專訪浙文互聯唐穎：打好“混改+AI”兩張牌，開啟數字文化科技升維新征程

2020年以來，浙文互聯（600986）(600986.SH)自正式完成更名后發生的改變可謂天翻地覆。

(資料圖片僅供參考)

用浙文互聯集團黨委書記兼董事長、首席執行官唐穎的話來說，2020年四季度至今，拋開業務層面不談，整個上市公司其實一直在做三件大事：

1、通過混改引入國資，把公司從民營企業變成一個國有相對控股的上市公司;2、2021年底，在股東和團隊的共同努力下，將公司從山東遷址到浙江杭州;3、浙江文投作為公司控股股東推進定增，鞏固控股權得到進一步增強。

從股權變更、更名、到遷址、再到定增獲上交所審批通過，經過歷時約32個月的轉變，浙文互聯整體治理結構、團隊架構、戰略方向、業務布局得以進一步清晰。

本次發行成功后，浙江文投股權可由6.05%提高至16.47%，控股權得到進一步夯實，開拓了文化領域再融資創新模式的先河。在三件大事逐一落定后，浙文互聯也迎來了其發展歷史的新關鍵起點。

值此之際，浙文互聯集團黨委書記兼董事長、首席執行官唐穎接受采訪，闡述浙文互聯站在歷史的新起點上的發展藍圖。

始于營銷不止于營銷，打造第二增長曲線

浙文互聯的轉型三年，也是市場經歷疫情沖擊的三年。

回顧浙文互聯近三年的發展，公司于2020年實現營收92.61億元人民幣，2021年實現營收142.94億元人民幣，2022年實現營收147.37億元人民幣。三年間，公司實現營業收入約380億元，總體凈利潤約近5個億。這樣一個成績，在唐穎看來，在三年抗疫的大背景下總體合格。

站在轉型后的新起點上，經過清晰的戰略梳理，浙文互聯也將采取措施進一步促進其業績提振。

例如，在數字營銷這一基本盤業務上，公司未來將砍掉利潤微薄的無效業務，把一些不賺錢的客戶篩選掉。在戰略上明確：不為追求規模而犧牲利潤，而是要把規模控制在一個合理的程度，更注重經營質量的提升。

“未來公司的目標是將整個上市公司經營質量提升起來，包括毛利率、凈利率、現金流等指標”，唐穎表示，要實現這一目標并不復雜，是戰略決心和管理手段的問題，戰略上下了決心，管理上就能出效率。

而作為一家由數字營銷起家的公司，浙文互聯的未來發展則起源于營銷，但不僅限于營銷。隨著浙文互聯在AI、大數據以及新興業務上的探索不斷深入，公司第二條增長曲線也呼之欲出：

為進行新業務的探索和布局，浙文互聯2021年3月于杭州成立子公司杭州浙文科技，主要負責公司創新業務板塊，探索及發展了虛擬人、虛擬數字資產、AIGC創作者社區、在線社交、游戲電競、直播電商等業務領域。

唐穎表示，在公司第二增長曲線中，AI將會扮演非常重要的角色。這當中，無論是AI+營銷，還是AI+文旅文創，亦或是AI+教育等等，有很多可以選擇。而當前，公司首先必須解決的是AI能力的問題，即模型和本地化部署。

“我們最近在這些方面都取得了巨大突破”，唐穎介紹，目前公司已與合作方完成了AI本地化部署的測試，浙文天杰、百孚思、派瑞威行業務執行中的視頻、文字、微博和微信實現了一鍵生成視頻和一鍵生成圖文等諸多基本功能。

本地化的部署可初步實現大量視頻、圖文、創意的生成，將有助于公司大大縮減外包供應商服務。而除本地化部署外，浙文互聯也正與國內大型廠商展開洽談合作。

站在新的起點上，一方面，浙文互聯繼續鞏固原有業務，集中優勢資源發展效果營銷和品牌營銷業務，通過大數據和新技術的賦能，在穩固汽車、互聯網、快速消費品等優勢行業頭部客戶的基礎上，挖掘新客戶，以先進的數據優化和分析能力、出色的互聯網廣告營銷策劃能力、靈活多變的服務模式和全域資源整合能力穩固基本盤。

另一方面，公司也將加大直播及短視頻業務的拓展力度，集合公司現有的短視頻內容制作能力、流量運營能力、網絡優質主播培養挖掘能力以及KOL資源運營能力，輔以數據化工具，打造直播及短視頻智慧營銷生態平臺，提升公司在廣告內容及流量精細化運營、效果營銷等方面的效率。

除此之外，公司還將加大對智能營銷中臺、虛擬數字人等技術的開發和應用，擬利用發行股票募集資金投資建設AI智能營銷系統，包括AI算法模型和智能營銷系統在內的智能營銷中臺開發以及虛擬數字人領域技術開發兩個子方向。

如今，浙文互聯打造的以AIGC為基礎的智慧內容生態平臺，目前不僅積累了AIGC工具營銷領域小模型、數字戰士SAAS平臺、米畫等應用工具，也實現了直播帶貨虛擬人、虛擬代言人、電競虛擬KOC、分身數字人、CG虛擬人等數字人的落地應用，智慧內容池也正在源源不斷擴容。

無論是從戰略上，還是現有業務的落地上，浙文互聯對于其第二增長曲線的打磨都已是箭在弦上。而從唐穎對于公司創新業務的布局規劃來看，其對于新業務未來發展潛力的期許甚高。

據唐穎向表示，公司團隊當前在創新業務和傳統營銷業務的占比約為1:4，預計未來2-3年內，占比達到約1:1的結構。與之相對應的，公司目標于未來幾年內，創新業務板塊的收入占比也將進一步提升。

對于公司未來新業務的發展，唐穎坦言：“基于公司過去的長期耕耘，保證每年可觀的營收、利潤規模，我們團隊是有能力做到的。但現在的情況是，對別人來說做好營銷是全部，對我們來說只是三分之一。我們要在保證存量的情況下，去探索更多，把優秀的賽道甄別出來。”

混改+AI，邁向數字文化升維新臺階

立足新的起點上，浙文互聯要進一步實現跨越式發展，在唐穎看來，要打好兩張牌：

一是要把“混改”這張牌打好，把國資賦能和團隊優勢要發揮到極致，使雙輪驅動資源加效;二是打好“AI”這張牌，浙江的同事每天在開會，落實深度和強度，未來浙文互聯將成為AI領域中一支無法被忽視的正規軍。

了解到，目前為止，浙文互聯為當前數字營銷領域的國有相對控股的混改公司。隨著定增逐步落地，浙江文投與浙文互聯完成更深度的綁定，這對于浙文互聯而言無疑將成為其得天獨厚的行業優勢。

目前，浙江文投與浙文互聯雙方正不斷在頂層設計上精打細磨，通過明確各層級管理權限，實現清單式管理。唐穎表示，定位很重要，國有混改企業如果能夠將國有企業和民營企業的優勢發揮出來，才能合則兩利。

要知道，浙江文投作為國有文化產業投融資平臺之一，文化創新方面的資源和能力積累無疑是很強的。目前，浙江文投重點聚焦業務板塊的主要有三大部分：數字文化、影視文化、文化空間運營。其中，空間運營包括古鎮文旅、新遠文化、古建筑設計研究院等;影視文化則包括之江電影、浙文影業（601599）、浙安影視等。

而浙文互聯的當前定位則是浙江文投整個數字文化板塊的旗艦，其作為數字文化的科技平臺，在其中起到了標桿性的代表作用。

在國有混改這一獨有的行業優勢下，大股東本身的背書，以及各板塊下豐富的文旅、文創等項目資源，均將為浙文互聯下一步的跨越式發展形成強有力的助力。用唐穎的話來說：“我們跟很多其他企業相比，就是永遠不缺事情做，挑戰就是事情能不能做好”。

另一方面，在浙江文投數字文化板塊旗艦這一新的定位下，浙文互聯同時也肩負著新的目標和使命。

2022年，隨著浙江省第十五次黨代會明確提出，推動文化產業高質量發展，推進實施文化數字化戰略，打造國家數字文化創新基地，浙江加快打造新時代數字文化產業新高地的目標獲得進一步強調。由此，2023年也成為了浙江高水平推進文化強省建設，打造新時代文化高地的關鍵一年。

作為浙江文投數字文化板塊旗艦，浙文互聯也肩負了比過去更高的使命：按照更加彰顯社會效益原則，更加突出文投成色、浙江成色，深耕數字文化產業板塊，深化與文投系產業融合聯動;與此同時，要充分發揮混合所有制上市公司資源優勢與創新經驗，以更高質量、更深力度謀求文化企業改革創新發展新格局，全面打造全省乃至全國混改企業明星標桿。

如今，為滿足這一更高使命和更高期待，浙文互聯也正式開啟了其由一家數字營銷公司向數字文化科技公司轉變，并逐步朝著數字文化集群進階的新征程。過去一兩年，浙文互聯圍繞數字文化做了很多部署，在業務形態上也進行了豐富拓展，唐穎表示：“如果說一兩年前是摸路子，那今天開始就是進入到了深水區。”

據唐穎介紹，公司三年前在合肥和杭州沒什么員工，如今兩地的團隊規模已達到500人。創新業務板塊中，在線社交團隊在成都、廣州，電競俱樂部、虛擬人、AIGC創作者社區、文化數字資產交易平臺在杭州，效果優化在合肥，這些業務本身在當地都有很好的土壤。

了解到，由于常年穩居媒體投放百億俱樂部，浙文互聯對不同行業客戶在整個營銷鏈條中的品牌策略、產品陣營、營銷戰役、投放偏好、流量特性、創意表達、用戶互動數據、用戶畫像、投放評估等已形成了豐富的案例庫、內容素材庫，用戶數據庫等，已積累了豐富的內容儲備，為AI模型訓練提供豐富、有效的生產要素。

如今，浙文互聯從過去的純營銷公司，向一家數字文化科技的綜合型公司轉型，整個全產業鏈上下游都需要照顧到，由點到面，整個鏈路中不能出現短板，才可能滿足其打造“全省乃至全國混改企業明星標桿”的使命。

唐穎表示，在近三年實踐下來，數字文化IP、數字文化空間、數字文旅這幾個方向都大有可能。未來，浙文互聯將以類似綜合服務商、運營商的輕資產運營方式進行擴張，下半年AI發展有望全面提速。

“隨著定增完成，這一模式將進入更深層發展，公司也將迎來新的宏偉藍圖和新的價值想象空間”，唐穎表示，隨著公司未來在數字文化科技領域進一步拓展，打好混改和AI兩張牌，浙文互聯整個平臺的價值將有望在未來兩三年再上一個臺階，提升至一個全新的高度。

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