索辰科技獲17家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司的軟件產(chǎn)品是需要綁定mac地址的，一套軟件會(huì)綁定一個(gè)設(shè)備，如果客戶增加使用數(shù)量是需要復(fù)購的（附調(diào)研問答）|世界聚焦

索辰科技6月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月12日接受17家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 公司產(chǎn)品介紹及演示對(duì)上海索辰信息科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“索辰”、“公司”）現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行了介紹，包括流體、結(jié)構(gòu)、聲學(xué)、光學(xué)、電磁、測(cè)控、多學(xué)科仿真云等。介紹了軟件的底層算法、功能模塊和應(yīng)用的物理場(chǎng)景情況，同時(shí)演示了仿真云和流體軟件的具體案例操作過程。 相關(guān)問答內(nèi)容：

問：目前國(guó)內(nèi)企業(yè)中是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

【資料圖】

答：目前，我國(guó)CAE軟件企業(yè)較少，相比于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，公司自2006年開始聚焦CAE領(lǐng)域，通過持續(xù)的研發(fā)積累，已形成一定的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在CAE行業(yè)內(nèi)主要還是和國(guó)外軟件公司競(jìng)爭(zhēng)。

問：公司與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？

答：時(shí)間成本是所有同行業(yè)公司面臨的難題，仿真軟件需要大量時(shí)間開發(fā)和迭代，如果沒有十年左右的積累和沉淀很難研發(fā)出客戶真正能夠使用的軟件，這是公司的優(yōu)勢(shì)之一。同時(shí)，公司的上市也為公司提供資金實(shí)力，能夠吸引優(yōu)質(zhì)人才和加快研發(fā)進(jìn)度。

問：公司與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？

答：國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展時(shí)間久，功能相對(duì)廣泛。功能方面存在一定差距，公司目前大約完成了80%的功能對(duì)標(biāo)，但在底層技術(shù)上差距不大，甚至從算法層面看是超過一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。公司也有差異化優(yōu)勢(shì)，比如，在新能源領(lǐng)域，新的場(chǎng)景需要新的求解器與新的算法，新算法傾向于運(yùn)用高性能計(jì)算，與傳統(tǒng)軟件的架構(gòu)思想是有差異的。

問：未來如果有像GKS（氣體動(dòng)理學(xué)格式）這樣的新突破，公司會(huì)做投入嗎？

答：公司會(huì)希望做出投入，對(duì)于創(chuàng)新性的東西公司是以開放包容的態(tài)度去接觸、去嘗試的，公司成長(zhǎng)過程中也需要不斷吸納新的東西，才能提升市占率、產(chǎn)品成熟度等。

問：仿真計(jì)算效率上與國(guó)際軟件的差距？

答：同等算力情況下，瞬態(tài)問題公司計(jì)算快，穩(wěn)態(tài)問題不一定，要看具體情況。部分場(chǎng)景中公司的產(chǎn)品在結(jié)果導(dǎo)出速度上會(huì)快于國(guó)際軟件，例如大規(guī)模計(jì)算，國(guó)際軟件很少有比較好的高性能集成，這方面公司具有一定的優(yōu)勢(shì)。公司在售的產(chǎn)品大多運(yùn)用的是新算法、新架構(gòu)，都是有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

問：公司產(chǎn)品定價(jià)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異？

答：現(xiàn)階段沒有太大的價(jià)格差異。隨著開發(fā)進(jìn)度，新算法的出現(xiàn)，計(jì)算效率的提升，軟件功能的增加，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)變動(dòng)。

問：客戶一般什么情況下復(fù)購？

答：公司的軟件產(chǎn)品是需要綁定mac地址的，一套軟件會(huì)綁定一個(gè)設(shè)備，如果客戶增加使用數(shù)量是需要復(fù)購的。公司的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)的進(jìn)行版本上的升級(jí)迭代，推出新功能或者進(jìn)行舊功能的優(yōu)化，客戶會(huì)根據(jù)需求購買功能優(yōu)化過的新版本。

問：公司產(chǎn)品在民用市場(chǎng)會(huì)有需求嗎？

答：CAE軟件屬于研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件，在航天航空、汽車、電子電氣、醫(yī)療設(shè)備、建筑工程、高端裝備、通信等領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用，民用市場(chǎng)也很大的需求，例如在汽車行業(yè)需要光滑粒子算法的相關(guān)應(yīng)用，公司的流體力學(xué)仿真軟件Aries具備相關(guān)功能。

問：針對(duì)民用市場(chǎng)會(huì)有在哪些領(lǐng)域重點(diǎn)突破的規(guī)劃？

答：針對(duì)民用市場(chǎng)，在籌備汽車、新能源等方向上的需求。一方面汽車行業(yè)目前在風(fēng)阻系數(shù)方面存在競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)仿真軟件的計(jì)算效率有越來越高的需求；另一方面汽車行業(yè)本身具有新的增量市場(chǎng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)正處在由燃油車往新能源車發(fā)展的重大變革時(shí)期，相應(yīng)地就會(huì)產(chǎn)生新的需求。對(duì)公司來說都是機(jī)會(huì)，新的算法能夠助力計(jì)算效率的提升。但尚處于前期階段，尚未有實(shí)際落地業(yè)務(wù)。

問：CAE軟件在新興行業(yè)會(huì)有大的技術(shù)創(chuàng)新出現(xiàn)嗎？

答：以汽車行業(yè)為例，汽車行業(yè)的算法相對(duì)比較成熟，但是引入高性能算法對(duì)于生產(chǎn)力會(huì)有顯著的影響，從CPU到GPU的突破會(huì)對(duì)于效率有很大的提升。

問：對(duì)仿真軟件需求較大的客戶有自主開發(fā)軟件的能力嗎？

答：目前沒有，客戶面臨著人才體系建設(shè)的問題，招聘渠道更多是校招，缺乏有經(jīng)驗(yàn)的人才。客戶的優(yōu)勢(shì)在于開發(fā)出來的軟件會(huì)有充分的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，如果未來公司和客戶們能有更深度的合作，對(duì)雙方來說都有助益。

問：募投資金中提到的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部分具體是哪些方向？

答：公司擬在上海、北京、成都、西安、武漢等七個(gè)城市增設(shè)營(yíng)銷中心。一方面這些地區(qū)客戶較為集中，另一方面也聚焦在對(duì)口的優(yōu)質(zhì)高校，有助于吸引人才。

問：銷售人員的背景要求？

答：銷售人員我們要求是理工科背景的，比較少招應(yīng)屆生，應(yīng)屆生會(huì)從助理做起，公司還是傾向于有相關(guān)行業(yè)軟硬件銷售經(jīng)驗(yàn)的或者是有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。

問：仿真云平臺(tái)的商業(yè)模式？

答：具體的商業(yè)模式公司正在考慮，以云的方式運(yùn)營(yíng)CAE軟件，本質(zhì)不是賣功能，而是提供算例資源服務(wù)。仿真云的目標(biāo)客戶是民用領(lǐng)域的中小企業(yè)，可以降低目標(biāo)群體購買軟件的成本。國(guó)際上已存在通過CPU/小時(shí)模式收費(fèi)的案例，公司未來可能會(huì)免費(fèi)試用或者是根據(jù)CPU/小時(shí)收費(fèi)，也可能會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)文件存儲(chǔ)、模型大小、節(jié)點(diǎn)數(shù)、計(jì)算資源等模式進(jìn)行差異化收費(fèi)。

問：細(xì)分學(xué)科軟件的市場(chǎng)需求占比？

答：目前市場(chǎng)上結(jié)構(gòu)和流體還是主要需求，第三大的需求是電磁，剩下的就是其余的細(xì)分學(xué)科。

問：客戶使用產(chǎn)品的過程中，需要客戶提供什么信息？最終反饋給客戶什么？

答：公司銷售的是軟件，客戶購買軟件后根據(jù)使用需求去分析需要什么參數(shù)用到軟件的什么功能。在銷售的過程中，公司會(huì)向客戶展示案例，提供在什么場(chǎng)景下會(huì)用到什么功能的相關(guān)演示。

問：前處理、求解器、后處理構(gòu)成一個(gè)CAE軟件，不同學(xué)科軟件之間的差異來源于哪個(gè)環(huán)節(jié)？

答：不同學(xué)科之間技術(shù)壁壘較大，既有不同也有共通，公司也在盡力把不同學(xué)科統(tǒng)一到一個(gè)大框架內(nèi)。公司的多學(xué)科仿真軟件將多學(xué)科的仿真工具、流程與知識(shí)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行集成與管理，提供多種功能實(shí)現(xiàn)各學(xué)科仿真的流程化與協(xié)同化。不同單一學(xué)科仿真軟件之間在前處理、求解器、后處理流程中都存在著差異。

問：如何驗(yàn)證軟件計(jì)算結(jié)果的合理性？

答：一方面是物理正確性，積累了標(biāo)準(zhǔn)模型的算例，有標(biāo)準(zhǔn)解和解析解，在軟件開發(fā)過程中會(huì)通過自動(dòng)測(cè)試來驗(yàn)證；另一方面對(duì)于工程測(cè)試來說，實(shí)驗(yàn)也很重要，公司在嘉興也有實(shí)驗(yàn)基地。另外公司目前接觸的領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)外也都會(huì)有相關(guān)研究，也可以通過對(duì)研究領(lǐng)域內(nèi)的論文進(jìn)行校驗(yàn)，來驗(yàn)證計(jì)算結(jié)果的正確性。

問：收入中有偏硬件的部分？

答：仿真產(chǎn)品開發(fā)，有軟硬件結(jié)合的數(shù)字孿生項(xiàng)目，涉及到數(shù)據(jù)采集、傳感器等硬件產(chǎn)品；也有高性能平臺(tái)的搭建，公司的軟件能夠與高性能平臺(tái)更好地適配。

問：新算法對(duì)于原有的老算法是破壞性重構(gòu)還是逐漸演進(jìn)式的？

答：兩種都有。

問：測(cè)控仿真軟件代表產(chǎn)品Labworks原理？

答：公司數(shù)字孿生方面的產(chǎn)品邏輯是，仿真本身很難做到實(shí)時(shí)，用仿真去尋找樣本訓(xùn)練機(jī)器模型，通過數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)處理，對(duì)數(shù)據(jù)做實(shí)時(shí)反應(yīng)。

問：通用軟件和專用軟件的差異？

答：通用軟件的物理模型適用于各種裝備，有共通點(diǎn)的問題可以用通用軟件來解決，但是細(xì)致到細(xì)分方向，比如航空發(fā)動(dòng)機(jī)噴油的噴嘴問題，研究顆粒度更細(xì)致的時(shí)候，就需要專用軟件。

問：數(shù)字孿生項(xiàng)目具體情況？

答：數(shù)字孿生項(xiàng)目包括物理樣機(jī)和虛擬樣機(jī)，虛擬樣機(jī)主要是性能仿真，物理樣機(jī)主要是進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。

問：CAE企業(yè)需要在CAD上有積累嗎？

答：CAE和CAD都需要構(gòu)建幾何模型，但是兩者并不存在依賴關(guān)系，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)將CAE作為驗(yàn)證工具使用，通過CAD詳細(xì)設(shè)計(jì)完成后使用CAE仿真，得到仿真結(jié)果后再做一小部分實(shí)驗(yàn)，但是詳細(xì)設(shè)計(jì)完成后整體設(shè)計(jì)改動(dòng)空間不是很大。最能發(fā)揮CAE效果的其實(shí)是在概念設(shè)計(jì)階段，能根據(jù)仿真結(jié)果優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，這個(gè)時(shí)候并沒有CAD模型，在這樣的產(chǎn)品生命周期最早期使用CAE，需要很強(qiáng)的建模核心。

問：客戶需要告知清晰的需求定義嗎？

答：客戶如果CAE軟件使用較多，只要提出需要什么功能，我們就能對(duì)應(yīng)提供。也有可能需要跟客戶討論面臨的具體工程問題，給客戶建議需要用到什么模塊，提供配置建議。以上兩種情況都有，我們的銷售過程就是做產(chǎn)品匹配;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：