貴州茅臺2022年實現營收約1241億元 直銷渠道營收占比升至39%

3月30日晚間，貴州茅臺（600519）披露2022年年報。2022年，公司實現營業收入1240.99億元，同比增長16.87%；實現凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。公司擬對全體股東每10股派發現金紅利259.11元（含稅），共計派發現金紅利325.49億元。這意味著，貴州茅臺現金分紅率達51.89%。

(資料圖)

貴州茅臺稱，2022年營收增長主要系期內銷量增加、銷售渠道及產品結構變化。2023年，公司的經營目標為：營業總收入較上年度增長15%左右，基本建設投資71.09億元。

2022年以來，貴州茅臺主動求變開辟了新的賽道，成功上線運行“i茅臺”數字營銷平臺。數據顯示，截至2022年末，“i茅臺”實現銷售收入118.83億元，成為現象級App。

具體來看，2022年，貴州茅臺白酒總產量9.19萬噸，同比增長8.46%。其中，茅臺酒產量5.68萬噸，同比增長0.60%，系列酒（茅臺王子、漢醬、賴茅）產量3.51萬噸，同比增長24.17%。

作為貴州茅臺的兩大收入來源，2022年，茅臺酒實現收入1078.34億元，同比增長15.37%；系列酒營收159.38億元，同比增長26.55%，從增幅看，2022年系列酒營收增長幅度超過茅臺酒。

據悉，茅臺董事長丁雄軍在2023年度市場工作會上提出，2023年系列酒計劃突破200億元。

“今年對于系列酒發展而言是關鍵的一年。”常年代理醬香型白酒銷售、白酒營銷專家王建軍告訴《》記者，在“茅臺1935”的帶動下，貴州茅臺系列酒營收有望繼續保持高增長。

“在今年貴州省政府的政府工作報告及‘貴州省十四五’和2035年遠景目標綱要等相關文件中提及：支持茅臺系列酒產能在十四五期間達到10萬噸。”王建軍坦言，當系列酒產能達到10萬噸，將會為上市公司帶來非常可觀的收入。

直銷渠道，也是業界對茅臺的一大關注點。

茅臺的銷售模式分為批發代理和直銷，其中批發代理渠道指社會經銷商、商超、電商等渠道，直銷渠道指自營渠道。近兩年來，茅臺對直銷渠道的變革成效漸顯。尤其自2021年丁雄軍上任后，“實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平臺”成為重頭戲。

年報數據顯示，2022年茅臺直銷渠道實現營收493.79億元，同比增長105.49%，占總營收的39.79%；批發代理實現營收743.93億元，同比下降9.31%。

業內認為，近兩年貴州茅臺在營銷及產品上的持續發力，將進一步增加直銷渠道對營收的貢獻力度，直銷渠道的變革成效會愈發明顯。

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