[直擊業績會]沃華醫藥：通過自主研發、聯合研發、引進收購豐富產品線 持續優化并擴大線上推廣等營銷方式適用范圍

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沃華醫藥（002107）2022年度業績網上說明會4月11日在全景路演舉行。公司副董事長、董事會秘書趙彩霞，董事張戈，獨立董事俞俊利，總裁曾英姿，副總裁兼財務總監王炯等領導嘉賓出席此次業績說明會，并與投資者進行實時在線交流。

2022年，公司努力克服客觀環境對業績的不利影響，全年實現營業收入10.15億元，同比增長7.65%；實現歸母凈利潤1.07億元。其中，主要核心產品銷售收入保持基本穩定，沃華心可舒片銷售收入較去年同期增長11.90%，骨疏康膠囊/顆粒銷售收入較去年同期增長4.19%，荷丹片/膠囊銷售收入較去年同期增長5.14%，腦血疏口服液銷售收入較去年同期增長2.71%。

目前，公司擁有沃華心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨家醫保支柱產品、15個獨家產品、162個藥品批準文號。業績會上，公司總裁曾英姿對此表示，公司構筑了強大的獨家產品線，并將通過自主研發、聯合研發、引進收購繼續豐富產品線。另外，公司通過沃華心可舒片等15個名優中成藥的現代中藥國際化標準研究，持續提升產品質量標準，推動產品國際化發展。

在銷售布局方面，公司依托眾多品類豐富且具有獨特競爭優勢的獨家產品，構建了國內少有的全終端、全模式的營銷體系。經過多年的持續投入和運營，公司已建立起相當完備和高效的預算制專業化臨床學術推廣模式、終端居間服務商模式和OTC零售模式三大營銷模式，市場覆蓋等級醫院、零售藥店、基層醫療機構等全類別終端。

心可舒片等核心產品的市占率如何進一步提高備受市場關注。曾英姿表示，公司將繼續堅持持續優化并擴大線上推廣等營銷方式的適用范圍，整合線上線下（300959）資源，細化營銷動作，充分發揮線上優勢，保持銷售收入基本穩定。此外，公司還將以建設預算制專業化臨床推廣模式為主，終端居間服務商模式和OTC模式相互促進的營銷體系為目標，堅持挖掘和釋放改革后營銷組織架構的潛力，繼續調整優化人力配置、職責分工、激勵政策，持續推動人才、市場和品種的優化組合，持續不折不扣落實“坑位制”“一個中心四個基本點”的具體要求。

近期，中成藥集中帶量采購覆蓋范圍進一步擴大。曾英姿認為，中成藥集采對企業的應變能力、降本增效能力提出了更高的要求。目前，公司心可舒片/膠囊進入中成藥聯盟第二批集中帶量采購名單。沃華心可舒片進入集采名單，既是挑戰，更是機遇。

“公司相信，集采的主要任務不只是比誰出價低，中成藥集采有利于提高藥品可及性，保障患者用藥需求；有利于優勢品種參與市場競爭，進一步擴大醫院市場份額，樹立良好的品牌形象。對于生產組織科學、質量穩定可靠的公司而言，進入集采目錄帶來的是全國市場的覆蓋、基礎銷量的鞏固，尤其是公司擁有經營多年的自營銷售團隊，可以利用集采品種在醫院開發及藥占比等方面的政策優勢，加速各級醫療終端覆蓋，快速提升銷量，讓更多患者獲益，進一步提升沃華心可舒片的市場占有率。”

談及未來收購、兼并等發展計劃時，公司副董事長、董事會秘書趙彩霞表示，公司擁有非常豐富的并購企業經驗和資源，并購是公司發展的重要手段。公司獨家產品戰略強調依托公司資本運營經驗和資源，通過產品收購或企業并購，引進更多的獨家產品。公司將結合經濟形勢、行業變化和自身的實際需要，擇機收購擁有獨家產品、與公司現有營銷資源匹配的中藥企業，不斷豐富獨家產品線。

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