100ml飛天茅臺再迎投放機制調整 酒商稱“現在回收至少不賠錢”

8月17日訊(記者 秦瀟)上線一年多，再次經歷了投放機制調整后的“飛天小酒”似乎變得“好搶”了。

(資料圖片)

據i茅臺顯示，2023年8月10日起，貴州茅臺（600519）對飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的投放機制做出優化調整。這一次將會根據“城市熱度”動態調整飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的投放數量。

簡單來說，消費者所在城市參與云購飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的人數越多，該產品在這個城市的投放量就會越大。相反，需求較小的城市，投放量就會相應減少，從而使投放與需求趨于平衡。

“飛天小酒”、“小飛天”、“小茅”等為消費者對飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的昵稱。記者關注到，此次投放機制改革后，社交平臺上有廣東地區IP的消費者表示“飛天小茅臺中獎率蠻高的”、“小茅大把，就是不想要”。

8月16日，記者登錄i茅臺APP對北京地區飛天小酒進行預約搶購，開始搶購后1秒，該產品顯示“告罄”。

隨后，記者聯系了幾位北京地區酒商詢問飛天小酒回收價格，在單瓶加價5-6元左右。其中一位酒商稱，“現在就是最好的時候，至少不賠錢，大部分都是原價或者低于原價收。”

有行業人士分析，飛天小酒在市場上的需求減少，打消了部分人搶購的積極性。據“今日酒價”顯示，8月16日，飛天小酒渠道價回落至410元/瓶。

多次更改投放機制

據統計，飛天小酒在上線后一年多時間內多次調整投放機制。剛上線時，飛天小酒分每日9:00-20:00三個投放時間段，每一時間段有5-8個省同步投放。

2022年8月底，i茅臺將每日投放時間將調整為21：00和22：00兩個時段，當天預計投放30000瓶，兩個時段分別投放約15000瓶。

此外，i茅臺也曾多次開設專場增量投放飛天小酒。3月31日，i茅臺針對飛天小酒上線一周年開啟專場。除去一次性投放20萬瓶之外，專場還首次開啟雙瓶申購，同時，提貨時間延長，3月31日起，申購商品的提貨時間將從3天統一延長至7天。

2022年12月7日，i茅臺進行過一輪放量活動，集中投放了約5萬瓶。同時，投放期間將通過高頻補貨機制優化整個時段的投放量，并會針對用戶所選擇的門店庫存情況，在購買界面作出相應的購買提示。

曾被稱為“飛天漲價前的預熱”

飛天小酒的“誕生”與i茅臺息息相關。2022年5月19日，茅臺打造的數字化營銷平臺“i茅臺”正式上線運營，同日，i茅臺正式上線飛天53%vol 100ml、飛天43%vol 500ml、貴州茅臺酒(喜宴·紅)43%vol 500ml、茅臺王子酒(金王子)、茅臺迎賓酒(紫)產品5款產品。

據悉，這5款產品均為線上銷售，無需預約，消費者在下載i茅臺APP后，按照步驟即可進行申購。

彼時，業內人士將新推出的茅臺1935、茅臺珍品、飛天小酒視作茅臺針對噸價提升受限問題作出的應對方案。飛天小酒零售價為399元，5瓶價格比飛天53%vol 100ml的官方指導價1499元多出496元，相當于官方指導價變相上漲33%。

截至2022年7月份，飛天小酒累計投放超120萬瓶、實現銷售額近5億元。

據業內酒商回憶，推出當天，11分鐘2.5萬瓶飛天小酒被搶購一空；推出至今，飛天小酒渠道價格最高在450元/瓶左右。不過， “1月份之后，價格就開始回落了。” 據“今日酒價”顯示，8月16日飛天小酒渠道價回落至410元/瓶。

針對飛天茅臺漲價一事，最近的官方回應出現在今年股東大會上。

2023年6月13日，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，如果飛天茅臺能夠提價，會有更多利潤，和投資者一樣，茅臺提價是管理層每天都在追求的。但何時提價、如何提價，需要智慧。他同時表示，這兩年茅臺在做增量價格改革，除了飛天1499元之外，周邊的價格全在動、全在提，實質上實現了價格提升。

近日，貴州茅臺發布2023年半年報顯示，上半年公司實現營業收入695.76億元，同比增長20.76%；實現凈利潤359.80億元，同比增長20.76%。其中，直銷收入314.19億元，在營收中占比達到45%； “i茅臺”數字營銷平臺實現不含稅收入93.39億元。

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