全球資訊:營(yíng)收增速同比下滑近7成,華熙生物營(yíng)收凈利雙增但增長(zhǎng)乏力
憑借“玻尿酸第一股”的名頭上市,以玻尿酸原料起家的華熙生物,或面臨增長(zhǎng)乏力、勢(shì)能不足的新挑戰(zhàn)。
4月7日收盤,華熙生物報(bào)114.39元每股,微漲1.31%。而在不久前的3月30日晚間,華熙生物發(fā)布業(yè)績(jī)公告。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2022年,華熙生物營(yíng)收和凈利潤(rùn)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)雙增,但增速出現(xiàn)大幅下滑。2021年,華熙生物營(yíng)收同比增長(zhǎng)87.93%,而2022年其營(yíng)收增速回落約59個(gè)百分至28.53%,同比跌幅近7成。
(相關(guān)資料圖)
而華熙生物的銷售推廣費(fèi)用,則維持在相對(duì)高位。2022年,華熙生物的銷售費(fèi)用高達(dá)30.49億元,約占總營(yíng)收的半壁江山,是同行愛美客(300896)、昊海生科、貝泰妮(300957)三家企業(yè)的銷售費(fèi)用的總和??繝I(yíng)銷推廣,帶不動(dòng)更多營(yíng)收或成為真實(shí)寫照。
營(yíng)收增速跌近7成
各業(yè)務(wù)銷售毛利率逐年走低,功能性食品曾引發(fā)爭(zhēng)議
財(cái)報(bào)顯示,華熙生物的營(yíng)業(yè)收入為63.59億元,同比增長(zhǎng)28.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.71億元,同比增長(zhǎng)24.11%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)8.52億元,同比增長(zhǎng)28.46%。
外界關(guān)注華熙生物營(yíng)收增速下滑。2018年至2022年,華熙生物的營(yíng)收分別為12.63億元、18.86億元、26.33億元,49.48億元和63.59億元,營(yíng)收增速分別為54.41%、49.28%、39.63%、87.93%和28.53%。相較于2021年同比近9成的營(yíng)收增幅,2022年這一數(shù)據(jù)僅為28.53%,也是歷年?duì)I收增速最低的年份。
與之相對(duì),華熙生物的賺錢能力也有下滑。翻看華熙生物近三年年報(bào)數(shù)據(jù),各業(yè)務(wù)的銷售毛利率逐年走低。目前,原料、醫(yī)療終端、功能性護(hù)膚品、功能性食品是其四大業(yè)務(wù)板塊,其中功能性護(hù)膚品及原料業(yè)務(wù)是華熙生物兩大重要?jiǎng)?chuàng)收引擎,當(dāng)中功能性護(hù)膚品創(chuàng)收超過70%。
其中,原料業(yè)務(wù)上,2020年、2021年,華熙生物原料業(yè)務(wù)毛利率分別為78.09%、72.19%,到了2022年,華熙生物原料業(yè)務(wù)整體毛利率降到了71.54%。
此外,2022年華熙生物功能性護(hù)膚品毛利率為78.37%,而2020年、2021年,華熙生物在該業(yè)務(wù)的整體毛利率分別為81.89%、78.98%。而功能性護(hù)膚品賽道第一梯隊(duì)中,華熙生物的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象巨子生物,據(jù)近期披露的財(cái)報(bào)顯示,巨子生物2022年整體毛利率為84.4%。
值得注意的是,此前引發(fā)網(wǎng)絡(luò)較大爭(zhēng)議、被上海消保委下場(chǎng)點(diǎn)名批評(píng)的“玻尿酸食品”,在華熙生物的財(cái)報(bào)里也有所體現(xiàn)。2022年,華熙生物功能性食品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入0.75億元,同比增長(zhǎng)358.19%。但該業(yè)務(wù)營(yíng)收目前占比總營(yíng)收比例仍然量感很低,不足1.2%。
2月,上海消保委點(diǎn)名批評(píng)華熙生物的“水肌泉飲料旗艦店”上的宣傳內(nèi)容。其突出了“可以喝的玻尿酸”“雙重解渴”等文案,暗示飲用水中的玻尿酸可以給皮膚補(bǔ)水。并且商家還在官網(wǎng)問答中告訴消費(fèi)者玻尿酸經(jīng)過消化會(huì)從大分子玻尿酸變成小分子玻尿酸。對(duì)此,上海市消保委希望相關(guān)企業(yè)能向消費(fèi)者提供權(quán)威的證據(jù)證明,但至今華熙生物都沒有公開回,只不過取消了官網(wǎng)上相關(guān)問答。
“原料巨頭”想靠護(hù)膚品創(chuàng)收
但越砸越重的銷售費(fèi)帶不動(dòng)增長(zhǎng)
華熙生物旗下有“潤(rùn)百顏”、“夸迪”、“米蓓爾”、“BM肌活”四大主力品牌,分別布局敏感肌、抗衰老、油性膚質(zhì)等功能性護(hù)膚細(xì)分賽道。而主打功效護(hù)膚,歷來(lái)是頭部企業(yè)們的兵家必爭(zhēng)之地。
從“玻尿酸原料巨頭”到靠功能性護(hù)膚品創(chuàng)7成營(yíng)收,華熙生物的大單品策略跑出了潤(rùn)百顏、夸迪等十億級(jí)品牌。但與之相對(duì),渠道運(yùn)營(yíng)上華熙生物也投入重金,畢竟對(duì)C端消費(fèi)者的護(hù)膚品建立消費(fèi)心智,離不開大量投入。
華熙生物功能性護(hù)膚品收入較上年增長(zhǎng)38.80%,這與公司深耕渠道運(yùn)營(yíng)有關(guān)。2022年,華熙生物深耕天貓平臺(tái)的同時(shí),高度重視抖音電商渠道布局,建立直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),同時(shí)保持與達(dá)人直播合作,護(hù)膚品業(yè)務(wù)在抖音、天貓渠道收入增長(zhǎng)迅速。2022年30.49億銷售費(fèi)用中,用于線上推廣的花費(fèi),就達(dá)到了17.22億元,占銷售費(fèi)用的56.48%,遠(yuǎn)超同行業(yè)平均水平。
2018年至2022年,華熙生物的銷售費(fèi)用分別為2.84億元、5.21億元、10.99億元、24.36億元和30.49億元,分別占同期營(yíng)收的22.49%、27.62%、41.74%、49.23%和47.95%。值得注意的是,2022年華熙生物一家的銷售費(fèi)用就超過同行愛美客、昊海生科、貝泰妮的銷售費(fèi)用,三者加起來(lái)也不過28.91億元。
營(yíng)銷增效的邊際效應(yīng)縮減,功效型護(hù)膚品賽道競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,轉(zhuǎn)向消費(fèi)者端的醫(yī)美巨頭們,如何鑄好“護(hù)城河”?
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