窒拢蠘O電商還不忘用自己的設計優勢去指導生產,并控制上游的面料,嚴格把控產品質量,只為給消費者帶來更優質的產品和服務。相信,在南極電商創新商業模式的助推之下,傳統服裝行業集中度一定會得到很大的提升。
責任編輯:孫知兵
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