把少數民族品牌搬到法國，看他們的創業故事

在巴黎瑪黑區有一家名為山霧居的中式品牌集合店，售賣飾品、陶瓷、香薰等。

瑪黑區畫廊和博物館林立，不少藝術家和潮流青年聚集于此。店鋪主理人尚進都和冰清原本想在此開一間畫廊，專門售賣中國傳統繪畫作品。但考慮到營收，最終改變了想法。

“我們想要幫中國的藝術家拓展資源。但后來發現，與法國藝術市場磨合需要很長的時間和大量資金，對我們兩個人來說還是太難了。”

在初始設想擱淺后，兩人再次琢磨店鋪的定位。瑪黑區不少店鋪都帶有民族風情，中國有這么多民族，為何不把這些民族的特色產品帶到法國呢？兩人于是一拍即合，開始尋找合適的品牌入駐。

冰清觀察到，很多西方國家的消費者傾向于回歸自然的理念，他們希望逃離都市生活釋放壓力。

配合苗族品牌的新品發布活動，主理人用苔蘚布景。受訪者供圖。

以入駐的一家苗族品牌為例，苗族人做扎染服飾時用的顏料取材于自然，在設計圖案時也多從自然中汲取靈感，進店的客人對這些設計很感興趣。有的顧客在聽到產品由中國制造時，臉上會有異樣的表情。后來，他們轉變方式，在介紹銀飾時直接表明是由中國貴州苗族的匠人們手工做出來的。

一些顧客在聽到“苗族”“匠人”等字眼時，頓時來了興趣。冰清便會接著介紹紋樣設計蘊含了怎樣的寓意，運用的燒白、花絲等工藝是怎么回事。不少顧客表示，這些飾品和工廠流水線上生產出來的產品完全不一樣，價格也很公道。他們想到網站上了解更多款式。

山霧居一角。受訪者供圖。

“我們一般都是手捧著電腦，向進店的顧客邊講邊展示。我們在海外的流媒體上也發布了自己制作的廣告片，但是觀看量和完播率并不理想。后續我們會再研究。”

在宣傳品牌故事的過程中，尚進都和冰清嘗試了多種方式。他們曾邀請巴黎歌劇院的舞者結合苗族故事在門店前演出，很多游客在門店前駐足觀賞，然后進店了解產品。

巴黎歌劇院的舞者在門店前表演。受訪者供圖。

冰清表示，好的產品有，匠人故事也有，剩下的是與市場磨合的過程。海外奢侈品進入中國是品牌效應先行，中國品牌打入海外市場則是優質產品先行，再建立品牌效應。從他們的實踐來看，這條路行得通。

由于體量較小，和他們合作的也都是小而美的品牌。兩位創業者與品牌負責人一輪輪商討選定商品，在海外進行試水，根據反饋調整商品種類和備貨量。兩位創業者說，為這些民族品牌提供海外展示渠道是他們正在做的事。創業路漫漫，挑戰還很多。

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