新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤：人工智能時(shí)代需要想象力，更需要精耕務(wù)實(shí) 天天簡訊

面對以ChatGPT為代表的AIGC技術(shù)的蓬勃發(fā)展，各級政府、各個(gè)行業(yè)、每家企業(yè)，都面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。毫無疑問，AI帶來了生產(chǎn)力躍升的又一輪機(jī)遇，如何貼合我國廣泛的應(yīng)用場景，夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)、補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)短板、激活數(shù)據(jù)要素、探索智能應(yīng)用，成為中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展下一個(gè)黃金十年的重要議題？

【資料圖】

6月9日，紫光股份（000938）旗下新華三集團(tuán)舉辦2023 NAVIGATE 領(lǐng)航者峰會。紫光股份董事長、新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在題為《精耕務(wù)實(shí) 為時(shí)代賦智慧》的主旨演講中表示，“數(shù)字科技迎來了新的嬗變時(shí)刻。在AIGC時(shí)代，隨著大規(guī)模算力集群的廣泛應(yīng)用，大模型的基礎(chǔ)架構(gòu)能力，將是集數(shù)據(jù)計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)鏈接、算力調(diào)度于一體的整體協(xié)作力的展現(xiàn)。”

根據(jù)Gartner報(bào)告預(yù)測，2023年全球IT服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到1.36萬億美元，同比增長9.1％。AI時(shí)代，企業(yè)如何應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境下的商業(yè)競爭與技術(shù)挑戰(zhàn)？新華三到2025年實(shí)現(xiàn)“千億營收”企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)完成度如何？各業(yè)務(wù)版塊上半年業(yè)績?nèi)绾危?/p>

就上述問題，于英濤在接受采訪時(shí)坦言，疫情帶來了沖擊及經(jīng)濟(jì)增長放緩等各種不確定性帶來的影響，“但得益于一系列措施的深入實(shí)施，近年來公司業(yè)績保持了快速增長態(tài)勢：凈利潤從2016年的22億元增長至2022年的37.3億元；營業(yè)收入從2016年的210.9億元增長至2022年的498.1億元，年復(fù)合增長率15.5%，是同期中國ICT市場增速的近2倍。目前新華三2025年實(shí)現(xiàn)1000億營收的目標(biāo)保持不變，希望下半年快速恢復(fù)和增長。”

來自新華三內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，2022年，新華三戰(zhàn)略大客戶業(yè)務(wù)營收增長33.8%，各產(chǎn)品份額包括企業(yè)級WLAN、SDN軟件，刀片服務(wù)器等均居于市場前列。運(yùn)營商業(yè)務(wù)獲得38%的增長，在運(yùn)營商的骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、5G承載網(wǎng)三大場景，都取得了重大突破，特別是具有標(biāo)志性的，高端路由器、核心路由器得到了大規(guī)模的應(yīng)用，明顯的拉升了我們跟運(yùn)營商合作的黏性。此外，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增長10%，政務(wù)云收入增長60%。

2023年是AI進(jìn)入商用的元年。此前，在2020年的領(lǐng)航者峰會上，新華三發(fā)布了AI in All戰(zhàn)略，并宣布將人工智能嵌入所有產(chǎn)品線。從數(shù)字化時(shí)代到AI時(shí)代，新華三需要哪些能力與人工智能時(shí)代的顛覆性創(chuàng)新匹配？

作為數(shù)字化領(lǐng)域的IT服務(wù)解決方案提供商，新華三具備多年服務(wù)政企客戶的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，作為國內(nèi)為數(shù)不多能提供端到端完整解決方案的ICT企業(yè)，新華三理解行業(yè)對計(jì)算終端產(chǎn)品及服務(wù)的需求。于英濤表示，“新華三希望發(fā)揮自身在數(shù)字技術(shù)、人工智能領(lǐng)域的積累與積淀，加速AIGC相關(guān)應(yīng)用的探索步伐。通過精研云智原生技術(shù)，深耕客戶應(yīng)用場景，以務(wù)實(shí)理念打造領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案，通過不斷進(jìn)化的數(shù)字大腦，加速推進(jìn)數(shù)字化變革的智能化升級。”

此次領(lǐng)航者峰會期間，新華三發(fā)布了多款為AI打造的新產(chǎn)品。包括為大模型訓(xùn)練而生的AI服務(wù)器；全球首發(fā)51.2T，800G CPO硅光數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，及支持大算力調(diào)度的傲飛算力平臺。AI服務(wù)器大模型訓(xùn)練時(shí)間可以提升70%，支持全面液冷，將于7月份開始批量供貨；800G CPO硅光數(shù)據(jù)中心交換機(jī)，原來訓(xùn)練一個(gè)大模型需要800臺交換機(jī)，現(xiàn)在僅需100臺；傲飛算力平臺可支持8000節(jié)點(diǎn)的算力調(diào)度，并發(fā)訓(xùn)練時(shí)間縮短50%。

新華三集團(tuán)高級副總裁、行業(yè)BG總裁張力表示，“過去新華三聚焦場景，打造了很多一體化方案，對更多行業(yè)的真正運(yùn)營有深入了解。AI應(yīng)用爆發(fā)使得更多行業(yè)面臨重塑的機(jī)會。各行業(yè)頭部企業(yè)投入力度正在加強(qiáng)，對于新華三是非常好的機(jī)會。”

數(shù)字化產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，下沉市場蘊(yùn)含巨大商機(jī)。但下沉市場客戶數(shù)字化能力較弱，能力、系統(tǒng)、資金都較難匹配。而在新華三集團(tuán)副總裁、商業(yè)BG總裁王鑫看來，“拓展地市級市場的真正難題是能力的下沉，需要平臺建設(shè)和人才配置。”前者決定深度和廣度，后者決定可持續(xù)性，都需要沉淀的技術(shù)和應(yīng)用。王鑫表示，“新華三將與伙伴組成商業(yè)聯(lián)合體，將AI能力傳遞給商業(yè)市場的客戶，讓企業(yè)真正享受數(shù)字化轉(zhuǎn)型的紅利。”

伴隨著ChatGPT所代表的人工智能的新時(shí)代全面到來，企業(yè)也需要與未來發(fā)展相匹配的目標(biāo)。

于英濤認(rèn)為，“人工智能時(shí)代，技術(shù)不是問題，更需要的尋找能適應(yīng)當(dāng)前社會的商業(yè)模式。需要企業(yè)家的想象力，才能賦能百行百業(yè)，迎來新的顛覆和創(chuàng)新。”他表示，新華三不會參與通用大模型的競爭，而是聚焦垂直行業(yè)和區(qū)域。

為此，新華三發(fā)布的私域大模型——百業(yè)靈犀LinSeer，主要是專注行業(yè)，貼合AI，聚焦行業(yè)垂直應(yīng)用的私域大模型，通過與合作伙伴、地方政府合作，根據(jù)客戶需求，量身定制AI能力，提供安全定制獨(dú)享的私域化服務(wù)。與此同時(shí)，新華三推出“AIGC開放戰(zhàn)略”，既支持“百業(yè)靈犀+新華三ICT基礎(chǔ)構(gòu)架”的模式保障數(shù)據(jù)安全，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配合；同時(shí)也支持“客戶自選大模型+新華三ICT基礎(chǔ)構(gòu)架”的模式滿足多種需求。

“私域大模型的建立，基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建，安全問題的解決。則需要訓(xùn)練的過程，并靠規(guī)模最終實(shí)現(xiàn)盈利。”于英濤表示，“目前，新華三計(jì)劃將私域大模型基于過去的應(yīng)用，如杭州、鄭州、連云港、呼和浩特等第一批智慧城市等內(nèi)嵌生成式大模型。樂觀預(yù)期今年年底或明年上半年將正式商用。”

2023年，新華三集團(tuán)成立7周年，H3C品牌誕生20周年。目前，新華三正處在全新的發(fā)展階段。

今年1月，據(jù)紫光股份公告稱，HPE實(shí)體將向紫光國際出售其持有的新華三49%的股權(quán)。交易完成后，紫光國際持有新華三100%的股權(quán)。恢復(fù)了內(nèi)資身份的新華三，可以擁有更多發(fā)展空間，也有機(jī)會通過資本手段，實(shí)現(xiàn)外延式擴(kuò)展。

于英濤表示，新華三計(jì)劃在海外加快拓展，三至五年后，使海外業(yè)務(wù)成為新華三的“第二增長曲線”，成為一家真正的國際化公司。目前，新華三在海外市場主要銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，包括部分PC和服務(wù)器產(chǎn)品，收入每年保持穩(wěn)步增長，已覆蓋17個(gè)國家。

未來面對各種不確定性，在解決方案領(lǐng)域，新華三需要通過AI賦能百行百業(yè)，在交互、組建、數(shù)據(jù)、算力、連接、感知等方面，應(yīng)對變革。于英濤表示將保持積極樂觀。在他看來，新華三的能力和底氣是“幾億行代碼積累出來的”，這些能力可以幫助中小企業(yè)，依托ICT基礎(chǔ)構(gòu)架的持續(xù)升級實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。他希望，新華三能堅(jiān)守“精耕務(wù)實(shí)給時(shí)代賦智慧”的品牌理念，腳踏實(shí)地，避免空談。用技術(shù)、理念、解決方案為客戶提供價(jià)值，與企業(yè)和社會各界一起迎接人工智能時(shí)代的真正到來。

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