洋河股份“調頻換道”加快市場布局

每年春暖花開，都將迎來一個浪漫而美麗的季節。很多有情人選擇在春天拍婚紗照、辦喜宴，共同走進婚姻的殿堂。近期，南京一場特別的婚嫁盛宴“夢之藍水晶之戀”主題婚典引發眾多關注。婚禮用酒“夢之藍.水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”以經典的造型回歸古典審美高峰，向消費者傳遞了不一樣的情懷。

發力婚宴渠道

拓寬“夢之藍”市場“護城河”

精致綿柔的洋河美酒、極致浪漫的明制婚禮秀、大氣的“國風”婚宴布景……給人留下了深刻印象。特別是璀璨奪目的“夢之藍.水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”，吸引了許多來賓乃至路人的目光。在春風吹拂下，綿柔酒香悠長飄逸，令人回味無窮。

這款“夢之藍.水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”近半年在白酒賽道后發領先，深受舉辦婚宴的高凈值人群喜愛。家住南京玄武湖畔的楊先生前不久剛結婚，婚禮由父母一手操辦，婚宴用的酒水就是楊先生父親訂的“喜上眉梢”。南京處于經濟發達的長三角地區，楊先生父親是一名資深的“美食家”，他在當地開了一家家電加工廠，平時接待用酒都是“夢之藍”。“感覺‘喜上眉梢’做婚宴用酒，包裝喜慶，時尚大氣，十分適合中國傳統婚禮場合，親戚朋友評價都不錯！”

在中國人傳統認知中，喜鵲是浪漫、喜事的象征，與梅花組成“喜上梅梢”，更為愛情增添了美好祝愿。作為“夢系列”家族之一的“喜上眉梢”婚宴定制酒，整體煥發著國風魅力，盒內部“紅蓋頭”與“囍”字燙金底紋，寓意“喜上加喜”“雙喜臨門”“開盒見喜”。一個“囍”字，涵蓋了中國人對幸福的終極表達。

“這款酒時尚浪漫而又不失傳統文化的魅力，我特別喜歡。”“酒的香與味感很豐富，綿厚圓潤，令人回味無窮。”“婚宴就選‘喜上眉梢’，象征著永恒、純潔的愛情美夢成真。”……很多新人與來賓認為，“夢之藍.水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”不僅賦予了婚禮溫馨氛圍和浪漫靈性，也寄托著新人之間真切、純粹的愛意。

開發終端網點

厚植“夢之藍”市場根基

在今年年初的經銷商大會上，洋河股份（002304）提出要進一步擴大全國市場布局，既要擴大面，更要深化點，推進從省到市、到百強縣及重點縣的深入。而核心終端網點建設是企業近期“春耕行動”最核心的內容之一。

自今年“春耕行動”開啟以來，洋河股份全國各地市場針對建設核心終端網點推出了一攬子舉措，涵蓋價格政策、線上線下（300959）陳列獎勵等多項內容。南京作為企業省內重點市場，也是開發核心終端網點的重要陣地。據當地一位洋河經銷商介紹：“煙酒店要做好，團購渠道必須建設好，加上‘春耕行動’助力，終端網點普遍歡迎夢之藍產品。”

為持續鞏固廠商與核心終端網點之間的聯系，保持市場熱度與活力，企業注重在網點客戶的生日、結婚紀念日及“三八婦女節”等特殊日子進行客情維護，“特別的關愛，獻給特別的您”；同時因地制宜組織摜蛋比賽、釣魚比賽、草莓采摘等小型品推活動。由此，終端網點客戶紛紛成為“洋河產品的第一推薦官”“品質和文化的宣傳員”。

此外，洋河股份各地市場還將數字化手段運用視為有效推進營銷工作的一大抓手。在將“會員終端激勵表彰會”“家宴大轉盤”等活動采用線上公示和頒獎的同時，針對夢之藍產品開展酒店數字化活動，引導消費者二次消費，有效促進了酒店渠道動銷。

近期，洋河股份高端新品“夢之藍.手工班(大師)”震撼面世，憑借獨樹一幟的風格刷屏整個白酒行業朋友圈，成為業內和消費者熱議的話題。對洋河股份“夢系列”產品來說，這一方面是錦上添花，另一方面也助攻整個“夢之藍”銷售實現較快和可持續增長。

若塵

關鍵詞： 洋河股份