【時快訊】諾禾致源董事長李瑞強：今年繼續推行“全球本地化”戰略

記者瞿依賢4月12日，基因測序企業諾禾致源(688315.SH)發布了2022年及2023年第一季度業績報告。在多重因素影響下，諾禾致源2022年實現19.26億元的營收，同比微漲3.17%。其中海外收入占主營業務比例進一步擴大至41.94%，同比增長21.25%。

相比其他主要做臨床業務的同行，諾禾致源主要服務科研測序市場，為全球研究型大學、科研院所、醫院、醫藥研發企業、農業企業等提供基因測序、質譜分析和生物信息技術支持等服務。從今年第一季度情況來看，諾禾致源實現4.41億元的營收，同比增長13.96%，相比去年業績逐步“回暖”。

(資料圖片)

諾禾致源董事長兼CEO李瑞強告訴，去年每個季度都有一些核酸檢測相關、政府相關的業務，占整體收入比重約5%，今年這塊業務沒有了。而刨除核酸檢測這些業務，其公司科技服務的核心業務今年一季度的增長比例更大。

李瑞強表示，在自建實驗室和產線方面，諾禾致源今年還會延續去年落地的“全球本地化”戰略，把實驗室建到當地去。具體而言，其公司今年將在美國建第二個實驗室，在德國的新實驗室選址也到了決策期，“把實驗室放在最發達的一些地方，高水平客群最集中的地方，對客戶來說服務體驗更好”。

“全球本地化”

2022年，諾禾致源海外業務收入突破8億元，在外部多方因素影響下收獲21.25%的增長，占比接近主營業務收入一半。

在李瑞強看來，海外市場具體到每個地區，情況都有所差異，比如美國，宏觀經濟有不確定性，但整個科研基因測序服務賽道的增長是確定的，諾禾致源進入斯坦福大學比較早，取得了一些成果，在高校市場的市占率比較高，但美國市場體量本身太大，因此目前的市場占有率還有很大提升空間；而在亞太一些國家，比如新加坡，諾禾致源已經成為當地主要的服務商了，因為市場規模相對有限，市場占有率反而能做得比較扎實。

李瑞強今年3月去了英國考察，見了當地的員工、客戶、同行和供應商等等，其中客戶主要是指高校及其實驗室。

李瑞強發現，受政府預算減少的影響，歐洲的高校開始仔細計算成本，而把測序服務外包顯然比維持校內實驗室的運轉更節約成本，這是外部環境帶來的有利影響。

“這次很明顯的一個感受是，歐洲一些比較有影響力、知名度比較高的大學也在跟我們在溝通，考慮停止一些校內實驗室的運行。”李瑞強說，諾禾致源在海外增長的主要動能是，客戶從自己做科研基因測序轉變成外包，這種轉變是一個必然的趨勢。但諾禾致源不會去改變客戶的習慣，而是順應這種需求改變的趨勢去提供服務。

目前，諾禾致源在境內設有天津、上海及廣州實驗室，在新加坡、美國、英國建立了本地化運營的實驗室，在中國香港、新加坡、美國、英國、荷蘭、日本等地設有子公司，業務覆蓋全球六大洲約80個國家和地區，服務客戶近6500家。

總結起來，布局和選址都貼近“科研熱土”。李瑞強進一步解釋，諾禾致源在推行和實踐的“全球本土化”，不是簡單地把產品賣到當地，而是要真正建立本地的服務團隊和能力，發揮全球資源配置的優勢。

2022年，諾禾致源在英國、美國、天津、廣州等實驗室部署了其自主研發的小型柔性智能交付系統——Falcon II，實現了其公司在全球主要實驗室交付系統的智能化升級。2022年9月1日，諾禾致源廣州實驗室正式啟用，加強了對華南區域客戶的服務能力。

根據公告，未來三年，諾禾致源將繼續在美國、歐洲和中國新建、擴建本地化實驗室，完善本地化營銷、服務網絡和運營體系。

期待更多合作可能性

根據BCC Research發布的數據，2020年全球基因測序市場規模達到135.18億美元，至2026年預計將增長至377.21億美元，2021-2026年復合增長率將達到19.1%；其中，基因測序服務領域2020年市場規模為69.94億美元，至2026年市場規模將達到210.66億美元，2021-2026年復合增長率約為20.7%。

諾禾致源在全球科研領域的基因測序市場占有率不到5%，李瑞強認為，諾禾致源還有很大的提升空間。

上個月，李瑞強在英國去了劍橋的英國桑格研究所(Wellcome Trust Sanger Institute)交流，后者是整個歐洲最大的測序中心，也是一個背靠大型慈善基金會的非營利性研究機構。

在基因測序產業鏈上，什么樣的工作適合誰做、誰更有優勢，基本是擺在桌面上的。

李瑞強說，諾禾致源和這類同行機構、高校在當前或許沒有明顯的合作點，但等到現有的業務逐步穩固，后面必然會有下一步的發展，不局限于為這些客戶提供單向的服務。

“大學，特別是這些頂尖學校的實驗室，一直在做前沿性的探索和研究，這是他們的優勢所在。我們希望在這些新技術、新應用、新產品的開發方面有更多合作的可能性。我們關注他們哪些東西能技術轉移，或者我們能跟他們合作的方面。”李瑞強說。

從產品來看，諾禾致源已開發包括基因組、轉錄組、表觀組、空間轉錄組、單細胞測序、質譜分析、基因分型等在內的全方位多組學產品。

此外，其公司根據科研用戶需求開發各類組學之間的整合分析方案，目前已具備轉錄組代謝組整合分析、宏基因組代謝組整合分析、轉錄組蛋白質組整合分析、基因組代謝組整合分析、轉錄組表觀組整合分析、轉錄組翻譯組整合分析、單細胞轉錄組及空間轉錄組整合分析等多類型的整合分析手段。

從布局來看，諾禾致源在海外實驗室都建在科研中心地帶，比如美國的加州、新加坡、英國的劍橋，這些都是生物醫藥產業的中心城市和地區。

李瑞強坦言，之所以建在這些地方，就是因為離核心客群更近。反過來，跟更高水平的客群合作，也是幫自己公司培養人才。在生命科學領域建立這么多高水平的實驗室之后，諾禾致源也希望能及時發現前沿技術和成果，并且轉化成更廣泛的應用。

從基礎研究、轉化研究到臨床應用的跨領域協同優勢來看，截至2022年，諾禾致源聯合署名發表或被提及的SCI文章總計16000余篇，累計影響因子近100000。另外取得基因測序技術相關專利57項、軟件著作權294項。

今年年初，諾禾致源還宣布將引入Illumina新一代測序系統Novaseq X plus和Pacbio單分子測序平臺Revio，加強在基因組學研究領域的服務能力。

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