紅牛最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東鵬飲料：全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)突破330萬(wàn)家 增長(zhǎng)比例達(dá)32%

【資料圖】

8月7日，紅牛最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東鵬飲料（605499）發(fā)布2023年半年度報(bào)告：公司已有2796家經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋，銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬(wàn)家增長(zhǎng)至330萬(wàn)家，增長(zhǎng)比例達(dá)32%，加速搶占市場(chǎng)。

東鵬飲料強(qiáng)化渠道體系的建設(shè)，深耕飲料行業(yè)多年，建立起了一張線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）結(jié)合，全方位、立體式的銷(xiāo)售渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍布全國(guó)各地的傳統(tǒng)城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、零售店、加油站、自動(dòng)販賣(mài)機(jī)、網(wǎng)吧、交通服務(wù)處、娛樂(lè)場(chǎng)所等。

公司強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的陳列，增加冰柜投放、提升產(chǎn)品冰凍化比例，提高終端曝光率等措施，拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.60億元，同比增加27.24%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.08億元，同比增長(zhǎng)46.84%。

在場(chǎng)景溝通方面，東鵬飲料持續(xù)圍繞“8群20類(lèi)”重點(diǎn)人群的客戶(hù)戰(zhàn)略，結(jié)合各類(lèi)工具平臺(tái)如高德、滴滴、貨拉拉、滿(mǎn)幫等對(duì)功能飲料重度消費(fèi)者進(jìn)行深入的場(chǎng)景化溝通，積極擁抱小紅書(shū)、知乎、抖音等社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品種草；圍繞重點(diǎn)人群展開(kāi)各類(lèi)推廣專(zhuān)案，深入互動(dòng)溝通，通過(guò)線(xiàn)上宣傳、線(xiàn)下推廣，從而提升公司品牌的知名度和影響力。

東鵬飲料全國(guó)化拓展順利，全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入29.92億元，同比增長(zhǎng)34.86%，收入占比為54.84%、占比同比上升3.07%。全國(guó)區(qū)域保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，其中西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入5.25億元，同比增長(zhǎng)59.71%；華北(含北方大區(qū))區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售收入4.96億元，同比增長(zhǎng)67.91%，增速遠(yuǎn)高于全國(guó)區(qū)域平均增長(zhǎng)速度。

根據(jù)尼爾森IQ的報(bào)告顯示，東鵬特飲2021年、2022年連續(xù)兩年在中國(guó)能量飲料中銷(xiāo)售量排名第一，銷(xiāo)售額排名位于第二，成為全球范圍內(nèi)收入增速最快的功能飲料企業(yè)，2023年上半年，東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)中銷(xiāo)售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷(xiāo)售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。

東鵬飲料在持續(xù)深耕傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道之外，還積極發(fā)力的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極探索直播帶貨等營(yíng)銷(xiāo)新模式，深化電商渠道運(yùn)營(yíng)管理能力，不斷滿(mǎn)足新技術(shù)、新背景時(shí)代下不斷變革的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)，持續(xù)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通互動(dòng)。此外，隨著宅經(jīng)濟(jì)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、到家業(yè)務(wù)等近場(chǎng)新零售渠道興起，為順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣變化趨勢(shì)，公司與多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選兩大新零售平臺(tái)合作。

隨著東鵬飲料的快速增長(zhǎng)，中國(guó)能量飲料市場(chǎng)格局也在悄然發(fā)生改變。彼時(shí)的行業(yè)龍頭陷入品牌之爭(zhēng)，持續(xù)數(shù)年仍未有結(jié)果。品牌之爭(zhēng)影響了其在中國(guó)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也給了其他品牌乘勢(shì)而上的機(jī)會(huì)。

此前，萬(wàn)聯(lián)證券研報(bào)顯示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌之爭(zhēng)還未完全落地，這對(duì)行業(yè)第二梯隊(duì)發(fā)展環(huán)境有利，其中專(zhuān)注能量飲料的東鵬飲料預(yù)計(jì)有不錯(cuò)的發(fā)展前景。目前在全球前五的能量飲料企業(yè)中，東鵬的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售增速均位列第一，領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給市場(chǎng)帶來(lái)更多想象空間。

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