怡和嘉業獲8家機構調研：目前公司產能利用率在80%-90%，足以滿足市場需求，且公司在天津和東莞兩個全資子公司均可生產（附調研問答）

怡和嘉業（301367）5月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月29日接受8家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 會議開始前，公司董事長莊志博士對市場上比較關切的公司原財務總監戚余光先生辭職事項進行了說明： 公司原財務總監戚余光先生辭職，是基于個人職業規劃原因，非公司財務原因或經營原因，請廣大投資者不必過多解讀。 戚余光先生的辭職不會對公司的日常經營管理產生不利影響，公司將按照相關規定，盡快完成財務總監的聘任工作，目前已有初步人選。 投資者提問及公司回復主要情況如下：

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問：請問公司在國內市場方面目前有怎樣的規劃？

答：公司作為國內家用呼吸機頭部企業，在國內市場方面的占有率最大、出貨量最多，且增長速度遠高于國內市場平均增速。除此之外，公司正致力于建設呼吸健康領域慢病數據庫，該項技術在海外市場發展較快，國內市場剛剛起步，公司將結合國內市場情況，積極做好相關技術準備與建設。

問：請問公司下半年業績大體是什么樣的情況？海外訂單下半年是否會有很大的波動？

答：目前2023年剛過5個月，下半年的業績還需要看訂單的具體情況，我們有信心完成公司全年的目標。3月底公司發布了2023年限制性股票激勵計劃，設定了全年增長的目標，該目標非公司全年業績的承諾，但公司會為實現該目標全力以赴。 結合目前的情況，公司除美國之外的市場業務發展均較快，符合公司預期，美國市場由于受競爭對手回歸的預期影響，同時疊加美國市場處于競爭對手產品召回前的常規增長狀態，增速略有放緩，但整體來說，海外訂單不會有太大波動，不會影響公司全年及長期業務發展，我們對公司完成全年的目標很有信心。

問：請問公司對于新產品的推出采取什么樣的節奏？

答：公司一直在持續優化現有產品，并研發新產品。整體節奏與市場需求比較契合，可滿足市場競爭與未來長期發展需求。現階段，公司將加大對Mini型產品的優化，發力醫用產品，積極滿足臨床需求，拓展院線渠道。 目前公司已經推出部分較好的院線產品，醫用耗材的研發和營銷也在穩步推進。除此之外，家庭慢病診斷、治療和服務也已納入公司長期發展規劃，將會有更多的相關產品投入研發。

問：請問公司毛利率和凈利率方面是否會有大幅波動？

答：整體來看，公司毛利率會穩定在一定區間內，變化幅度不大。 公司不同類型產品的毛利率有較大差異，呼吸機毛利率整體低于耗材毛利率。呼吸機方面，不同型號產品價格差異、新舊老款產品價格調整等變化都會導致毛利率的小幅波動，但整體穩定在一定區間內。

問：請問OSA治療藥物、減肥藥物是否會對行業發展產生影響？

答：目前在市場上存在多種治療OSA的方法，包括但不限于手術治療、藥物治療、呼吸機治療等，減肥一定程度上也能降低OSA的發病率。但在未來可見范圍內，綜合價格、治療效果等多方面因素，呼吸機治療依舊是最主流的治療方法。

問：請問影響公司產品價格波動的因素主要有哪些？

答：影響公司產品價格波動的因素很多，包括但不限于市場供需發生變化、原材料成本提高、新產品發布、公司整體營銷策略調整等因素。 前段時間公司產品價格調整主要系芯片漲價。長期來看，公司產品價格比較穩定，與經銷商溝通協調良好。

問：請問公司目前的產能利用率情況是怎樣的?

答：目前公司產能利用率在80%-90%，足以滿足市場需求，且公司在天津和東莞兩個全資子公司均可生產，能有效調動供應鏈、人員等要素，高效組織生產，滿足市場需求。

問：請問公司耗材產品在海外市場的營銷情況怎樣？耗材產品在海外市場采取何種營銷策略？

答：公司耗材產品在海外市場的營銷依托于幾個比較大的經銷商，該類經銷商規模較大，采用集團化管理方式，整體比較理性，因此性價比是比較重要的因素，但不是唯一因素，經銷商切換產品的成本很高，因此產品營銷采用經銷方式具有一定穩定性。未來公司將長期持續保持該種營銷方式。

問：最近“復陽”人群陸續增多，請問對公司業務影響大嗎？

答：最近“復陽”人群較多，但整體癥狀較輕，目前未發現對公司業務產生較大影響。

問：最近公司股價波動較大，建議啟動擇機回購。

答：感謝您的建議，公司會根據股價及發展情況整體考慮相關事宜。謝謝; 北京怡和嘉業醫療科技股份有限公司是國內領先的呼吸健康領域醫療設備與耗材產品制造商，主要產品包括家用無創呼吸機、通氣面罩、睡眠監測儀、高流量濕化氧療儀，并提供呼吸健康慢病管理服務。公司集自主研發、生產、銷售及相關服務于一體，秉承“關愛到家”的宗旨，專注于為以阻塞型睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（OSA）為主的睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（SAHS）患者以及以慢性阻塞性肺疾病（COPD）為主的呼吸功能不全（Respiratory Insufficiency）患者提供全周期（從診斷、治療到慢病管理）、多場景（從醫療機構到家庭）的治療服務整體解決方案。公司產品以科技創新性和實用性受到業內好評，BMC-790-30ATH呼吸機產品入選國家科技部《創新醫療（002173）器械產品目錄（2018）》并被認定為―重大技術提升。2012年，公司的家用無創呼吸機和通氣面罩產品通過了美國FDA認證，成功進入美國市場。截至本招股意向書簽署日，公司是市場上少有的家用無創呼吸機產品通過美國FDA認證、歐盟CE認證并進入美國、德國、意大利、土耳其等醫保市場的國產制造商，公司的各類產品分別取得國內NMPA、歐盟CE、美國FDA、巴西、韓國等全球多個國家和地區的醫療器械注冊認證，產品銷往全球100多個國家和地區。公司的質量管理體系滿足我國《醫療器械生產質量管理規范》的要求，同時也通過了ISO13485醫療器械質量管理體系國際認證。

調研參與機構詳情如下：

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